女性消费心理

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1、现代女性的消费心理姓名：梁阳静学号：1004040116班级：10级应用心理学班摘要：在我国，现代女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化，现代女性消费倾向几乎成为引导女性市场消费的主要因素。女性的家庭和社会地位决定了她们在整个社会消费中占据重要地位。作为女儿，妻子，母亲，她们常常不仅要为自己选购产品,还要负责孩子，丈夫，父母及整个家庭的消费。这种多重的社会角色，决定了现代女性消费者是市场最为活跃的主角。以及女性特有的爱美,从众等心理,也使其消费心理呈现出与男性不同的特点。关键词：现代女性消费；消费行为；特点；随着社会的

2、发展，女性的地位不再像从前一样，男尊女卑的时代早已结束。在我国，绝大部分的女性都有自己的工作收入，无论是在社会还是在家庭，其地位都有显著的提高，她们具有较高的消费地位，有较强的购买力。如今走进任何一家百货商店的一楼大堂，首先看到的十之八九是化妆品，女性已经成为消费品市场上的主力军，而且正在日益成为影响中国消费品市场消费观念的生力军。一、分析现代女性消费心理的重要性女性消费者数量庞大，占整个市场总体消费的绝大多数。女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。研究表明，

3、中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，使他们不仅为自己购买所需商品，同时还要为大多数的儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者，因此说女性购买群体是庞大的。5现代女性对购物情有独钟，且乐此不倦。她们之所以具有旺盛的购买动机和需求，其原因就是在于潜意识中她们希望通过购物实现对自我价值的肯定。爱美是女人的天性，她们害怕落后于潮流，不仅在所需消费品的种类上远远多

4、过于男性，而且对每一种类的品种也有大量的不同需求。现代女性市场的潜力是巨大的，他们已成为企业竞争的重要目标和顾客群。但是参与现代女性市场的企业、产品和品牌也是很多的，企业要想取得优异的业绩，必须时刻注意现代女性消费者的消费特征及其变化趋势。二、现代女性消费心理特征分析女性在购物时有着其特有的消费习性，跟男性群体有着极大的差别；女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。结合马斯洛的需要层次理论研究消费者的需求，我们知道：消费者的消费行为不仅表现在购买、使用及消耗各种物质产品方面，同时也表现为对精神、文

5、化等非物质产品的需要与追求。女性消费心理是指女性消费者在社会总体消费环境的影响下，调节、控制自身消费行为的心理现象。这里所指的消费者行为主要是女性消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动表现。女性消费者在购买行为背后的心理特点主要表现在以下几个方面：（一）时尚心理爱美之心，人皆有之。她们不仅希望商品质量好，更要求其外形观、视觉效果良好，能给自己和家人美的享受，并且能赢得同事朋友的赞赏。现代女性在购买专用商品时，多侧重于外观包装，往往比较强调美的效果，希望能保持自然美和时代美。对于服装、首饰等能增加自身美丽和魅力的商品

6、，女性就更倾向于一个完美主义者。选购时，会一再评判比较商品色泽是否漂亮，款式是否新颖，做工是否精美。现代女性购买商品时热衷于追求品牌，信任品牌，甚至具有极高的品牌忠诚度，特别是现代职业女性，品牌意识更为强烈。总之，就是希望自己能够找到美得无可挑剔，美得无懈可击的衣服或饰品，同时，女性爱美的另一个突出的表现是总希望自己比别人更加美丽耀眼。因此常常希望能够买到比朋友同事更漂亮或更为与众不同的产品，以凸显自己的品味。在现代消费意识“物质生活高档次，精神生活高格调，生活规律高节奏，文化生活高结构”的影响下，现代女性不断追求商品的流

7、行趋势、新颖、奇特。（二）情感心理5女性的购买决策易受情绪的影响。女性在情绪低落或高涨时，常常会发生突击消费，她们将购物当作一种乐趣，会通过购物发泄情绪或奖励自己，而且大部分的女性消费者对这种突击性消费都不会后悔。而影响女性消费者情绪的除了其个人的经历，性格之外，也受同伴的评价的影响。现代女性感情丰富、心境变化激烈，在购物过程中需求一种被关心、被理解、被诱导、被个性化服务的感觉。即时产生对某种产品的喜爱，产生购买欲望，形成非理性消费行为。温馨的广告词也会触动现代女性消费者，使其产生某种情感而进行消费。现代女性受影响感染的弹

8、性比较大，易产生群体交互和从众心理，引发感染性消费,购买商品时常常关心商品所包含的情感意义，认为某种商品除具体功能外，对自己或朋友还有特别的象征性的意义。如表达爱情、尊严，唤起自己的情感、回忆等。（三）方便、实惠心理由于担任着家庭和职业双重角色，现代女性迫切希望能够减轻生活压力，缩短家务劳动时间，以能更