美容院诓扛姓儆美容院内部感召营销aspan class=

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1、美容院内部感召营销编辑：上海恩地化妆品美容院内部感召营销美容院为营销进行了大量的投入，选择最佳的地段开设商店，精心设计店面形象，投入巨资宣传产品，目的是将消费者的双脚和双眼吸引到自己的身上。于是把注意力高度集中在吸引消费者上。组织出奇制胜的营销活动，进行铺天盖地的广告轰炸，都是为了聚集买方的人气。殊不知在产品非常丰富和大量同质化的市场中，吸引眼球不过是营销的必要条件。要让消费者不扭头而去，要让消费者持续地购买产品，唯一的办法是抓住消费者的心。如何抓住消费者的心呢？当美容院只注意到消费者时，却忽略了美容院的内部营销，美容师在这里担任着重要的角色。营销就是买和卖，这

2、是一位企业家的简单概括。几乎所有的企业人都明白这个道理，买卖不可分割，买卖同时进行。挖掘消费者资源可以增加成交的机会，挖掘内部资源同样可以增加成交的份额。在进行产品销售前，以及在销售的过程中，美容院的内部营销与向外营销同等重要。内部营销也就是把美容师当消费者，先把美容院的产品"卖"给他们，把目标也"卖"给他们。当然这个"卖"，是一种意识和心态上的买卖，并不是说他们一定要把产品买下来。内部营销也要遵循市场的规则，也就是自由选择，自愿"购买"。没有意识到内部营销重要性的管理层认为，要让美容师服从命令比较容易，采取高压政策就行了。但是，以高压政策分解和推行目标，重压之

3、下，美容师怨声载道。由于有被解聘和被降薪的风险，他们不会在上司面前袒露心扉，而会将怨气带到工作中，以消极的方法对抗，或者是将怨气转移到顾客身上，从而造成顾客的不满。最终为这些怨气埋单的，不会是一线员工，而是整个美容院。假如美容院所有的美容师，默默地形成一个联盟，互相沟通、理解甚至夸大抱怨的内容，在对待美容院的看法和态度上达成了共识，同心协力地对付上司，那将会祸起萧墙，成为美容院的灾难。要让美容师像消费者那样，心甘情愿地选择和行动，并不是一件容易的事情。当然，也并非不可能，有效的方法就是进行内部的感召营销。现在不少企业流行"把员工当客户"的口号，此口号要求企业所有

4、人要用服务客户的心态和方法服务同事，把他们当成内部客户。这是很好的转变，不过仍然是表面的转变，是从我为你服务的角度提出的新概念。内部的感召营销是从对方的角度，挖掘出阻碍他实现更大目标的深层原因，感召他自愿去寻找更好的方法，爆发力也就从中产生。此外，如果美容院和员工的关系是雇佣关系，联系双方的纽带就是劳动和报酬。只要任何一方对这两个指标中的任一个不满意，或者认为两者之间不对等，关系就可能破裂。如果美容院和员工的关系是利用关系，双方首先追求的是从对方获得的利益最大化，为了自己的利益，可能会不惜一切去利用对方，双方玩的是为己获利的智力游戏，关系十分脆弱。美容院和员工之

5、间，最佳的关系是恋爱关系。让员工和美容院谈恋爱。恋爱是什么？是感召。感召对方看到美好的前景，感召对方进入幸福的状态。内部营销为美容院塑造了和美容师之间的恋爱关系，此情真实，此情长久。即使双方分手，也会认为那是因为对方有了更好的人选，有了更佳的去处，此时愿意顺水推舟，成人之美，好聚好散，人情还在。有些管理者认为美容师的离去是美容院的损失，善于内部营销的美容院不这样看，会把美容师跳槽到其它美容师视为美容师的免费培训期。所以，它不会忘记继续感召已经离开了的美容师，会与他们保持联系，把一些重要的美容院动态告诉他们。它视他们为潜在的客户和未来的员工，时不时地向他们抛去橄榄

6、枝，一旦机会成熟，双方再次甜蜜握手。美容院应做到“内外兼修”随着国民经济的快速增长，人民生活水平的提升美容业已成为一个热门行业，伴随着一家家的美容院的加入，也致死了行业里一切没有发展力的美容院，大家比价格，比装修，比服务。没有竞争力的开始怀疑起自身的产品，服务与人员。那么今天开始想要投资的你，会不会想起明天开店后你的店也会出现这样的一个事实呢?如何才能在竞争激烈的环境中存活下来，更好的发展，美容院应做到“内外兼修”。对内部，加强培训、提升团队能力。多样化与专业培训：那么想要发展好美容院必须具备专业的合作公司，比如培训，这都是非常重要的。人是有惰性的，在不同时期会

7、有不同的心境，那培训可以满足工作的激情，同时也可以补充做事的方法!学习力与成功相正比。打造坚固的凝固力：任何伟大的成就并非个人行为所为，一个人再有能力，是有限的，所以在一个企业必须培养员工的团队精神，只要团队间相互周密配合，一个企事业才会活跃。没有完美的个人，但是可以打造完美的团队!团队的力量才是最大的!严格行动的执行力：俗话说：说到没有做到，等于放了空炮，在一个企事业最怕的是没有执行力，不管最好的方针其执行力不到位，等于策略白做。由谁去执行，每部门或个人与个人，每个人的执行是什么，谁去监督并严格实施是非常重要的。对外部以客户当做亲人，多为客户着想。把握美容院销

8、售的度很多美容院，美容师