男性与女性消费心理行为的区别.docx

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1、男性与女性消费心理行为的区别男性消费者这一消费群体是比较特殊的消费群体，一般富有购买力。随着时代的发展，虽然直到现在,女士们仍然是商家始终不渝追逐的目标,但随着男性消费群的增加,以及新一代男性消费者观念的变化,曾经被忽视的男性消费市场如今正逐渐受到关注,许多商家已开始转变观念,将目光投向充满潜力的男性市场。现在男性消费者的购买也越来越来频繁。但是男性与女性的消费观和消费心理及行为还是有一定区别的。男性消费者消费有以下几个特点：1、购买行为有明确的目的性和理智性。与女性相比，男性常常是在感觉到缺什么的时候再去购买商品，所以他们购买的目的性很强。另外男性比女性更善于控制自己的情绪，更具有理

2、智性，不会因为商品打折促销而大量购物。平时比较关注具有男性特征的商品，如烟、酒，除此以外，对电子产品也比较关注。2、购买动机形成的迅速性和波动性。男性消费者在认识到了某种需求后，会很快转化为购买动机，并进行购买行为。同时男性消费者的购买动机也很被动，其形成的原因往往是因为外界影响造成的，比如家里缺乏物品，或是朋友的委托。3、购买过程的独立性和缺乏耐心。在对熟悉的商品，男性消费者在购买时很少货比三家，在购买过程中不愿意讨价还价，对商品挑选不仔细。女性消费者数量巨大，占整个社会消费总体的绝大多数。随着社会的发展，女性的地位无论是在社会，还是在家庭，都有了显著提高，绝大多数女性都有自己的工作

3、收入，具有较高的消费地位和较强的购买力。如今的女性已经成为消费品市场上的主力军，而且正在日益成为影响中国消费品市场消费观念的生力军。女性消费者的消费行为有以下几个特点：1、购买行为的主动性与购买目标的模糊性。与男性消费者购买动机的被动性相比，女性消费者的购买行为具有较大的主动性。一般来说，女性比较喜欢逛，女性大多的消费行为是在逛商场的时候产生的，及时事先并不打算购物，但在逛的时候看到合适的商品或是打折商品就会顺便买回来一些，相对于男性对购买目标的目的性，女性就显得比较模糊。相比男生对电子产品的关注，女性服装、食品等更感兴趣2、受环境因素的影响较大，有从众心理。她们在选购商品时，比较容易

4、受购物环境因素的影响，如商店的环境、购物现场的气氛、营业员的服务态度以及其他消费者的意见，尤其是陪同的人的意见，在这些人中大多是朋友。在这些环境因素的影响下，其消费行为中容易出现从众行为。3、购买商品挑剔，选择性强，注重细节。在购物时，十分细腻、认真，会因为对一点细节的不满意而放弃整个产品。对价格比较敏感。特别注意促销打折的商品，希望买到物美价廉的商品。而且在生活中会常常因为价格优惠对商品比较满意而购买并不需要的东西。注重商品的外观和情感，求美心理严重，追求时尚。青年男性和女性都有特定的购买心理和购买行为，商家充分地掌握他们的购买心理和购买行为并进行准确的分析是必要的。而在这个物质丰富

5、多彩的时代，我们的选择也有很多。在购买商品的过程中，我们一定要明确自己需要什么，不需要什么。而在确定了之后，我们也得货比三家，切忌冲动和从众。这样才能得到真正物美价廉的商品。