市场营销战略和策略

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2、、交换有价值的产品满足自身的需要和欲望市场营销管理是规划和实施是满足需要而创造交换机会的过程学习市场营销五阶段广告、促销和宣传实际案例？二是微笑和友好气氛实际案例？三是细分和创新实际案例？四是定位实际案例？五是分析、计划和控制实际案例？最新营销理论简介4R营销（艾略特.艾登伯格）——Relationship关系——Retrenchment节省——Reward报酬——Relevancy关联企业战略和规划确定企业任务确立战略业务单位战略业务单位的资源配置规划新业务主要增长机会类型（一）密集增长——市场渗透——市场开发——产品开发主要增长机会类型（二）一

3、体化增长——后向一体化——前向一体化——横向一体化主要增长机会类型（三）多角化增长——同心多角化——水平多角化——集团多角化总裁网-个人网络商学院学院管理视频管理资料价格总裁网络学院1128小时3026个390元/年总裁教练网络学院886小时2951个380元/年人力资源网络学院1193小时3973个270元/年培训师网络学院569小时2237个270元/年品质管理网络学院356小时2083个130元/年财务管理网络学院481小时2892个130元/年销售管理学院1115小时3269个290元/年采购管理学院299小时2021个160元/年大学生就

4、业网络学院554小时1173个280元/年客户服务网络学院549小时2472个160元/年物流管理网络学院466小时2194个160元/年市场营销网络学院1095小时3782个310元/年生产管理学院668小时2157个260元/年》》》点击进入学习业务战略规划外部环境分析内部环境分析制定目标制定战略制定计划执行计划反馈和控制市场营销管理程序机会研究制定计划控制制定营销计划计划概要目前营销状况机会与问题分析目标市场营销战略行动方案预计盈亏报表控制市场营销机会分析市场营销信息系统与市场调查市场营销环境分析消费者市场购买行为分析竞争者分析市场购买行为分

5、析消费者行为模式影响购买者行为主要因素购买决策过程马斯洛需要层次理论生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现和发展购买决策过程购买角色购买行为类型现代战略营销核心（一）细分市场Segmenting实际案例现代战略营销核心（二）选择目标市场Targeting实际案例现代战略营销核心（三）产品定位Positioning实际案例研究和选择目标市场市场需求测量空间层次产品层次时间层次潜在市场有效市场服务市场渗透市场判断未来需求销售人员综合经验同行比较行业规模估计专家意见试销购买者意图调查市场细分模式同质偏好分散偏好集群偏好选择目标市场评价细分市场目标市场选

6、择进入市场战略无差异化营销差异化营销集中的市场营销制定市场营销战略产品差别化与产品定位——产品——服务——人事——形象总裁网-个人网络商学院学院管理视频管理资料价格总裁网络学院1128小时3026个390元/年总裁教练网络学院886小时2951个380元/年人力资源网络学院1193小时3973个270元/年培训师网络学院569小时2237个270元/年品质管理网络学院356小时2083个130元/年财务管理网络学院481小时2892个130元/年销售管理学院1115小时3269个290元/年采购管理学院299小时2021个160元/年大学生就业网络

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