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1、女性的消费行为和男性心理上区别Women'sconsumerbehaviorandpsychologicaldifferencesbetweenmen一、男性消费心理Maleconsumerpsychology1．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。Personalitychar
2、acteristicsofmenandwomenisoneofthemaindifferencesbetweenastrongsenseofself-confidenceofthe.Theyaregoodatcontrollingtheiremotions,dealingwithproblemstoweighallprosandconscalmly,toproceedfromtheoverallsake.Somemenputthemselvesastheabilityoftheembodimentofstrength,indepe
3、ndenceandstrongself-esteem.Thesepersonalitycharacteristicshaveadirectimpactontheirmentalactivityinthebuyingprocess.．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍
4、有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。Therefore,themotivationfortheformationofrapidanddecisivethanwomen,andcanimmediatelyleadtopurchasebehavior,evenincomplexsituations,suchaswhenseveralconflictshappenedwhenpurchasingmotivation,butalsotodealdecisivelyandquicklymakedecisions.Inparticular
5、,manymendonotwantto"preoccupied",topurchasegoodsonlyaskedaboutthesituationonthedetails,nottopursue,donotliketospendmoretimetocompare,choose,buyalittlewrongwiththegoodsevenifunrelatedtoTheoverallsituation,nottocare.2．购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不
6、如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。Commonsensetosayconsumersoftenfemalethanmaleconsumershousework,carefortheelderly,children,therefore,fre
7、quentlybuyingactivityisfarlessthanwomen,womennotasstronglymotivatedtobuy,morepassive.Inmanycases,thepurchaseoftheformationofmotivationisoftenduetotheroleofexternalfactors,suchasthefamily'sorders,colleaguesandfriendsofthecommission,theworkrequires,andso,themotivesofthe
8、initiative,flexibility,weak.Weoftenseethissituation,manymalecustomerstobuygoods,recordedinadvanceofgoodstobepurchasedgoodnam
