康佳手机年底公关策划案

《康佳手机年底公关策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、康佳手机年底公关建议案目录竞争对手分析策略思考实施规划竞争对手分析国际手机巨头的套路选择最具公众影响力的项目进行赞助赞助顶级赛事利用广告作为推广的核心工具塑造强势个性大开大合的方式往往是关键玩家的惯用伎俩，也只有关键玩家才玩得起这种伎俩！一个成功的案例2005年之笑傲江湖市场份额显著性增长份额持续上升，独占手机市场近四分之一天下数据来源：赛诺市场研究公司稳坐第一遥遥领先良好的运营商关系和成功的低端捆绑销售策略有效的渠道管理和零售终端铺货精准的产品定价策略以中低端产品为主导的产品结构与中国市场实际契合良好的产品质量和品牌形象主推产品和概念推广

2、速度：以1年推出40款的速度，在全球市场范围内进行覆盖主推产品：分九大系列，包括1低端系列、2入门级手机的低端系列、3真我个性系列、4特殊系列、5运动活力系列、6商务精英系列、7时尚先锋系列、8尊贵典雅系列、9个人助理系列主推概念：CDMA手机、3G手机、音乐手机、百万像素手机等各特点的功能融合手机产品推广特点：诺基亚推广新品一贯的手段是，新品未上市前3个月或者4个月，即在全球范围内对新品进行宣传，吸引眼球，培养手机用户的渴望点2005年诺基亚公关推广体育营销战略合作市场策略新品发布销售竞赛赞助世界跳水冠军巡回赛，推广其品牌形象、传递其品牌

3、精神携手美国知名数字媒体公司Loudeye进军无线音乐播放市场与微软计划推出最新Mp3手机宣称将在中国的待发达市场上推出低端手机技术创新大会上提出手机设计占到首位推出号称“真正音乐手机”的4G微硬盘的3G音乐手机N91发布第一款支持1900MHz/UMTS网络的3G手机与中国联通联手“UP新势力”促销活动其他洋品牌——三星时尚的代名词，一贯以声色取胜在核心技术并不占优的情况下，依靠精美的外观设计和独特功能，赋予手机以时尚的内涵设计上，之前三星以贝壳式设计著称，目前还推出了使用起来更为方便的双面贝壳式设计。另外，又推出更便于使用和更时尚的设计

4、：外形大胆创新，比如滑盖、翻转液晶屏幕、摇杆等等功能上，尽量表现出自己的特色，努力提供具有最新的多媒体功能以及设计轻巧时尚的产品素来以其丰富的娱乐性能著称是手机高端产品的大力推动者，同时也是其中最大的获益者主推产品包括3G手机、百万像素拍照手机、Walkman具体型号包括K系列、T系列、Z系列以及其他系列等其他洋品牌——索爱中国品牌经验总结渠道竞争价格竞争服务竞争品牌竞争高科技竞争亲和力竞争一个成功的案例2005年之逆市飞扬本年度国产手机最大赢家诺基亚23.8%摩托12.8%三星10.0%波导6.0%康佳2.9%其他26.4%海尔2.9%夏

5、新4.3%索爱5.2%联想5.7%数据来源：GFK2005年9月数据一路攀升，以为5.7%的份额越居全国第五，国产第二联想的“三驾马车”之一战略重视：强化手机业务在联想整体框架中的地位，自喻与电脑、多媒体为联想的“三驾马车”借势取实：搭载联想集团的整体优势，主张进军国际市场轻装上阵：直接切入市场需求大的最新手机品种，其高性价比拍照手机成为份额增长的主力全线低价：采取全线产品低价策略，以高性价比的方式切入手机市场渠道为王：联想在渠道深耕细作方面（即联想的渠道网格化行动）做出了毫不妥协的努力主推产品和概念推广速度：差不多为每月2到3款，每年推高

6、端手机10款左右，低端手机30款左右主推产品：支持影音播放的多媒体娱乐型产品，具体涉及到中高低端的智能手机、音乐手机、手写手机、拍照手机、娱乐音乐手机、I系列手机、电脑手机、蓝牙手机娱乐营销体育营销产品推广业绩发布烟雾弹以“联想手机·唱响新生活一秋季新品发布会”及“联想手机音乐风暴巨星Party”，邀请诸多当红音乐巨星的助阵包括了五·一体育明星“放飞梦想”路演、奥运会“抢金”等系列持续长达8个月、前后呼应的活动，同时从广告、公关甚至产品设计上围绕该主线进行ET960获有“手机奥斯卡”之称的美国IDEA工业设计大赛铜奖启动的“百万总动员”活动

7、，取得销量翻番的战绩公布新品战略，与国际最大的感光器材厂商OmniVision签署长期合作协议以一路上扬的月度和季度业绩发布吸引眼球剖析业绩背后的故事,讲出自己的观点制造联想移动收购夏新手机业务传闻联想手机形象广告超女事件2005年联想公关推广其他国产品牌——夏新市场策略：坚持“锁定细分市场，产品系列布局”策略紧抓时尚人士的新奇主张靠娱乐牌反击积极而冒进地拓展海外3G市场，立誓成为国产厂商3G终端研发领导者日前工作重点是手机设计的深度开发主推产品和主推概念：音乐手机、ＤＶ手机、智能手机、直板手机、美丽手机系列、百万像素系列、男士DC系列、双

8、CPU智能手机、滑动系列、旋动系列、3G手机、小灵通系列娱乐营销夏新MP3·音乐手机梦想网络歌手大赛李宇春代言夏新手机“寻梦数字家园”活动战略合作与微软签署了战略合作协议，计划将