《产品力营销》ppt课件

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1、再谈产品力营销朝野科技施介东2010.3.21？？朝野营销模式--产品力营销认识市场:2006.5.1广东湛江行1.孔老板断言“该顾客转完一圈还得回来买我的东凌彩电。”----断言成真2.南方电器刘老板：“在电器生意这一行，我比周边人都做得早，却没做好；比别人都勤劳，却没致富。”自做东凌彩电后大有改观。初步结论：国内三四级市场对产品力营销隐含巨大需求朝野营销模式--产品力营销理论指导:市场定位:国内三四级市场此市场消费方式最能发挥产品力营销的张力市场细分:对经销商(卖场)的信任超越对品牌的挑剔的普通顾客三四级

2、与一二级市场的内在区别在一二级市场上，消费者是顺着品牌+性价比+偏好=最终购买行为的心理来完成一次消费的。在三四级市场上，一般消费者对终端经销商的信任往往胜过对品牌的坚持。也就是说，经销商主推什么品牌产品，消费者就买什么。朝野营销模式--产品力营销产品力营销此模式的核心:通过产品力的运用创造出超越当时品牌力所不具备的的市场效益此模式的巧劲:将朝野产品最大的不足(品牌不知名)可转化为最大价值(价格不透明)朝野营销模式--产品力营销运作此模式的条件:1.单一市场独家经营2.产品力具备超越主流大品牌的因素3.具备必

3、要的较周全的售后保障服务产品力(一)从本质上说，产品力就是产品本身对市场需求的满足程度，满足度越高，产品力越强。产品是营销的基础，在信息不对称时，销售技术的作用有时会超过产品力，但随着产品和市场的充分成熟，产品信息传播也大大加速，产品本身的价值诱惑将回归超越销售技术对消费者的蛊惑。产品力(二)我们对产品力的关注，往往只看价格和品牌，但很少会有人因为价格低去购买自己并不喜欢的产品；即便是品牌痴迷者，也不会不加选择地对品牌产品照单全收。消费者喜欢品牌产品是因为品牌产品往往更能“卓尔不群”,品牌只是代表产品而已.当

4、“一脸庄严”的IBM手提电脑和曾经风光无限的桑塔纳轿车不讨人喜欢时，“品牌”也会很无奈。再谈朝野产品力营销此模式的适合背景：1、传统商业环境下，以信息不对称条件为主要赢利手段+服务价值2、适合一个企业处在起步及发展初期阶段此阶段产品缺乏品牌拉动力，但具有很强的性价比市场优势。转换思路创新营销朝野科技随彩电换代也开始步入成熟阶段：1、CRT继续为产品力给力，LCD步入品牌力；2、单一市场----多元市场；3、单台暴利----量大利大；4、电子商务；5、家电下乡政策。