营销策划的流程及策划书的撰写

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1、第二讲营销策划流程及策划书的撰写回答问题：策划除了营销策划，还有哪些策划？策划与计划之间的关系？策划是不是出点子？根据案例思考你认为营销策划基本上要遵循怎样的一个流程？案例：安睡美市场推广方案策划过程注意：红色字体部分内容问题一：营销策划的流程概述制定策划计划调查分析、确定问题(诊断问题）设计形成方案、撰写策划书1、调查研究、搜集相关信息2、创造性思维，产生创意3、创意转化为多个行动方案4、方案的论证与筛选实施方案1、全面贯彻方案注意：不能半途而废，贯彻不力，造成一定的损失2、反馈调节方案注意：搜集实施过程中的反馈信息，并及时对方案进行调整。评

2、估总结方案阶段性的测评终结性的测评策划计划（一）确立策划的目的1、经济目的2、社会公益目的3、政治目的4、文化目的5、形象目的6、社会目的7、法律目的（二）拟订策划进程1、准备阶段2、调研阶段3、设计阶段4、实施阶段——战略性、战术性方案（三）经费预算1、信息收集费2、市场调研费3、人力投入费4、策划报酬（四）效果预测1、经济效果2、形象效果策划计划（续）（一）市场调研的程序1、确立调研的目的：调查内外环境，为策划提供依据2、确立调研的范围：过大、过小都不合适3、选择调研方式-间接调研主要咨询法-直接调研访谈、实验、观察、问卷4、选择调研对象-

3、随机-非随机选择对象：权威人士、意见领袖、信息领袖、消费领袖市场调研的问题诊断（一）市场调研的程序（续）5、拟订调研方案6、进行调研7、信息处理阶段-剔除无用的信息-对信息进行定性定量的分析，从信息中寻找规律，寻找最佳创意。（二）问题的诊断市场调研的问题诊断（续）1、准备阶段2、酝酿阶段3、产生创意策划阶段4、论证阶段——论证的方式：逻辑推理——类比最常用专家——注意选择经验判断——直接与间接经验选点试行5、形成方案——策划书营销策划方案的设计问题二：营销策划分类示意图战略策划与战术策划全面策划与专项策划设计策划产品策划包装策划渠道策划公关策划

4、营销策划价格策划广告策划形象策划促销策划营业策划问题三：营销策划书的格式一、封面1、策划案名称、列出委托方如某某公司某某策划书2、取一简明扼要、醒目、扣题的标题3、标明日期完整、正式提交日、方案执适用期限4、封面下部分策划者5、保密级别、编号秘密、机密、绝密二、前言引起阅读者的兴趣，内容不可过长，受委托进行策划情况，策划的原因，策划的概况以及策划实施后的预想效果。“虎跃计划”闽江工程局（公司）导入CI系统策划三、目录页码最后写、内容提纲四、概要提示摘要、策划案内容的高度提炼五、策划基础部分进入正文——市场分析1、宏观环境分析2、行业环境分析3、

5、企业产品、形象等分析4、竞争企业分析5、消费者分析——SWOT分析六、策划主体部分——营销目标确定——营销战略确定——营销组合策略问题三：营销策划书的格式七、行动方案-如何确定目标市场-如何占领目标市场八、推进（方案的控制）实施方案的具体步骤和时间上的安排九、费用预算总费用、阶段费用、项目费用（列表最好）十、结束语重复观点、强化意见十一、附录资料问题三：营销策划书的格式1、以上策划书的内容是比较全面的策划书，对于专项策划则有些步骤可以省略。2、语言要明确、客观、不能用一些模糊判断语言、数据准确、具体、证据材料翔实。3、明确策划案适用的期限4、运

6、用数字说明问题5、多用图表如SWOT分析表6、寻找理论依据7、注意内容的准确性与创新性范例的演示撰写营销策划书的注意点思考：1、营销策划的程序？2、营销策划的分类？3、营销策划书的格式？蒙牛校园市场推广方案前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，

7、其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场。所以，我们必须赢得大学生的心。本课结束谢谢！！！