芳草品牌得失分析

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1、芳草品牌的得失分析前言上帝让你灭亡，必先让你疯狂！“天欲其亡，必令其狂”出自《老子》。古希腊悲剧作家欧底庇德斯的名言说:“神欲使之灭亡,必先使之疯狂。”也有人说“上帝欲其死亡,必先令其疯狂”出自莎士比亚的《麦克白》。神要使一个人遭难，总是让他忘乎所以。曾经的“中原之行哪里去，郑州亚西亚”；曾经的秦池酒业；曾今的皮尔茶爽等等。曾今的芳草也是如此，荣极一时，却不知企业自身的矛盾正在不断地激化和扩散。一、品牌简介芳草牙膏是一款老品牌的牙膏，曾于2002年获得“中国名牌”称号。在90年代曾经为行业第二，后来市场逐渐萎缩，目前市场主要在农村。著名广

2、告语有“宝宝起得早，天天用芳草”、“天涯何处无芳草”、“每天用芳草，到老牙齿好”、“芳草二十年，关怀每一天”等。芳草牙膏含有莹白因子，更细小更有活性，全面紧贴牙齿表面，更有效去除牙渍和牙菌斑，令牙齿自然亮白。5牙齿保持长效清洁的牙膏。芳草牙膏可以缓解口腔上火的情况，对口腔能起到保护作用。特有的香味还能有效改善口腔异味，使口气长久清新。芳草于2005年被两面针收购。从制作、质量、功效方面，具有严格的操作过程和质量的监督、检查。因此，能保证优质的产品出现在市面上。一、曾经的辉煌1、芳草的产品一直是定位于中草药，曾掀起了中国牙膏工业的一场革命，

3、推动了牙膏由卫生洁齿型向疗效型的过渡。2、曾几何时，在北京的王府井大街和上海南京路的许多高层建筑上都矗立着芳草的巨幅广告。“宝宝起的早，天天用芳草”的卡通广告也是家喻户晓。说起这个曾经在九十年代一度名列行业第二名的企业，当年的风光至今在江浙地区及安徽省内的人们记忆里都挥之不去。3、其实，早在1979年，中国第一支中西药复方疗效型牙膏——芳草特效牙膏，就诞生在芳草，它引发了中国牙膏产业的第一次技术革命，随后才陆续出现的两面针、草珊瑚、冷酸灵……我们可以毫不夸张地说，是安徽的芳草牙膏成功带动了中国整个民族牙膏业的发展。4、1991年，芳草特效

4、药物牙膏以其无比的品质，成为中国牙膏行业唯一获国家最高优质品银奖的药物牙膏。我们数不清，有多少出生在上世纪80年代的孩子，从懂事之时起，用的第一只牙膏就是芳草的牌子；但是我们清楚，20年来，是芳草牙膏伴随着这一代孩子的成长。孩子大了，见的世面自然也就多了，可是如果当你问起，令他一生都难以忘怀的一种植物，他一定会告诉你是“芳草”。花无百日娇艳，世上任是哪一种花都无法常开不败，可是芳草却可以让那两片嫩绿清新的叶子，在我们的记忆里永远新鲜。　　　　二、隐患行家一出手，就知有没有。自外资进入中国以来，在日化行业注入的资金越来越多，开始大规模的广告

5、宣传，力求通过品牌的意义影响并改变国人的消费观念，同时注重销售和售后网络的建设，因此，市场占有率越来越高。5  应该说，国内日化企业与外资合作，除了有生存忧患这一客观因素外，还是希望能够借外资雄厚的资金与成熟的管理及营销经验，进一步提高自己品牌的市场。对外资而言，合资除了政策上的原因以外，利用中国本土企业现成的设备、渠道和低廉的劳动力成本，将会使费用大大减少。从前景看，这是一个双赢的举动。这样说来，合资也是情理之中的事情。实际上，就芳草来说，当年的合资确是很好的选择。随着外资企业对中国市场的不断了解，一些价位较低的牙膏纷纷涌现，同时一些功

6、能各异的药物牙膏也相继出炉。随着市场由卖方向买方转变，芳草牙膏的优势逐渐丧失。  1、自1978年的第一支药物牙膏问世之后的十多年，芳草牙膏一直没有什么新的卖点出现过。九十年代初期，芳草推出了男子汉牙膏，以去烟渍功效成为当时的一大卖点，在山东等北方市场曾刮起一阵旋风，在市场拓展初期效果很好。然而在推出这中牙膏之前，芳草集团并没有解决好膏体中去烟渍的原料对铝管的腐蚀问题，结果质量问题纷纷出现。对于这个预料中的结果，芳草还是采取了回收次品的原则。但接下来的举动就有些让人摸不着头脑，按说既然这种牙膏受欢迎，就应该改进包装，解决原料的腐蚀问题，但

7、芳草公司并没有对产品进行改造，复合管的男子汉牙膏迟迟未能上市，以至于这一新开辟的市场迅速被后来的狮王等去烟渍牙膏所取代。后来芳草公司又针对高露洁、佳洁士等外资品牌开发高档牙膏奥特威，结果依然是草草收场。  2、市场的多样性，也让芳草集团感到了忧患，但二十年的芳草情让企业始终守着故纸堆不肯放弃。产品的开发动力不足让芳草在瞬间万变的市场失去了很多可以迎头赶上的机遇，也让需求多样化的消费者渐渐远离了芳草。虽然在九十年代后期芳草也进行了一些产品开发，但都是低水平的重复且开发周期过长。比如芳草赖以成名的药物牙膏在当时可谓是开历史先河，但随着社会的变

8、化和人们生活水平的不断提高，对牙膏的功能要求也日新月异。很多人说，芳草牙膏的定位和包装都有问题，几十年不改变的包装，可能只能留住那些重旧情的老年人。其实，如果可以，我们衷心地希望，芳草牙膏可以