市场竞争与营销突破

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1、市场竞争与营销突破经营操作◆德國埃森州立大學ULUM研究院DID工業設計博士◆德國國家行銷指導經營管理學會SUPD研修認証◆日本電通廣告行銷創意激盪POPAS海外訓練研習認証◆美國商業經營管理協會AMA研習認証◆全球商業競爭力組織I.C.M.A認証G.I.M資格（亞洲六位之一）◆美國商業管理教育協會A.A.B.E商業競爭戰略研究員▲(台灣)企業經營管理顧問協會教委會主委▲(台灣)產品科技昇級協會秘書長▲全國企業競爭力發展機構首席顧問首席資深講師▲台北市兩岸四地文教經貿交流協會常務理事▲上海市政府中小企業服務中心整體企

2、業競爭力規劃顧問▲新加坡生產力中心SPC資深輔導顧問▲(台灣)經濟部中小企業產業顧問團資深輔導顧問▲加拿大國立皇家大學（RRU）企研所MBA教授▲國務院全國市長講座G.I.M主講師▲福建省閩西南五市企業協作網企业顾问团首席顧問▲中國國際商務諮詢顧問師評價委員會(IBCAC)評審委員講師：左凤山世上有三种形态的公司一是主导事情的演变二是跟上事情的趋势三是对事情应变茫然要学会生存先要学会恐惧许多人往往是以旧观念或是旧思维，来认识所面对的新世界，可想而知，将会产生格格不入的结果而导致不适应，ｅ时代应该时时检视自己的观念，是

3、否顺应时代潮流？勇于打破既有的思维不断创新。过时的观念不但会使自己退步，也易失去机会恐惧壹.企业市场竞争的生存法则(一).智力与劳力的竞争一.劳力密集（苦力时代）二.知识密集（智力时代）经营策略大师彼得‧杜拉克（PeterF.Drucker）认为，在知识经济下的现在，若要找到理想的经营之道，必须先寻得自己的核心能力，环绕着这个核心专长，作一连串的思考，才有可能发展出具竞争性的策略规划。独特知识带来竞争优势系统化知识系统化服务系统化成长系统化策略竞争力竞争策略CompetitiveStrategy就是要去创造别人无可取

4、代的地位(二).新时代经营与传统差异企业变迁比较表过去作法现在作法1由公司内部完成所有事情向外购买或大量外包2自行独立改善向外寻求力量改善3由本身完成寻求结盟方式4以功能性部门为运作方式以各部门人力组成团队处理事务5眼光或操作焦点放在国内全球化与国内化并重6以产品为经营导向以市场和顾客为经营导向7大量生产标准化商品生产因地制宜与因地订制的商品8重视商品功能与销售重视整体产销价值链过去作法现在作法9销售营销10大众市场销售（MASSMARKETING）小众市场营销（TARGETMARKETING）11找出可持久的竞争优

5、势持续创新或寻找新优势12谨慎而缓慢的发展新商品加快商品发展速度13重视商品持久性重视新技术与商品生命周期性配合14有很多供销商（自主性）供应商减少但强化协助辅导15由高层阶级式（命令式）管理上下交差或基层主动（反应式）管理16在市场中营运（MARKETPLACE）在市场环境中营运（MARKETSPACE）过去作法现在作法17注重商品品质注重企业价值链全面品质观18商品广告应用IMC整合性营销传播应用19差异性商品差异化整体策略20阶梯型组织操作COREPROCESS操作智力與勞力的競爭改變影響市場競爭模式與企業生存

6、企业竞争力的强弱根本在于有多少现代化的经营观念与作法改变不是一种想法它必须是一个活动成就大小在意愿及贯彻实行多少而定‥‥‥‥‥管理大师彼得‧杜拉克(三).生产与销售定位与市场经营模式二.通路商定位与价值性方向一.生产商定位与价值性方向组织建设方向资源集中方向未来获利方向组织建设方向资源集中方向未来获利方向生产营销(四).PRODUCTOUT与MARKETIN现化企业必需由以往的（Productout）的跳脱出来，而朝向（marketin）为主Productout完成之商品如何卖marketin以行销策略，让人来买企业

7、导向巿场性导向HOWTOSALEHOWTOBUY贰.企业经营竞争力的要素(一).企业集中与设限规划操作一.集中策略▲产品线焦点集中策略集中几个具有潜力的产品项目，可导致产品专业化形象持续操作：需持续快速研发创新（领导性模式、前卫模式）▲顾客层焦点集中策略寻找被市场忽略或服务不周的市场深耕持续操作：提高服务与群集型附加价值▲地理区域焦点集中策略满足特定地理区域需求，专心于获得区域强者知名度持续操作：短期先求区域占有率，长期作业再求以成功经验复制或扩张▲资源整合集中策略集中投入（人财物）资源形成气势与压制持续操作：以分阶

8、段与集中区域方式进行滚动二.设限策略制定策略，最基本的步骤就是设限（limit），如果你想要抓住所有的顾客，提供所有的服务，那你根本没有策略可言。制定策略就是要限制你想要做的事情。唯有当你知道你的限制之后，你才能清楚将你的企业在产业中定位，也才能知道你要采取什么方式做生意，你能做的更好。集中焦點聚焦才有力量集中才有足够资源▲制定策略要如何设限你