拉法基：“平衡论”在中国

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1、拉法基：“平衡论”在中国提起拉法基，会让人记起2002年8月爆发在四川省成都市场的一次猛烈的价格战当时，投产不到3个月的都江堰拉法基水泥公司就对外宣布：每吨水泥降价80~100元，由原来的400元/吨，拉低至300元/吨。随即在当地水泥行业引起了强烈的“地震”。如果说从1994年拉法基进入中国以来都处于“试水”阶段的话，那么这次“地震”足可以证明其中国战略已发生了“质变”。水泥：世界第一、屋面系统：世界第一、骨料与混凝土：世界第二、石膏建材：世界第三，这个国际500强企业带给中国水泥行业的究竟是什么？（主题）“三点平衡”支撑拉法基中国（一）平衡点一：商机？危机？给中国市场定位这是一片

2、神奇的土地，2001年全世界消耗水泥约16.6亿吨，而中国的消费量占了其中的三分之一强。中国是全球最大的水泥消费国，也是过去十五年中增长最快的国家之一。但同时中国又是一个水泥的价格“谷地”，投资收益率低、市场分割严重、竞争规则混乱……1．1994年拉法基在中国北京怀柔成立北京兴发水泥有限公司，迈出了进军中国市场的“第一步”，在当时选择进入中国建材市场的外资企业了了，比如：香港瑞安、台湾水泥是在1995年进入的；而法国布依格和法国苏伊士集团也是在近几年才在中国市场“露面”，请问拉法基在此前提下先行一步的市场考虑是什么？文英勇：正如拉法基分支当年早于竞争对手进入国际市场一样，1994年我

3、们同样以前瞻性的眼光选择了中国。中国市场在拉法基看来有巨大的发展潜力，它不仅是目前全球最大的水泥消费国，也是过去十五年增长最快的国家之一，但同时，我们也看出在这个市场它还存在着很多的困难，竞争很激烈，当时拉法基就需要给自己树立一个信心，进入中国市场，同时也给拉法基集团树立一个榜样，所以我们选择兴发（北京兴发水泥有限公司）这样一个地方。1994年首家拉法基水泥厂在北京近郊怀柔建立，从当初生产能力不足年产25万吨的小型水泥厂，发展到年产优质低碱水泥70万吨。从建立第一家厂的过程中，使拉法基获得了很多在中国经营的经验，也和一些中国专业人员进行合作。在此基础上，我们得以在中国其它地区建立更多

4、的工厂，比如去年在成都都江堰、重庆拉法基都建立了新工厂。2．既然谈到中国水泥市场的双重个性，想必拉法基在选择进入时也做过许多思考，有观点认为，之所中国的一些“小水泥”至今仍在“坚强”的活着，是由于国际水泥巨头们仍徘徊在这块市场门口望而怯步，那么拉法基又是如何在其中找到了自己位置？文英勇：这就需要在中国市场双重个性中寻找平衡点。我们可以明确一个基本点是，拉法基希望加大在中国投资力度，这样我们会从各方面去努力实现。在生产方面，我们根据中国的具体市场状况，利用技术优势，树立自身品牌。由于拉法基水泥质量高，性能稳定，成为了北京修建北京四环路时的甲方指定产品，而在“五环”修建中他们同样选择了拉

5、法基。不仅如此，我们还要实现价格优势，这就需要在投资成本上进行严格控制，根据中国当前的商业状况，努力寻找一些投资成本比较低，而各方面又符合拉法基标准的工厂进行合作。3．中国水泥市场企业众多，但总难摆脱规模小、技术落后的弊端，我国共有上规模的水泥企业4471家，而小型企业就有3747家，占到总量的84%，那么拉法基选择合作伙伴的标准又是什么呢？文英勇：并不是说只要有项目我们就来投资，这个项目需要满足拉法基的投资标准。我们在选择投资项目时主要考虑以下几点：一、项目本身报价是否合理，是否具有良好投资回报率。二、这个工厂是否具有发展潜力，即在拉法基投入管理、人员、资金之后，它是否可以满足安全

6、、环保、质量和可持续发展的需要。第三项也是最重要的一项是，它是否有具有足够的矿山资源。当初拉法基首选兴发，一方面是认为兴发具有得天独厚的地理位置，可以很好的服务北京市场，另外我们在对其投入技术、管理之后，发现成效显著，从2002年6月23日到2002年10月24日，北京兴发窑连续运转达到122天，打破了本公司在2001年创造的窑连续运转116天的记录，兴发已经成为拉法基全球最有效率的工厂之一。当然对于具体投资标准，我们不可能一一例举，但拉法基对于每个项目都会进行认真的市场分析和研究，还要考虑竞争环境，也就是拉法基在当地市场的竞争地位。最重要的是我们要保持与合作伙伴的良好关系，截至目前

7、我们在中国的水泥分支有四个合作伙伴，北京的兴发和顺发、成都都江堰、还有重庆水泥厂，在建立共同的目标基础上，良好的关系对我们很重要。下一阶段拉法基要进一步加大在中国的投资力度，到2003年底，你会看到拉法基会有更多更好的投资项目在中国建立。（二）平衡点二：在客户、销售、竞争者三者寻找平衡点跨国公司迅速占领市场制高点的方法有两种：在市场集中度高，行业竞争激烈的地方，迅速找到当地一家优势企业进行并购，一举切入市场；而在竞争相对缓和，商机暗显的地方，建立新厂以树立