电子商务品牌之路.芳草集.吕长城

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1、电子商务品牌之路Date2010.04，24定位：1.电子商务品牌化2.品牌电子商务化区别在于：是因为电子商务才来做品牌还是因为品牌开始了来做电子商务发展一个是以电子商务特色为导向的发展路径，另一个是以品牌特点为发展路径。问题：电子商务的核心是什么？电子商务最具魅力的属性是什么？电子商务最大的商业价值有那些？定位的技巧：差异化（LUNA/当当与红孩子），寡头化（京东商城），变革化（UFO），开心网没有品牌的团队，公司，把电子商务定位未来是发展电子商务为主体。那么就需要优选，根据自己的特点与DNA来选择进入那个细分市场：例如开始化妆品，服装，又或者3c，品牌电子商务化：就比较简

2、单来理解，已经开始了供应链和投入导向后，选择电子商务的路径就应该先开始跟整个类目的特性靠拢。了解所在类目的特性开始电子商务品牌之路。恶补基础知识流量转化率客单量客单价营业额成交额流量＊转化率＝客单量客单量＊客单价＝营业额流量＊转化率＝成交额成交额＊付款率＝营业额B2cc2c用成熟的团队来销售策略高起点与低起点：第一策略：盈利模式设定第二策略：推广策略设定第三策略：架构设定：SKU，第四策略：成本设定第五策略：部门架构与流程：灵活，机动，制度，有非常多的b2b的公司还是盈利健康。由环迅支付的数据可以表明。很多b2b都是闷声发大财的。什么是SKU百度：首先我们应当了解单品的定义，

3、即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为stockkeepingunit,简称SKU，电子商务特性无论内销，还是出口。无论是b2b，还是b2c，只要不是平台商，都应该关注自身与市场的特性。苹果手机：策略（手机只是工具）＋特性（移动终端平台）＋盈利模式（太多了，拥有了用户后的部分很号找）＋成长空间（）无论如何都是在卖时尚，无论如何都以用户体验为导向最“坏”的时代

4、！全球经济低迷，手机全球销量持续下滑。全球几大手机厂商营收均出现同比下降。运营商传统增值业务增长乏力，ARPU值提升遭遇天花板。移动互联网成3G增值市场新亮点语音业务增值业务艾瑞咨询www.iresearch.com.cn理利立品牌客户进军电子商务的三步：梳诱确品牌客户进入电子商务的第一步：确立店铺运作方式：企业一定要诚实合理的评估自身实力后，确立是企业自己独立运作，还是和其他的专业公司合作？确立人事管理结构和流程：整个项目的职能划分，各个职能部门的责任和义务；各项工作的确认流程和决定权，尽量唯一化，简单化；确立店铺定位：是正价店，还是折扣店；店铺的主要目的是什么，是清库存，

5、还是分销？确立执行时间表：制定一个主要项目的粗放式进度控制时间表；总之，确立原则和规则，为今后的工作指明方向，让项目进行中，所有可能发生的问题和矛盾，都有可以解决的途径和标准。立确理品牌客户进入电子商务的第二步：梳理产品，首先要解决一个问题：网友为什么要在网上购买？是低价，还是赠品？是解决了购买难度，还是有增值服务进入？只有找到答案，我们才能够完成真正意义上的产品梳理。梳理全部已有产品，确认哪些产品将会成为店铺的核心产品；梳理相关赠品以及周边产品，确认哪些将成为店铺的促销支持；梳理品牌客户进入电子商务的第二步：前台的产品很重要，但后台的仓储物流对于一个店铺销量爆发式发展起着决

6、定性的作用，没有梳理好，它就将成为发展中的第一个瓶颈。梳理供应链：梳理物流流程；梳理库存和补货周期；梳理配货流程；梳理从接受订单开始，到打单、拣货、质检、核单、包装、快递发货，再到物流号统计录入、减库存、库存统计、库存预警、补货。。。。。。整个过程每个细节的梳理；梳品牌客户进入电子商务的第三步：价格制定：折扣、赠送、邮费等促销方式的成本占比；传统市场定价对比；特殊产品（库存清理、特供产品、非买品等）和核心产品的定价；营销规划营销费用的整体规划，包括：整体费用预算、阶段性投放计划、营销方式规划等；跨媒体资源共享资源汇总，例如：电视广告、户外广告、互联网非淘宝媒体资源等；利诱新技

7、术与工具的使用不缺少好的工具，缺少的是好的使用者。ERP:KPI:SKU:CRM:如上我说的这些要做的，都有专业的工具。做电子商务的人，很少能够真的把电子＋商务结合的很好的。既然是电子商务，数据分析，就是根本。而不是对营业额的关注。品牌特性要对消费者存有敬畏之心。电子商务的开发速度是无与伦比的快，相同，消费者抛弃你的速度，也会是无与伦比的快，可能更加快。走差异化的品牌会容易降低与消费者的沟通成本。忠告电子商务格言：没有年轻化的心态不要从事电子商务。活力的产业竞争浪费太多的资源。轻易不要互相攻击。容易引发