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1、专题研究《生产力研究.生产力研究#》No.12.2008No.12.2008从仓储式建材超市适应性看中国建材市场革新李萌(北京交通大学经济管理学院,北京100044)【摘要】外资建材商强力抢滩中国建材市场,国内建材企业正迎来前所未有的竞争态势。面对国内建材流通模式存在着的种种弊端,革新势在必行。仓储式建材超市是国际上比较流行、成熟和具有竟争力的市场业态。文章总结了中国建材市场的发展情况及特点,以仓储式建材超市对中国市场的适应性进行分析,从而提出建材流通市场革新对策。【关键词】建材零售;仓储式建材超市;革新建议【中图分类号】F259.2【文献标识码】A【文章编号】1004-2768(2008
2、)12-0055-02一、中国建材市场的发展现状烈,市场占有率和收益率达到最高水平。(3)成熟阶段。在此阶建材市场兴起于20世纪80年代,最初的建材市场以摊位段,更新型的零售业态进入市场,原有业态失去朝气和生命力,制为主,回溯到那个时代,市场化的探索初在中国兴起,各行各市场占有率和收益率降低。成熟期可能持续很长时间,处于此业皆处在探索中,因此对于建材市场的流通模式也处在发展的阶段的业态可以进行创新以维持中等赢利水平,从而避免被市初级阶段。建材市场无论从销售方式还是市场结构,都没有摆场淘汰。(4)衰退阶段。市场范围明显萎缩,反应迟钝,最终退出市场。①脱传统经营模式,难以避免地出现无序、服务质
3、量低、缺乏监督管理等诸多弊端。以北京为例,建材市场在未来几年中竞争将更加残酷,建目前的中国建材流通体系处在多元业态并存的态势,中国材行业将大幅度压缩、洗牌,最终实现市场重组。一些规模小、建材工业经济研究会物流暨市场专业委员会副理事长于胜华经营项目单一的建材城将面临严峻考验,从广告投入产出比来副教授认为,现在我国建材市场大致可分为三种主流的业态方讲,规模越大,每平方米均摊的费用就少,自然是规模较大的连式:一是大量存在于全国城市中的招商制(摊位制)建材市场,锁经营场馆生命力要好。在这种竞争环境下,有可能让20世纪这种业态大约占全国建材装饰材料零售60%~70%左右;二是90年代中期北京百货商场
4、行业强烈压缩的局面重演。传统的建在沿海城市和大都市发展的建材装潢材料卖场,它占所在城市材市场面临着前所未有的压力和挑战。激烈的竞争使利润空间销售额的5%~18%左右,却在全国市场总额中不到5%;三是遍大幅度缩水,一些传统的建材市场不得不面对倒闭的噩运。目布城乡的建材商店门市部。而在欧美国家,90%左右的销售是前的建材市场由于市场需求的刺激多是盲目的追求规模,先是通过建材装潢材料连锁卖场实现的,这种区别带来的差距在信快速发展然后再回头弥补缺陷,这种“大跃进式”发展模式导致息时代的今天显得愈发明显,中国的建材市场存在的问题不仅企业管理难以跟上。为了扩大规模,店多了,财务成本与营运成仅是流通方式
5、落后这么简单,任何行业的企业没有先进的管理本却居高不下。结果是规模大了,效益反而恶化了,钱越多就越手段和管理理念都是没有办法应对市场的挑战的。从整个市场容易出现现金流的问题。当连锁企业失去了供应商的信任,一的角度来看,流通渠道的混乱带来了价格战激烈、缺乏质量监督夜之间彻底崩溃,供应商成为了零售商的“死亡终结者”。中国的和保障、服务水平低等多方面问题,生产企业直接进场销售更是建材市场正走到一个转型提升阶段,如何在了解自身特点的情有悖于经济学上社会分工协作带来效率上升的基本原理。况下,正确学习和借鉴国际先进的流通模式,是未来建材市场在二、建材行业革新的必要性严酷挑战下存亡的关键。零售业态发展的
6、循环论认为,零售业态具有像人一样的生三、仓储式建材超市的适应性分析命现象,即存在一个从产生到消亡的过程,而在每一不同阶段,仓储式超市是国际上比较流行、成熟和具有竞争力的市场零售业态表现出不同的特征。生命周期理论将零售业态的发展业态。建材超市这一业态是生产力发展到一定水平的产物。据分为四个阶段:(1)创新阶段。在此阶段,出现新型的零售业态,发达国家和地区的经验,一个国家或地区,人均年收入达到600由于新型的零售业态的许多特点都与传统的零售业态不同,因美元~850美元时,建材超市就会出现,并能得到迅速发展。仓此,新型业态具有差别优势。企业的投资回报率、销售增长率和储式建材超市是一种推崇规模经营
7、,注重完善的销售服务的营市场占有率都迅速提高。(2)加速发展阶段。由于新型的零售商销方式,其经营品种选择、装饰设计服务等经营方法充分体现在竞争中获得优势,因此有大批模仿者开始效法,而最早进入了现代商业经营以人为本的经营理念。针对目前的建材营销方市场的新型的零售商也开始进行地区扩张,市场竞争异常激式,仓储式建材超市将给销售对象带来一种全新的消费方【收稿日期】2008-01-04①金永生:《中国流通产业组织创新研究》,首都经
