服装网络营销论文

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1、服装网络营销内容摘要网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就服装网络营销分析探讨企业进行网上营销的策略。索引关键词：服装网络营销策略男装B2CVANCLPPG网络营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅是一种新的技术和手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效利用低成本、高效率的网络营销手段，将面

2、临极大的竞争劣势。因此企业应与时俱进，积极运用新的营销工具，开辟新的企业发展道路和利益增长点。服装网络营销已随着网络信息的普及而蓬勃发展，男装作为一种相对标准化的服装商品，给服装品牌的网络购物带来了巨大的影响，下面以几个男装的企业，分析探讨企业进行网上营销的策略市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求

3、也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。一．男装网络营销的概述及市场现状服装网络营销的定义服装网络营销即企或个人卖家借助网络平台将服装商品通过图义信息表达，第一方物流和在线支付／货到付款等方式传送给消费者的过程。国内外B2C男装网络营销的现状。(1)国外的男装B2C网络营销现状。国外的服装网络营销起步较早，各大服装零售商都争相发掘刚络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。像国外J．CFew、Gap等品牌，都将网络视为重要的销售渠道

4、，服装企业的这些网络营销的举措，部使业绩晕大规模上升趋势。(2)国内的男装B2C网络营销现状。国内的服装网络营销起步相对较晚，据艾瑞咨询的报告显示，08年网络购物用户在网上购买最多的产品为服装鞋帽类，占比64．9％。男装，是服装产品中标准化程度较高的一个类别，相对更容易打开网络营销的大门。随着PPG的兴起，出现了越来越多专门的营销网站，有垂直类的B2C，如PPG，Vancl等，也有基于一个大平台的C2C，如taoba0，eachnet等，还出现r小规模定制的男装网络营销，如latland。据悉，如雅戈尔、杉杉等传统的男装业领先企业也纷纷出资试水网络营销，逐步建立相关的刚络平台

5、销售网站，这些企业将为促进中国服装网络营销起到积极的作用。二、B2c男装网络营销的模式B2C，即服装企业基于网络媒介将产品直接销售给顾客。网络营销的运营模式相对传统的男装零售业有很多的优势，商家可以减少流通过程，直接把商品以最快速的方式运送至消费者手中。三、B2c男装品牌网络营销的案例分析3．1、PPG男装品牌网络营销的案例分析PPG的成立，属国内服装lT化的开端，首创了男装B2C直销的新模式，其充分研究了服装产业结卡勾的基础上，将现代化网络信息与传统零售业进行创新性融合，为消费者提供较高品喷的服装产品和服务保障，呈现一一种全新的高效商业管理模式。(1)PPG的竞争优势分析。

6、a：供应链缩短，实现高效快速。PPG将产品交给位于长二二角地区的合作企业贴牌生产，实现高效的虚拟经营，PPG负责产品质量的管。然后通过线卜的的广告促销和线上销售网站的图片信息展示，通过物流配送系统，将产品送到消费者手中。图31，新的分销渠道也给予了消费者更多的优惠。b：低价格、产品性价比高。PPG产品定价在业处十中低价位，注重产晶的性价比。和商场上的品牌男装相比，给颐客很大的利润空间，吸引消费者参与购买。(2)PPG品牌的创新经营与评价。PPG大胆的模式创新给企业带来了效益和成功。PPG的成功离不开它的创新经营策略，主要表现以下几点：A：有效的宣传、促销手段。PPG的成功，其

7、轰炸式的线下广告宣传确实带来了直线飙升的销售业绩。网站中设立r“PPG时尚课堂”，通过代苦人、时尚人士的在线广告宣传和穿指引，吸引消费者购物。PPG采取的促销于段主要有捆绑销售、配套优惠销售、满额免运费等，活动的推出，更让利于消赘者，从而也培养消费者的忠诚度。B：重}见消费体验，满足个性消费。PPG重视每个消费者的购物体验，町提供商品的精美包装服务，可以根据消费者的特殊需求给以个性化定制，是很好的市场推行为，在满足消费者的同时，更提高了品牌产品的附加值。但PPG在今后的发展道路上，仍面临新的问题与挑战.