联想电脑科技公司策划案

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1、联想集团有限公司联想电脑广告策划案陈谦汪聪詹慧罗先芳徐杨陈雅玉2011/5/318一家一台电脑目录第一部分：营销环境分析一．市场现状…………………………………………………………………………………………3二．产品调查…………………………………………………………………………………………4三．消费者分析……………………………………………………………………………………4四．产品分析…………………………………………………………………………………………6五．竞争对手分析…………………………………………………………………

2、………………7第二部分：营销推广战略一.营销策略………………………………………………………………………………………9二.广告目标………………………………………………………………………………………9三.广告诉求策略……………………………………………………………………………..10四.广告表现策略……………………………………………………………………………..11第三部分：创意设计提案一．影视广告………………………………………………………………………………………12二．网络广告………………………………………………

3、………………………………………13第四部分：媒介策略一．媒介目标………………………………………………………………………………………14二．媒介组合与媒介策略……………………………………………………………………14第五部分：广告预算一．广告预算………………………………………………………………………………………16附件：制作人列表…………………………………………………………………..1818一家一台电脑第一部分营销环境分析一．市场现状（一）．市场环境分析1.经济政治环境在长期市场调查的基础上，回顾了电脑行业的发

4、展历程，主要国家的市场、技术发展状况，以及国内外市场的对比。A.2008年国际金融风暴开始波及中国市场，中国笔记本电脑市场上游成本增加、笔记本价格下降。B.计世资讯数据调研显示，在2009年中国笔记本电脑市场销售量规模将达到1528万台，同比增长21.3%。C.2009年“电脑下乡”政策，农村PC市场潜力无限。2.社会文化环境我国人口分配不均，各行业状况不理想，拥有电脑的一般是收入分配在中等以上的人群，对大多数中等以下居民来说，电脑是高级消费品。由于受金融危机的影响，个人消费者取代企业市场成为拉动笔记本电脑

5、市场增长的主要动力，低价产品将更受青睐，由于上网本具有价格低廉、能满足用户上网或处理工作的配置上大大提高，逐渐达到主流化的水平，从而带动笔记本电脑市场增长。在21世纪，越来越多的地方使用电脑办公工作，从而带动笔记本的市场增长。（二）.市场现状目前，联想笔记本主要的竞争对手为惠普、戴尔、索尼、华硕中国市场现状18一家一台电脑二．产品调查（一）消费者调查按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系

6、列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列。（二）广告效果调查奥运期间推出的产品联想在广告和产品中巧妙结合火炬祥云图案、与刘翔等体育明星合作、以及策划奥运千县行的活动等等。1.国内的宣传，由于联想是本土PC企业，再加上创意中的中国特色让国内的观众和消费者有归属感和认知度，从心底认可联想品牌。2.二来对于国际的宣传，借助奥运的创意加入体育元素和特色元素加深国外对联想品牌的认知度，将产品推向世界。三、消费者分析（一）品牌关注比例分析互联网消费调研中心ZDC根据笔记本电脑关注数据推出2011年2月

7、中国家用笔记本电脑市场关注度研究报告：联想领衔家用市场，宏碁、苹果、方正在家用市场表现突出。2月中国家用笔记本电脑市场中，联想以22.4%的关注比例成为最受用户关注的品牌。（三）消费者的总体势态1.现有的消费时尚18一家一台电脑方便携带存放资料安全性性价比配置维修60%33%31%24%20%2.各种消费者消费本产品的特征35%45%10%10%年龄18-2425-4445以上其他价格/3000-40002000/职业学生职员其他/学历大学本科或本职以上高中以上/所在地学校公司家中/3.消费者购买笔记本电脑

8、时比较喜爱的促销方式送附件附件加量不过价格不变降价或打折送其他的礼品4.联想目标消费群联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族，是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。（四）潜在消费者分析1.潜在消费者的特性20岁