市场营销-营销策划--《市场营销策划》策划题目

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1、泰州职业技术学院管理工程系市场营销专业技能测试题2006-6-22一、《市场营销策划》、《市场调查与预测》要求:1、总字数为:2500字以上(包括表格和标点符号)2、选择以卜•与您抽签号码相对应的序号项冃,题IT町略作改变,但不能改变原意及文案格式。3、按照题目的内容和文案类型进行策划、撰写文案。4、在策划、撰写文案过程中可参考相关资料及网络上的资料,但文案整体内容或大部分内容必须是木人创作,严禁抄袭。5、文案要有封面,封面写明完整的文案标题及策划人姓名(包括专业、班级)A4打卬纸打卬后提交。考核与评分要求

2、:侧重考核考住的创造性参与策划的能力A、考牛•根据假设材料来进行策划案的写作。B、考生在每个题目内即可以做全案策划,乂可以做局部策划案。如考生即可以做项目的整体营销方案,也可以做其屮一个子项目或产品的策划,其至于只做价格、或产甜包装策划方案。在此,我们鼓励考生胸怀大局把局部做好。C、策划案具休要求:之一:服务策划一、目的通过用头脑风暴法进行顾客服务策划创意,一是,使学生明确对客户进行服务的意义和对公司的重要作用。二是,使学生掌握顾客服务的內容、耍求和基本流程。三是,培养学生自我进行顾客服务策划的能力。二、内

3、容1、服务创意。每个学生以顾客期望…■服务满意为思路进行创意思考。具体内容为:服务的情感性、吋间性、区域性、快捷性、多样性、完善性、技术性、知识性、财务性、信息性、态度性、便利性、奇特性、超前性、创新性、持续性、可行性等方面。2、顾客服务策划。(1)顾客的期望分析:公司现有服务与竞争对手的服务比较;公司现冇服务与顾客期望Z间的差异;顾客的重点与一般期望。(2)确定顾客服务的冃标:冃标的明确性、各H标间的协调性、冃标的竞争性、H标的可行性。(3)服务内容的设计:确定电脑售両、售中和售后服务项目、服务水平和服务

4、方式(商品服务与技术服务)。(4)服务考核:服务水平考核的方式、方法和奖惩办法。3、撰写顾客服务策划书。三、组织1、准备。(1)将学生分为3-4组,每m10-12人,并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与。专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。(2)由教师向学生讲明意义和目的。(3)聘2—3名公司的客户服务人员和管理人员参为创意。2、实训程序。(1)由教师对学生讲明内容安排。(2)学生发言。(3)最后教师进行点评。3、要求。(1)指导教师要对学生进行引导和激发,以使学生产生更多更好的创意。(2)学

5、生要积极参与,主动思考,积极发言,产生活跃的创意氛围。(3)要求每组学生由组长负责写出策划方案。四、考核与评分。1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。2、学生要填写实训报告:实训项目、内容、木人承担的职责、完成的任务、本人小结。3、教师対每个学牛的实训报告进行评价,対每个学牛评分。创意方案占40%,学生个人表现占60%。之二:活动策划一、目的通过公司公关活动策划实训活动,一是,使学生明确公司开展公关活动的意义和对公司的重要作用。二是,使学牛掌握活动的目的、内容、和流程操作,提高学生的策划和动手能力。二、内容

6、1、确定公司的活动目标。(1)总体目标。(2)具体冃标。2、确定公司的活动主题。(1)有个性。(2)简明。(3)适应公众心理3、确定公关的信息内容与媒体。(1)信息内容。(2)媒体选择。4、策划公关活动。(1)活动名称。(2)活动内容。(3)活动方式。(4)活动纽织实施。(5)活动预算。(6)活动效果评估。5、撰写公关活动策划方案。三、组织1、准备。(1)将学生分为3-4组,每10-12人,并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与。专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。(2)由教师向学生讲明实训的意

7、义和目的。(3)聘2—3名公司的管理人员参打创意。2、程序。(1)山教师对学生讲明内容安排。(2)学生发言。(3)最后教师进行点评。3、要求。(1)指导教师要对学主进行引导和激发,以使学牛产牛更多更好的创意。(2)学生要积极参与,主动思、考,积极发言,产生活跃的创意氛围。(3)要求每组学生由组长负责写出策划方案。四、考核与评分。1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。2、学生要填写实训报告:实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学牛的实训报告进行评价,对每个学牛评分。创意方案占4

8、0%,学生个人表现占6()%。之三:营业推广策划一、目的通过用头脑风暴法进行公司营业推广策划实训活动,一是,使学生明了解营业推广活动对公司的重要作用。二是,使学生掌握营业推广策的基木流程。三是,培养学生进行营业推广策划的能力,提高策划效果。二、内容1、了解市场经营的基本情况。(1)供求情况。(2)价格。(3)服务。(4)营销情况。2、确定营业推广的目标。(1)针対消费者的目标。(2)针对业务员的目标(3)针对中间

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