《终端营销形象顾问》PPT课件

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1、终端营销的困惑1、描述用词单调，既不够规范又欠感染力。2、体会顾客的疑难，做到扬长避短促成购买。3、掌握搭配技巧，把握顾客心理作个性化的销售终端营销的特性﹒终端卖场是商家必争之地，商品同质化令竞争可谓白热化；﹒服饰鞋包是最人性化，顾客经常感性或冲动地决定购买行为。终端营销的特性﹒抓住顾客的消费心理，用心解答各类顾客的装扮疑难；﹒掌握色彩及款式搭配的专业技能，直接促成购买。培训效果﹒读懂自营商品的设计特色，专业规范地向顾客成功销售；﹒活用服饰色彩搭配技法，给顾客进行个性化的搭配指导，直接促成销售；﹒熟悉一套对顾客外貌特征的判断技法，系统掌握各种外型与着装的技巧。服饰色彩搭配实用技

2、法服饰色彩的三属性四特征服饰六大色系的情感个性服饰色彩搭配三大规律服饰色彩搭配八项建议观赏顾客外貌推荐最佳款式顾客外貌特征快速观赏法顾客外貌与款式挑选技巧各风格顾客着装打扮秘诀顾客各种体型的装扮技巧人物相貌形体美学结构按体型的着装选色秘诀活用各类款式装扮体型色彩搭配﹒很少衣服如何搭配更好的效果？﹒如何根据场合，选择适合自己的服饰？﹒肤色较黑或暗黄，在着装打扮时该注意什么？挑选服饰的三步曲四乐章三步曲：色彩搭配款式风格扬长补短四乐章：面料图案剪裁装饰形象设计三步曲巧用色彩易搭配掌握风格好打扮扬长避短显个性﹒年龄身份喜好﹒场合季节天气﹒地域人文环境﹒品牌经济潮流⊙服饰搭配应用范围1

3、、上装——下装2、内衣——外衣3、服装——鞋包4、服装——饰品5、鞋包——饰品6、饰品——饰品巧用色彩易搭配全身区﹒上身区收视率高于下身区﹒脸部区收视率高于上身区﹒五官中眼部区收视率较高巧用色彩易搭配脸部区购物过程注意————兴趣愿望————行动视觉对顾客的影响视觉————80％听觉————10％嗅＋触＋味————10％色彩－形态80％20％20”60％40％2’50％50％5’色彩——形态色相动物—孔雀兰象牙白蛋黄鹦鹉绿植物—桃红藤黄茶色檀紫橘红矿物—金银铜虎柏翡翠铁灰自然—天蓝土黄夕阳红中国红琉璃黄国愧绿青花蓝长城灰玉脂白三原色－红黄蓝三间色－橙绿紫红黄蓝红橙绿紫橙棕橄榄绿

4、啡明度是指色彩明亮的程度黄橙色、黄色、黄绿色为高明度色红色、绿色、蓝绿色为中明度色蓝色、紫色为低明度色明度纯度是指色彩得饱和程度蒙塞尔色立体冷暖色冷色系是指色彩的底色调带蓝暖色系是指色彩的底色调带黄轻色系与重色系上深下浅显轻盈上浅下深显稳重上深下浅显轻盈上浅下深显稳重上深下浅－－显轻盈明度低--收缩感明度高--膨胀感纯度低－－收缩感纯度高－－膨胀感纯度低显收缩纯度高显膨胀深色显收缩浅色显膨胀冷色显收缩暖色显膨胀沉色显收缩淡色显膨胀37：30：33进退感暖色：对比强和明亮色显得离近些具有前进感冷色：对比弱和黯淡色显得远些具有后退感红色系红色能很快引起他人注意最易展示个人的自信和权

5、威红色是十分适合喜庆欢乐气氛的颜色黄色系性情：活泼、天真、浪漫、欢愉、明亮、年轻黄色系很受注目和表达快乐心情的用色嫩黄色、奶黄色都是惹人怜爱的感性色橙色系性情：愉快、积极、健康、温暖、活力、生机橙色系橙色极具自然气息，有温暖而休闲感，是户外运动色橙色系绿色系性情：和平、安全、清新、舒适、轻松和宁静绿色系黄绿色呈现单纯和年轻感蓝绿色呈现清秀和豁达感灰绿色呈现宁静及和平蓝色系性情：宽阔、知性、智慧、内敛、诚实、权威、可靠蓝色让人情绪稳定，易使对方精神集中蓝色系蓝色衣服适合谈判和议事蓝色衣服易令客方信任，是职场较佳选择紫色系性情：神秘、幻想、华丽、优雅、高贵、权势、忧郁色系：浅紫色令

6、女性形象更优雅、温柔深紫色令人感觉华丽、性感紫色系紫色服饰具有神秘、充满幻想感、是约会最佳选择紫色晚礼服倍增高贵、骄傲的气质服饰色彩搭配三大规律冷暖色搭配规律呼应色搭配规律图案色搭配规律色彩搭配三大规律得应用﹒激发顾客感性和冲动得购买情绪﹒解答顾客着装搭配疑难，直接促成购买﹒活用搭配技巧，务求达到连带销售冷暖色搭配暖色系咖啡色奶白色暖灰色冷色系黑色冷灰色纯白色海军蓝紫色冷暖色搭配呼应色搭配图案搭配图案搭配色彩面料图案裁剪装饰大小长短模仿偏好身材身份年龄品牌价格数量风格款式五官脸型身架神态面料图案剪裁装饰轮廓比例情感外型与款式的关系1、容貌：发型、发饰、眼镜、耳坠、项链、胸针、领

7、型2、容貌、体型：面料、图案、垫肩、袖型、袖口、下摆3、容貌、体型：鞋、包袋、腰带的材质、造型及其装饰风格与款式的陪衬技巧曲配曲直配直大配大小配小刚配刚柔配柔素配素花配花﹒面料：轻薄与厚重挺括与柔软下垂与飘然单一色调：面料差异裁剪：直线型与曲线型、夸张与精致、简单与复杂、规则与凌乱、宽松与紧身等装饰：简洁与复杂、规则与凌乱、时尚与经典风格与款式的陪衬技巧曲配曲直配直五官与脸部的比例关系脸型大、五官大：对比艳色、图饰大、剪裁小脸型小、五官小：渐变浅色、图饰小、剪裁小脸型大、五官小：剪裁大、渐变