《米粉新品上市策略》PPT课件

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1、陶亚军2007年6月6日米粉新品上市策略目录上市背景上市目的上市策略品牌定位产品价格渠道推广销售预测上市时间上市背景市场需求潜力：2006年U&A调研得知：消费者选择使用米粉的习惯分别是：0-6个月占71%，7-12个月为65%，因此表明米粉是4-12个月婴儿最主要的辅助食品。米粉冲调后一般呈糊状，对于4-6个月以上的婴儿，随着月龄的增长，要顺利由液态食品过渡到食用固体食物，糊状食物是最适合此阶段婴儿肠胃需要的食品。备注：数据来源于2006年圣元U&A调研报告上市背景市场需求潜力：多口味发展是扩大米粉销售的重要因素。对4-6个月及其以后的婴幼儿

2、进行广谱的味觉刺激，有利于避免不良进食习惯的形成。米粉口味是维持消费者的重要因素。目前，处于市场领先地位的米粉品牌亨氏、雀巢、贝因美在口味方面分别拥有15-22个品种之多。因此，米粉多口味发展是极其有必要的。备注：数据来源--品牌智囊团调研（供参考）上市背景市场需求潜力：高品质米粉较家庭自制米糊等食品，营养更加均衡、丰富，适合婴儿需要。而且食用方便。有调查结果显示，85％的家庭给婴儿加辅食品的方法是自己做些粥、菜汤、蔬菜泥、肉泥以及蛋羹等，这说明婴儿泥糊状食品有着很强的消费潜力。相比较于家庭自制的婴幼儿辅助食品，工业化泥糊状食品的营养更为平衡，

3、具有营养齐全、比例恰当、口感好、易消化、适于换乳期婴儿食用等特点。上市背景米粉竞争环境分析：目前市场上米粉品牌虽有11种之多，但米粉市场主要由亨氏（29%）、雀巢（18%）、贝因美（23%）3支品牌占据，因此，米粉竞争环境相对较弱，通过借助圣元品牌力开展奶粉与米粉的关联销售较易实现米粉生意的突破。二线城市三线城市N=一线城市总体5666143811561%亨氏雀巢贝因美完达山味全三鹿海王圣元飞鹤汇力多雅士利备注：数据来源于2006年圣元U&A调研报告上市背景米粉与奶粉的关系：关联销售是圣元米粉销售成功的关键策略由贝因美、雀巢、飞鹤可以得知，自有

4、品牌奶粉可在很大程度上带动自有品牌米粉的销售。因此随着圣元优聪、优博消费人群的逐渐庞大，通过关联销售必将拉动米粉的飞速发展。备注：数据来源于2006年圣元U&A调研报告上市目的丰富婴幼儿产品品类，打造圣元企业的专业形象借助优博、优聪之势，拓展相关领域生意扩大终端产品陈列气势增加消费者可选择机会上市策略：定位利益阶梯情感性收益EmotionalBenefits功能性收益FunctionalBenefits针对核心消费者的利益阶梯BenefitLadderforCoreCustomerType产品属性ProductAttributes其他属性Oth

5、erAttributes核心消费者类型CoreCustomerTypeNote:Thisworksheetisanewadditionfor2004情感性收益：妈妈安心无忧虑功能性收益：最安全、有助于提高宝宝免疫力产品属性：唯一：100%有机大米唯一：富含免疫球蛋白其他属性：产品包装：纸盒，塑封产品容量：225g/盒，20盒/箱产品分类：1段（4-24个月），2段（6-24个月），3段（8-24个月）产品特点：除DHA&胡萝卜和多维蔬菜外，其他均含有低聚果糖品牌定位陈述BrandPositioningStatement上市策略：定位陈述针对To

6、：注重为学吃关键期宝宝提供工业化营养辅食进行喂养的妈妈(目标受众TargetAudience)(我们的品牌OurBrand)是……中的一个品牌isthebrandof(竞争领域CompetitiveFrame)其特征是that(差异化的核心利益点DifferentiatedCoreBenefit)因为because(相信的理由ReasonstoBelieve)圣元营养米粉中高档（15-17元）的婴幼儿营养辅食最安全且有助于提高宝宝免疫力100%使用天然、安全无污染的有机大米作为米粉主要成分，并富含有助于增强抵抗力的免疫球蛋白，上市策略：产品原有

7、5个SKU包装设计精进，重新上市：包装策略：与国际知名包装设计公司联合，精进原有5个SKU包装设计，提高专业、高档的产品形象，提升产品在货架陈列时的效果，加深消费者的认知与记忆。包装形式：彩盒装，塑封（解决包装封口易开问题，重建销售人员信心）包装规格：225g*20盒/箱上市策略：产品新增5个SKU，扩大米粉口味，增加消费者可选择机会：产品名称段位包装形式产品规格产品特点07版圣元钙铁锌营养米粉1盒装20*225g/箱有机大米、免疫球蛋白、低聚果糖、强化钙铁锌07版圣元淮山营养米粉2盒装20*225g/箱有机大米、免疫球蛋白、低聚果糖、滋养脾胃

8、07版圣元双歧因子营养米粉2盒装20*225g/箱有机大米、免疫球蛋白、低聚果糖07版圣元鱼肉营养米粉2盒装20*225g/箱有机大米、免疫球蛋白、低