徐州宝马品牌营销策略研究

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1、润东，让有车的世界更美好徐州润东集团宝马4S店之宝马品牌营销策略研究-19-润东，让有车的世界更美好目录一.宝马品牌历史---------------------------------------------------------------4二.宝马品牌营销概述---------------------------------------------------------4三.宝马品牌特性---------------------------------------------------------------51.品

2、牌理念---------------------------------------------------------------------52.品牌形象---------------------------------------------------------------------53.品牌定位---------------------------------------------------------------------5（1）消费者定位----------------------------------

3、----------------------------5（2）产品定位-----------------------------------------------------------------54.品牌核心价值----------------------------------------------------------------5四．产品特性------------------------------------------------------------------51.产品的分类与产品定位-------

4、---------------------------------------------52.产品的价格-------------------------------------------------------------------6五．消费者分析---------------------------------------------------------------71.目标消费群-------------------------------------------------------------------7

5、2.各界人士对宝马的评价和认知-------------------------------------------73.消费调查精彩记录----------------------------------------------------------74.消费者购买行为分析-------------------------------------------------------8六.品牌营销策略--------------------------------------------------------------11

6、1.品牌传播策略-----------------------------------------112.广告策略——立体广告攻势策略--------------------------113.品牌推广活动——公关策略---------------------------------------------12-19-润东，让有车的世界更美好4.营销组合策略--------------------------------------------------------------13七.汽车销售技巧---------------

7、----------------------------------------------151.汽车专业销售人员的五个条件------------------------------------------152.汽车销售的七个步骤------------------------------------------------------153.客户接待的流程和技巧---------------------------------------------------154.寻找潜在购车客户的十六种方法------------

8、---------------------------165.充分了解顾客的心理，善于与顾客沟通------------------------------16八.品牌营销诊断与建议----------------------------------------