奥特莱斯购物中心卖什么

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1、奥特莱斯购物中心卖什么2010年07月26日07:51中国经济网-经济日报字号：T

2、T转播到腾讯微博　　买到便宜的名牌商品，是每一个去奥特莱斯购物的消费者的共同目的。但不同的消费者对名牌商品有不同的理解，奥特莱斯在创办之时往往要根据所在城市和地域的消费者特点来组织自己的商品品牌结构。　　“在我国开办奥特莱斯，就要研究我国的消费文化和消费者对品牌的认知和喜好，研究消费者的消费习惯和消费能力。”北京燕莎奥特莱斯购物中心总经理寇萍对此深有感触。起源于美国的奥特莱斯，如今在全世界得到发展，但是，各国的奥特莱斯

3、都是在坚持奥特莱斯业态经营本质的前提下，适应本国的市场需求，以突出自己的特色。　　发达国家奥特莱斯经营的品牌基本都是国际化品牌，其品牌知名度表现为国际化的影响力，最大的优势是国际品牌本地化，因为大部分国际知名品牌都是欧洲和美国的品牌。我国的商品品牌缺乏国际化的优势，进口欧美国际化品牌商品的经营成本比较高，同时，消费者的国际化程度也比较低，这样的现实条件决定了在我国开办奥特莱斯，在经营国际化品牌的同时，也要注重国内品牌商品的搭配。　　“如果细分的话，奥特莱斯的消费者有以下4种类型：喜欢名牌但消费能力不足

4、；有消费能力却又不愿意花那么多钱；淘宝心理，把淘便宜的名牌当作一种乐趣；消费二三线品牌。”中国商业联合会副会长万文英说。针对不同的消费群体，各地奥特莱斯往往有自己的商品品类和品牌的结构设计，也有自己独特的销售模式。　　一线品牌锁住高端消费者　　一线品牌也有库存、过季、断码产品，在专卖店打折销售会损害其品牌价值，就需要一个专门的折扣店来处理　　“到赛特奥特莱斯购物就是为了买大品牌的东西，我知道这些能打折的都是一两年以前甚至更早的款式，但那也是大品牌啊，何况款式都很经典，我不觉得那是过时的东西。”在北京一

5、家外资企业任高管的郭丽颖对记者说，在商务谈判中，如果没有一两件名牌衣饰或名牌包做点缀，她都觉得有点心虚，毕竟周围的人对名牌有一定的认知度和消费能力，但动辄几千上万的消费也的确让她很有压力。自从赛特奥特莱斯开业后，郭丽颖就找到了适合自己的购物场所，现在她在国内购买的名牌商品基本都在这里淘。　　赛特奥特莱斯可谓大牌云集，BURBERRY、ARMANI、BALLY等许多国际一线品牌都是在北京开的首家折扣店，目前其经营的260多个品牌中，国际一线品牌占了40％，其他国际品牌占40％，这吸引了许多大品牌的忠实顾

6、客经常前往“扫货”。　　同样，在杭州休博园奥特莱特品牌服饰广场，ARMAN、PRADA、BURBERRY、VERSACE等一系列国际一线品牌的专卖店鳞次栉比。作为杭州休博园休闲商业中心的核心业态，杭州奥特莱特品牌服饰广场一直将国际一线、二线大品牌折扣店作为直销广场的“拳头产品”。　　浙江民营经济发达，为顶级品牌商品消费提供了市场基础。目前LV、ARMANI、GUCCI、HERMES、FENDI、LOEWE等国际著名品牌纷纷进驻杭州，LV在杭州的销售额更是以平均每年45％的幅度增长，杭州正在成为继北京、

7、上海之后的顶级品牌消费地。　　“品牌和实惠是我们服饰广场的灵魂。”杭州奥特莱特品牌服饰广场总经理黄巧燕说，他们的客户群定位是高端人士，一般有着相对较高的收入，但又比较计较价格，有着较强的品牌观念。对于那些顶级品牌来说，也会面临库存、断码等问题，但在专卖店打折销售又会损害其品牌价值，所以需要一个专门的折扣店来处理库存、过季、断码产品。在这样的供求结合之下，奥特莱斯有着自己独特的市场空间。　　“我们销售总额将近一半来自国际一线品牌，可以看出消费者大多是冲着我们‘大品牌，小价格’来的。现在，生活在北京的外籍

8、人士越来越多，他们中有许多人成了我们这里的常客。还有，经常能够看到拉着行李箱准备去飞机场的客人抽空先来购物，然后再去机场。”北京赛特集团董事长陈俊明说，这些消费者对品牌都很熟悉，是成熟型的高端消费者。　　知名品牌吸引普通消费者　　中档品牌为越来越多的喜欢品牌消费、追求高品质时尚生活的普通消费者，提供了更多的选择和消费空间　　当然，国内奥特莱斯的商品定位比较宽泛，除了国际顶级品牌，国内、国外知名品牌往往也都囊括其中。　　“燕莎奥特莱斯所经营的600多个品牌中，国际一线品牌占三分之一，国际知名品牌占三分之

9、一，国内知名品牌占三分之一。”寇萍向记者介绍。　　占地3万平方米的杭州休博园奥特莱特品牌服饰广场于2007年开业，“我们国际品牌占40％左右，其他都是国内品牌，每年有10％左右的品牌进行调整。”黄巧燕介绍说，由宋城集团投资的休博园奥特莱特品牌服饰广场特聘请了专业团队来经营品牌。在激烈的市场竞争下，近来客流量有所下滑，他们也在考虑要抓住一些更年轻的时尚消费者，因此非常注重对国内知名品牌的经营。“当然，为了区别于传统卖场，除了对品牌定位有比较严格的要求外，我