《电工产品营销方案》PPT课件

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1、2011年电工产品营销方案乔森电气（中国）有限公司2011年8月目录第一部分：电工产品战略规划第二部分：组织体系保障第三部分：渠道规划、产品类别及价格体系第四部分：终端建设及品牌推广第一部分：电工产品战略规划1、电工产品战略定位产品定位：中高档。产品风格：将传统的开关引向新时代不同个性、不同层面的时尚需求，并引领新一代开关品牌的主流风格。为此，2011年5月，乔森电工开始与澳大利亚墨尔本大学设计院签定产品创新开发联盟协议。品质目标：安全6+1，保用12年！品牌目标：致力打造钢架开关首席品牌！电工产品的终极目标2、电工产品三年品牌规划2012年新锐品牌2013年行业知

2、名品牌2014年国内知名品牌品牌发展战略规范湖南、湖北安徽、海南、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁江西、重庆、浙江、上海、北京、天津、河南、广西、福建、山西、云南广东、江苏、陕西、山东、四川、河北知名品牌新锐品牌2012年2011年核心区域市场新切入市场3、电工产品三年市场规划2013年行业品牌2000万

3、3000万销售规模800万5000万

4、8000万第二部分：组织体系保障财务部经理总工程师事业部制各办事处外贸组市场总监推广组设计组终端组副部长物流配送组客服组副部长核价组采购执行组采购开发组管理二部主任采购部经理网络管理生产计划组仓库PMC部经理产品开发组成品采购组OEM

5、部经理包装设计组开发部经理电子设计组结构设计组工程部副经理管理一部主任生产部经理模具车间电子车间光源二车间光源一车间电气车间注塑车间管理三部主任体系管理体系管理部经理行政组人事组薪酬绩效组人力资源部经理IQC组OEM品质组售后服务组QA组营销中心副总销售总监管理者代表总裁销售专员管理中心副总品管部经理1、公司组织架构2、营销中心架构营销中心特殊区域大区经理办事处经理市场部外贸部家居照明事业部电工事业部分公司经理高级商务高级商务、订单员、导购员、库管员、发货员区域主任/主管区域主任/主管物流中心共享平台办事处经理组织保障：国内市场规划国内市场华中区华东区江苏分公司上海

6、办西南区华北区上海市山东办江苏省山东省深圳办粤东办粤西办中山办广州办北京办辽宁办陕西分公司四川分公司云贵办北京市山西省陕西省云南省贵州省四川省河南省江西省湖南省湖北省深圳惠州东莞潮阳汕头汕尾陆丰广州佛山清远韶关肇庆中山珠海江门阳江茂名湛江海南浙江办浙江省广东东区广东西区安徽办安徽省河南办湖南办江西办湖北办山西办梅州办梅州河源华南区广西办广西省福建办福建省重庆办重庆市西北区甘宁办甘肃省、宁夏省天津办天津市河北省河北分公司东北区辽宁省吉林办吉林省黑龙江办黑龙江省第三部分：渠道规划、产品类别及价格体系1、指导思想电工产品与家居照明产品是不同属性的产品，必须分渠道操作。出于

7、公司中长期发展的战略需求，电工和家居照明必须有专业的人才各司其职，才能深耕渠道。电工产品线和家居照明产品线的渠道可以相互渗透，但不完全等同，各自的年度销售任务、销售政策、销售促进手段等方面，必须遵照各条线的营销方案。电工产品以二级市场为主，原则上不实行省级物流运营中心的模式，开展以区域代理商为渠道主体的运营模式，实行工程、零售、五金等多渠道并行的网络开发方针。2、渠道规划公司一级客户区域代理商区域代理商客户分级直营渠道代理渠道分销商分销商灯饰渠道五金渠道分公司运营二级客户分销商灯饰渠道五金渠道五金渠道、灯饰渠道渠道规划说明1、代理渠道是指公司管辖的一级代理商，代理商

8、管辖的二级客户。2、直营渠道是指公司直管的分公司。3、家居渠道是指经营灯饰照明产品的经销商。4、五金渠道是指经营五金电工类产品的经销商。5、区域代理商是指所辖范围为≥1个地级市或县级市，为一级客户。6、分销商是指区域代理商所辖区域内的终端网络，为二级客户。3、代理商首次合作要求客户级别首次最低打款金额一级客户（区域代理商）年度任务X≥200万30万年度任务100万≤X＜200万20万年度任务50万≤X＜100万10万二级客户（区域分销商）代理渠道0直营渠道0注：若一级代理商签定的代理区域范围较小，例如所辖区域范围为一个县市、乡镇或限于本店面，其年度任务和首批打款另

9、行制定方案。1、选择认同公司及产品，具有强烈的合作意义，品牌经营理念，有个人魅力、具有一定的经济实力和良好的行业口碑，产品有互补性、有零售、工程或渠道推广能力。2、交通便利、具有较好的自然经济条件和消费能力，照明灯具或五金建材市场相对成熟，已有品牌进入，经营者个人理念与公司相符。3、经办事处/分公司负责人严格评估，向公司提供合作客户的相关资料，并提交《新客户评估表》向公司申请，待公司确认批复后，方可与该客户签订相关合作协议。首次合作要求说明4、产品分类T3水晶动感系列乔森电工118型86型T6水晶香槟系列K8拉丝系列E9拉丝系列开关类插座类酒店类电子类T2水晶3