张建琦《多元化与一体化战略

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1、第三讲公司层战略:一体化、多元化与战略联盟9/17/20211StrategicManagementByProf.JianqiZHANG3.1行业竞争分析与一体化战略9/17/20212StrategicManagementByProf.JianqiZHANG纵向一体化(Verticalintegration)或称“垂直一体化”,是指生产或经营过程相互紧密联系的企业之间实现一体化,也就是将原来由市场连接的上、下游厂商并入同一企业之中。横向一体化(Horizontalintegration)又称“水平一体化”或“水平整合”，是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。区别横

2、向和纵向一体化9/17/20213StrategicManagementByProf.JianqiZHANG1984年，路由器在斯坦福大学诞生，思科成立。自1993年开始第一笔收购后，至06年思科已收购了110家公司，其中仅2000年就收购了23家。平均而言，在13年时间里，不到6个星期思科就收购一家公司！2008年思科销售收入395亿美元，在2009年美国《财富》500强中排行第57位。395亿美元是什么概念？横向一体化——思科CISCO9/17/20214StrategicManagementByProf.JianqiZHANG思科的收购原则：只吃小的，不吃大的。思科的理想收购对象是

3、这样一些小公司：员工在100人左右业务主要在一个高速增长的技术产品领域拥有一批刚刚推出或即将推出新产品的优秀技术人员在思科内部，这些小公司被称为“小思科”。横向一体化——思科CISCO9/17/20215StrategicManagementByProf.JianqiZHANG海尔集团的前身是1984年成立的青岛电冰箱总厂。从1988年到1997年7月共兼并企业14家，投入资金7000万元，扭亏5.5亿元,盘活资产14亿元，1996年底净利润达8000多万元，成为中国第一大家电企业。2009年营业收入1189.57亿元，列中国500强第48位。海尔集团的最初业务只有电冰箱，现在的洗衣机、

4、空调、冷柜、小家电等业务都是通过兼并发展起来的。横向一体化——海尔Haier9/17/20216StrategicManagementByProf.JianqiZHANG海尔的收购原则：吃休克鱼，不吃死鱼。休克鱼：有一些濒临破产倒闭的企业，其设备性能较好，债务也能剥离，仅仅是因为产权模糊、无人负责或经营管理不善导致的效益低下。特别是部分改革中的国企。“死鱼”是绝对不能兼并的，否则会连带母体企业出问题。横向一体化——海尔Haier9/17/20217StrategicManagementByProf.JianqiZHANG通过横向一体化的兼并、收购，企业能够实现快速成长，主要体现在三方面：

5、扩大生产规模Enlargethescale扩大产品线（新产品）Morerelevantproducts扩大市场和客户群Marketexpansion横向一体化分析9/17/20218StrategicManagementByProf.JianqiZHANG以上三方面均可归结为企业追求规模经济和范围经济的行为：规模经济Economiesofscale：通过横向一体化来扩大生产规模，可以实现单位产品的生产成本最小化，获取规模经济效益；范围经济economiesofscope：由于生产一系列相关产品，通过共享公共要素，如研发、品牌、营销渠道、广告等，总成本比单独产品的成本要低得多。横向一体化分

6、析9/17/20219StrategicManagementByProf.JianqiZHANG相比横向一体化，企业纵向一体化的情况要复杂得多；难以用规模经济和范围经济来解释；纵向一体化的本质涉及“企业”和“市场”两种对立生产组织形式和契约形式的转变，是企业边界的扩张和市场机制失灵的结果。纵向一体化9/17/202110StrategicManagementByProf.JianqiZHANG雅戈尔构筑了一个集纺织面料、成衣制造和连锁零售一体化的“垂直型”的超级产业链。要吃粮自家种。雅戈尔总裁李如成说：雅戈尔的产业链“该有多长就多长”。纵向一体化9/17/202111StrategicM

7、anagementByProf.JianqiZHANG下游销售网络的建立仅初具规模自建网络会造成实际库存增加，而对网络的维持、建设又吞噬了大量的利润上游面料制造方面的一个新兵产业链过长增大企业风险一条延伸上下游，从纺织、服装，直抵零售网络的巨长链条，每个环节的灵活性和管理的复杂性难以想象。对雅戈尔的质疑？！9/17/202112StrategicManagementByProf.JianqiZHANG对雅戈尔的质疑？！9/17/20