大麦市场营销策划

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1、目录前言...........................................................................................1一、大麦生产分布及种子需求................................................1二、大麦种子市场与种子生产基地状况................................2三、消费者定位分析................................3四、产品特性定位分析..............................4五、营

2、销产品描述..................................5六、营销组合策略以及执行..........................69大麦营销策划大麦是世界上最古老、分布最广泛的作物之一，目前常年播种面积约5500hm2，年总产量约1.5亿吨，仅次于小麦、大麦水稻而居于第四位。大麦营养丰富，用途极其广泛；近年来，随着大麦籽粒中特殊的化学成分及其保健作用的发现，大麦用途更显示出多样化，具有广泛的开发环境。一、大麦生产布局及种子需求1.大麦的生产布局欧洲联盟、加拿大、美国和澳大利亚是大麦主要出口国，沙特阿拉伯、日本和中国是主要的大麦进口国，沙特阿拉伯进口大麦用

3、于饲料，日本进口大麦用于饲料和麦芽生产，中国主要用于麦芽生产，并且已经成为世界最大的啤酒大麦进口国。我国西藏自治区种植的大麦主要是裸大麦，种植的目的主要是食用；江苏沿海地区、东北可黑龙江地区、西北甘肃地区种植的主要是啤酒大麦；其他地区主要种植饲料大麦从播种季节来分，大麦分为春大麦区和冬大麦区北、西北主要是春大麦区；黄淮地区、长江中下游地区和西南地区主要是冬大麦区；春大麦区主要种植垂穗型的大麦品种，冬大麦区主要种植直穗型的大麦品种2.种子需求我国麦芽企业和啤酒企业对啤酒大麦的需求量在不断增加。大麦除能量低于大麦以外，其余饲用指标均高于大麦，是重要的优质饲料。9大麦具有很好的保健作用和

4、较高的食用价值我国啤酒大麦种子的市场需求相对较大，饲料大麦和食用大麦种子也有较好的市场需求。二、大麦种子市场与种子生产基地状况1.大麦种子市场状况我国目前大麦商品种子的供应主要受市场调节，大麦种子的供需情况在年度间的差异较大，绝大多数年份大麦种子的供应基本能满足市场的需求或略有盈余，但也有少部分年份大麦种子供不应求或大量积压2.大麦种子生产基地状况随着大麦市场尤其优质啤酒大麦市场的需求增加，我国啤酒大麦生产基地面积不断扩大，大麦优质品种的繁育和种子生产逐渐成为啤酒大麦产业价值链上的重要环节之一，良种繁育基地与啤酒大麦生产基地配套地建立了起来。2005年，我国啤酒大麦种植面积约35万

5、hm2，按每公顷播种量180kg计算，约需啤酒大麦种子6.3万t，按啤酒大麦良种繁育产量4.5t/hm2计算，需要建立啤酒大麦种子基地约1.4万hm2。我国啤酒大麦种子基地主要分布于东北地区的黑龙江省，西北地区的甘肃省。黑龙江北大荒种业集团有“垦啤麦8号”、“北麦3号”等17个新特品种通过省、国家审定，该集团在内蒙古落实原种、良种生产基地0.47万hm2，按平均单产250kg计算，每年可生产加工优质大麦种子1.7万t。甘肃省配套的大麦种子生产基地主要分布在武威、白银、张掖、兰州等县市，甘肃省拥有全国第一家啤酒大麦及麦芽品质检测专业实验室和年产8000t大麦种子加工厂，其啤酒大麦种植

6、面积达到了11.33万hm2，产量63万t，二者均占到了全国的1/3。93、大麦趋势预测：(1).发展高产量高品质品种。(2)品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。(3).缩短育种周期。常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢三、消费者定位分析1.目标市场细分（1）种植面积较小的零散农户（2）面积较大的农场用种（3）各种子代售公司2.大麦消费市场的特征（1）市场分散程度高；（2）市场需求潜力大；（3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高；目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件。3、竞争对手分析黑龙江北大荒种业集团有“垦啤麦8号

7、”、“北麦3号”等17个新特品种通过省、国家审定，该集团在内蒙古落实原种、良种生产基地0.47万hm2，按平均单产250kg计算，每年可生产加工优质大麦种子1.7万t。9甘肃省配套的大麦种子生产基地主要分布在武威、白银、张掖、兰州等县市，甘肃省拥有全国第一家啤酒大麦及麦芽品质检测专业实验室和年产8000t大麦种子加工厂，其啤酒大麦种植面积达到了11.33万hm2，产量63万t，二者均占到了全国的1/3。四、产品特性定位分析1.随着社会的发展和人民生活水平的逐步提高，人