创业冷思考--把握市场脉搏(PPT36页)

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1、创业冷思考：把握市场脉搏徐井岗主讲浙江师范大学工商管理学院冷思考一：激情固然可贵，但创业需要脚踏实地冷思考二：理想诚然美丽，但创业需要立足市场冷思考三：项目的确重要，但创业需要盈利模式创业需要激情，创业需要冷思考创业需要脚踏实地什么是创业计划创业设计的特征创业竞赛的借鉴什么是创业计划？借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。创业设计的特征一、显示创业者理

2、想与现实的互动与沟通高等院校与现实社会的互动与沟通；大学生与企业市场间的互动与沟通。二、考察创业者对投资风险理性把握能力对本项目市场作出最清晰的分析；对产品的需求作出最准确的预测；对企业的管理作出最周密的筹划；对投资的收益作出最可信的阐释。创业竞赛的借鉴第四届“挑战杯”中国银行中国大学生创业计划竞赛公开答辩的五支团队是：1、复旦大学的盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”；2、华南理工大学的“海之素”调味品股份有限公司；3、清华大学的网络连接磁盘矩阵和海量存储器；4、厦大的丙谷二脉创业项目；5、北京师范大学的Open书系。遭到了来自风险投资界和企业界评委的猛

3、烈“轰炸”，每一次提问，他们似乎都惟恐问题不够尖刻和辛辣，有的问题足以让那些正沉浸在创业美梦中的大学生们陷入沮丧的深渊。复旦大学的盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”复旦大学推广的一次性电池产品只有1毫米厚，当手机没有电时，把它贴在手机背面可持续使用12小时。这么美好的产品，再加上学生们千锤百炼的计划书，市场、财务、风险等等问题似乎滴水不漏。但是，专家们高声说：我觉得你是在误导投资者和评委，你们的产品毫无价值。他们列举的理由是：手机电池是手机制造商利润的重要空间，为了确保利润，各个品牌的厂家的手机电池型号都是不同的，你如何能确保你的一次性电池能被所有的手机

4、厂商接受？华南理工大学的“海之素”调味品股份有限公司极具表演天才的华南理工的学生拼了全力，试图让他们的酱油会“说话”，为此，他们不惜用上刘翔冲刺的画面。评委们问，请问刘翔喝过你们的酱油了吗？学生们说，这种不含氯丙醇酱油不加任何添加剂，但是，后来他们又说，酱油是有酱香、肉香和海鲜型的。评委说，这不是自相矛盾吗？清华大学的网络连接磁盘矩阵和海量存储器由MBA等硕士组成的清华大学创业团队：表现十分老到稳健，但也没能逃过评委的“刁难”，学生们只好打哈哈说，我们下来后再继续探讨吧！厦大的丙谷二脉创业项目厦大团队推出的丙谷二肤，是一种帮助病人快速恢复的营养药品，据

5、说能缩短病人近一周的住院时间，节省5000元住院费。但是．评委说，请问：据我们了解，它是自费药品，你们如何说服病人选择用它？此外，大输液药品的厂家和市场距离不能太远，你们仅仅是办一家厂，就想满足全国需要？北京师范大学的Open书系北师大团队由四位楚楚动人的女孩组成，而且，其中一人就是技术的持有者，这项帮助人们快速检索的技术是这位大二女孩的上百项专利之一。尽管如此，评委毫无怜香惜玉之情，反问她们：难道要全国的高三学生都先学会你们的检索技术再上大学？更重要的是，现在大家都使用文曲星这类的电子工具了，有多少人会使用纸质的工具书?创业需要立足市场市场调查市场策

6、略市场预测市场调查【调查消费者需求方面的情况】【调查生产者供应方面的情况】【调查销售渠道方面的情况】【调查新产品发展趋势方面的情况】【调查市场竞争方面的情况】调查消费者需求方面的情况顾客的需求是企业一切活动的中心和出发点，因而在进行市场调研时，必须同实际上的潜在顾客接触。调研的主要任务有：服务对象的人口总数或用户规模、人口结构或用户类型、购买力水平及购买规律、消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见及服务要求等。获得有关信息的最有效、快速和可靠的办法，就是通过采访和调查去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手。至少找到三个

7、你构思产品或服务的潜在顾客，而这三者中至少有一个是你未来产品或服务的分销商。只有借助分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。将调查结果分析整理成一份1-2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对目标市场中的消费者具有应用意义。调查生产者供应方面的情况调查应侧重于与本行业有关的社会商品资源及其构成情况，有关企业的生产规模和

8、技术进步情况，产品的质量、数量、品种、规格的发展情况，原料、材料、零备件的供应变化趋势等情况，