客户经理职业生涯规划

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1、一起来创业！—平安证券大型创业宣讲会社会需要什么样的人？学历+能力=学力什么是稳定？今日的稳定就是明天的不稳定！把愿望上升为信念你要有抱负你对自己有要求你有一颗强烈的企图心证券业分析从事一个行业前先判断这个行业的成长空间中国证券市场的潜力市场供给部分：2008年居民存款余额约20万亿中国2008年GDP总值约30万亿，2010年有望突破38万亿中国股市规模：2008年底股票市场总市值约为12万亿，流通市值约4.5万亿总市值12万亿;与GDP之比为0.4流通市值4.5万亿;与GDP之比为0.15各国证券市场规模与GDP之比050

2、100150200250300中国（流）发展中国家马来西亚香港美国中国（总）中国证券市场的前景按照目前中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到1，则股市规模至少可以增长5倍以上。十年后中国股市规模将超越60万亿人民币。中国证券市场的潜力市场潜在需求部分：2008年12月,我国的居民银行存款余额达到20万亿元；如果其中25%的资金流入股市,则可以再造1个中国股市规模。（以流通市值计算）中国家庭的理财需求市场需求部分：未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭面临的最

3、大课题－如何投资理财!做一个估算买一栋象样点的房子，包括装修约50万买辆还算安全的车约15万，约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等1500×12月×30年＋15万×3＝100万培养一个孩子到大学毕业约需要30万每月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是300×4人×12个月×30年＝43.2万一家三口，每月开销3000，很省了！3000×12个月×30年＝108万娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。2000×12个月×15年＝36万总计：397.2万还差多少钱？？

4、397.2万÷30年÷12个月＝11033元我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3000元夫妻一起工作赚钱：3千×2人×12月×30年＝216万还差181万元！！现在介入正当时证券经纪业务简介让我们更进一步地了解这个业务证券经纪业务的变迁坐商阶段（上世纪90年代初至1997年）吆喝阶段（1997年至2001年）粗放式运作－－人海战术（2001年至2007年）精耕式运作－－品牌建立（2008年开始）何为精耕式运作细分经纪业务四大环节增员培训营销服务证券经纪业务流程客户需求证券经纪人证券公司硬服务软服务传统营业部的组

5、织结构最大弊端：没有人对客户关系负责！实现客户资产增值和公司业务提升，打造平安证券经纪业务理财品牌“安e理财”，为客户提供安全快捷的交易通道，及时、丰富的咨询服务，以及持续化的专业跟踪服务和一对一的个性化专享理财方案。创新的营业部组织结构—营销中心与财富管理经纪业务事业部销售与渠道管理部综合管理部市场与产品开发部财富管理部获得A、B股交易资格获得国债交易及回购业务资格获准开展网上经纪业务资格批获得代办股份转让业务资格获得挂牌转让业务资格获得开放式基金代销业务资格获得创新试点券商资格获得A类A级券商资格获得期货IB业务资格业务资

6、格---经纪业务资格最多的券商之一服务产品---安e理财服务品牌---E点通依托平安集团强大的综合金融平台，打造平安证券经纪业务统一的服务品牌“e点通”。融合通道、服务、产品于一体的平台，为客户打造了一个多渠道了解、体验、购买平安产品和服务的通道。证券经纪人（客户经理）与其说是一种职业，不如说是一种事业！证券行业发展的必然趋势经纪人制度是世界所有成功券商开展经纪业务的主流制度证券经纪人是客户和公司之间的桥梁。证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。85%的个

7、人客户需要证券经纪人与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师；专业化的需要；信息爆炸时代的需要；远程交易普及后的感情需要；总之，客户需要“赢”的感觉………“赢”的感觉美国职业收入比较最有“钱”途的行业根据CCTV-2《中国财经报道》,未来10年，中国最有“钱途”的职业：1、计算机软件师；2、证券经纪人；3、广告人；4、整形医生及美容师；5、公关从业人员；6、建筑承包商；7、注册会计师。证券经纪人的收入特色收入时间传统职业收入曲线证券经纪人收入曲线美国华尔街90岁明星经纪人证券经纪人收入组成底薪开户奖励理财产品销售佣

8、金提成绩效提成证券经纪人长期收入分析例：客户资产10万，年换手率6倍，交易佣金0.3%100,000*6*0.0028*30%=504元1000万客户资产*6倍换手率*0.0028*30%=50400元四年底薪1万元！第一年佣金收入13104元，每月开发超过40万客户资产；第