市场拓展之-百货商场计划

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1、百货商场直营中心一、总体目标1、进行品牌区域营销根据公司对江苏市场总体的营销战略，结合江苏市场区域特点，进行品牌区域营销，从品牌专柜形象、货品、人员、销售等诸多方面进行整合，实现由销售向营销的提升。2、提升销售业绩和保证合理利润a:在现有基础上，采取多种措施，加强管理，提升江苏及所辖区域市场覆盖率和销售业绩。用三年左右的时间，使七匹狼及圣沃斯覆盖所有可经营百货。b：在追求拓展及业绩的同时，必须保持合理的利润，不能以牺牲品牌价值和利润为代价来拓展市场。二、江苏省管辖范围及品牌拓展、销售布局1、江苏管辖范围按国家行政划区域，江苏共13座地极城市（县级市不计）。这其中除南通为直营公司

2、外，其余12个城市均可划归江苏统一管理，车程均在1～5小时以内，即南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州、泰州、盐城、淮安、宿迁、徐州、连支港市可进行有效拓展经营。2、地级市百货要有选择性，并且由高至低进入。（本城市先攻取本品牌设定的目标商场中定位最高的那个百货，如攻取，就有利于降低进入其它百货商场的难度性）3、江苏2013年的市场目标计划拓展城市计划开店数量销售额/年开店时间江苏省≥10≥150万2013年5月～2014年4月底三、城市管理模式1、销售目标为导向、工作方法为基础的前提下，为更好的达成销售，实行贴身近距离管理，建议每个城市百货商场达到2家及以上就任命一名大柜长/销售

3、主管/区域经理a:大柜长/区域经理/销售主管只限本城市户口或长期居住本城市及有自购房者b:招聘渠道，可内部店长提升或者外部招聘，必须有过服装经验者2、与自营部管理人员完全分开、商品可以相互调配。a:本城市直营部区域经理与百货商场区域负责人在管理上完全分开，各自经营。b:本城市商场与自营店调配商品须经过直营机构商品负责人和百货商场负责人的允许方可操作。c：加强对城市各商场主要人员的沟通、走访，建立长期合作关系。一、部门管理思路及组织架构1、按工作模块和业务分工，有效合理地设置职能岗位，切实做到责任到人，各负其责；同时，通过标准化工作流程和横向沟通机制，将各个岗位和各直营机构在实际

4、工作中有效地串联起来，最大限度地发挥团队的管理效应。2、百货部组织架构及职务简要说明总经理　总经理助理商场直营中心总监　　　　　　　　　商品主管拓展专员营运管理　　　仓管店铺装修区域经理/店长3、商品主管职务说明：A:负责货品的计划制定、货品采购，与核对。B:负责货品的定价;C:负责货品分配与调配;D:货期的跟进及货品的销售跟进;E:销售数据的分析及货品销售总结;F:货品知识及流行趋势的培训;G:负责仓管的管理工作。招聘标准与要求：1、为更快进入角色，加强商品扭转速度、调配速度。商品的了解，建议商品人员为公司内部调整。2、如外招须专科学历，有过此工作经验。4、拓展专员职务说明1

5、、负责前期与商场的沟通2、负责市场前期调查。5、营运管理、区域经理职务说明A:负责所辖区域新店开业的各项筹备、跟进及实施工作，包括人员、货品、装修。B:根据公司下达的销售目标，将销售计划分解到季度、月份及各个店铺。并负责跟进及达成。C:负责店铺人员、货品、卖场（陈列、POP、价格、售后、道具维修及整改）日常管理D:收集市场反馈信息，发起促销方案，协同公司主管参与并决定促销计划。E:负责与商场相关人员促销活动及合同条款的首次谈判，沟通。F:负责与商场结算单的核对，税票及时的送达，催收回款，保证账款准确及时的到达G:维护品牌在区域市场的形象，协同公司领导，做好各品牌拓展工作及推广、

6、宣传工作H:店铺整体管理。以上是对市场拓展想法与管理思路及拓展方案，请审阅！朱永刚2013、04、08