商业企划书要点

《商业企划书要点》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、商业计划书要点：l．开门见山，直入主题　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。　　2．进行充分的市场调研　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，

2、你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：　　你的投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴？是研发（R＆D）性质、生产性质、分销性质或是服务性质？该领域目前的情况如何？　　你的产品或服务处于一个什么样的阶段？它的市场前景如何？务必不能遗漏任何可能的细节问题。　　你的竞争对手的情况如何？　　目前的市场状况怎样？是繁盛抑或萧条？　　3．评估你自己的商业计划　　在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估

3、，并努力地审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业计划书中有明确的答案。　　（l）我能获得多少回报？　　（2）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？　　（3）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内容的第三方验证）？　　（4）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）？　　①这个市场有多大？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓能力的验证）？　　（6）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？　　4全面展示管

4、理团队的素质与能力　　在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面：　　（l）创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？　　征）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致，是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功？　　（3）这个管理团队的市场战斗力如何？是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？　　5．组织起一个战斗力过人的智囊团　　越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业

5、者的个人之力是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加地完美。企划书1概述经验丰富的企业主以及专业经理人都知道，企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成企划书的每一个步骤，不仅是一种纪律，也是养成逻辑思考程序的好方法。经过完善准备的企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力，这对公司的所有人

6、（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有利的作法。企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，企划书是一种说明公司的长期目标/总目标（Goals）、阶段目标/次目标（Objectives）、商业策略（Strategies）以及战术（Tactics）的文书，简单地说，企划书的目的是要说明公司未来要往哪里去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。2构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素：what(什

7、么)——企划的目的、内容。who(谁)——企划相关人员。where(何处)——企划实施场所。when(何时)——企划的时间。why(为什么)——企划缘由、前景。how(如何)——企划的方法和运转实施。howmuch(多少)——企划预算。effect(效果)——预测企划结果、效果。任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意howmuch和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划

8、书不能称之为企划书，只能算是计划书。3一般格式企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案