电子商务机理与模式1

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1、主讲:钟跃崎E_mail:phdzyq@gmail.com办公室:纺织楼4047室电话:67792703电子商务机理与模式电子商务的基本模式电子商务的应用框架电子商务的系统组成本章重点电子商务的运作模式电子商务的一般框架电子商务的系统组成电子商务的基本模式B2B模式基本概念B2B，BusinesstoBusiness企业与企业间（或商家对商家）的电子商务交易概述B2B的含义信息标准化身份验证商务集成化综合B2B垂直B2B1.B2B电子商务交易模式英文：BusinesstoBusiness企业与企业之间通过网络进行产品、服务及信息的交换网络平台B2B案例交易概述B2B

2、的含义信息标准化身份验证商务集成化综合B2B垂直B2BB2B电子商务交易模式B2B案例买卖双方之间按标准格式相互交换信息交易概述B2B的含义信息标准化身份验证商务集成化综合B2B垂直B2BB2B电子商务交易模式贸易伙伴彼此之间的认证或与金融中介机构的认证B2B案例交易概述B2B的含义信息标准化身份验证商务集成化综合B2B垂直B2BB2B电子商务交易模式企业内部和外部的电子商务集成化B2B案例交易概述B2B的含义信息标准化身份验证商务集成化综合B2B垂直B2BB2B电子商务交易模式将买方和卖方集中到一个市场上进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理B2B案例利润:

3、广告、网上拍卖、出售网上店面……网络商品交易中心买方卖方交易平台解决传统交易中：“拿钱不给货”“拿货不给钱”开设统一账户资金统一结算交易概述B2B的含义信息标准化身份验证商务集成化综合B2B垂直B2BB2B电子商务交易模式企业上游供应商下游经销商利润:广告、网上拍卖、出售网上店面……垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率垂直网站的劣势：规模太小，细分程度过高综合式的BtoB综合式网站指这样一些网站的集合：它们为买卖双方创建起一个信息和交易的平台，买者和卖者可以在此分享信息、发布广告、竞拍投标、进行交易。之所以称这些网站为“综合式网站”，是因为它们涵盖了不同的行业和领

4、域，服务于不同行业的从业者。BtoB综合式网站的两个代表分别是VerticalNet.com和TradeOut.com，以及阿里巴巴全球贸易信息网（http://china.alibaba.com）。综合式的BtoB模式追求的是“全”，这一模式能够获得收益的机会很多，而且潜在的用户群落也比较大，所以它能够迅速地获得收益。但是其风险主要体现在用户群是不稳定的，被模仿的风险也很大。垂直型的BtoB垂直网站也可以将买方和卖方集合在一个市场中进行交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、钢铁或农业。垂直网

5、站是将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主,因此又可以称之为行业B2B。垂直型BtoB模式追求的是“专”。垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。十大垂直B2Bhttp://wangchunli.blog.techweb.com.cn/archives/18.html中国化工

6、网http://china.chemnet.com/全球五金网http://www.wjw.cn/维库电子市场网http://www.dzsc.com/中国服装网http://www.efu.com.cn/全球纺织网http://www.tnc.com.cn/九正建材网（中国建材第一网）http://www.jc001.cn/我的钢铁网http://www.mysteel.com/食品商务网http://www.21food.cn/中国水泥网http://www.ccement.com/中华纺织网http://www.texindex.com.cn/电子商务的基本模

7、式B2B交易活动的主要内容企业向其供应商进行的采购企业向其客户的批量销售企业与其合作伙伴间的业务协调B2B实现方式自建网站借助电子中介服务B2B表现形式以企业为中心电子市场电子商务的基本模式生产企业的B2B需求调查材料采购生产商品销售收款货币结算商品交割以电子查询的形式来进行需求调查以电子单证的形式调查原材料信息确定采购方案通过电子广告促进商品销售以电子货币的形式进行资金接收同电子银行进行货币结算生产商品交割未引入电子商务时引入电子商务时电子商务的基本模式电子商务为生产企业带来的商业效率供货体系库存安全运输信息流通电子商务的基本模式电子商务使得企业能够通过减少订