北京赛特奥特莱斯购物中心营销策略

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1、北京赛特奥特莱斯购物中心营销策略第2章北京赛特奥特莱斯现状与环境分析2.1赛特奥特莱斯简介与发展现状2.1.1北京赛特奥特莱斯简介2009年7月，春天百货在北京朝阳区香江北路开设了北京赛特奥特莱斯店，涉足品牌折扣店铺，赛特奥特莱斯距北京市区约20公里（30-40分钟车程），首都国际机场约10公里，毗邻京承路黄港出口，交通十分便利。周边环境优美，并拥有北京地区最具规模和档次的别墅群以及居住者数万名高消费群体。这些条件构成了极佳的奥特莱斯（OUTLET）业态所需要的商业元素。北京赛特奥特莱斯项目总占地面积400亩，总开发面积15万平方米。项目分三期开发，其中一期占地

2、面积150亩，开发面积4万平方米，停车位2500个；二期开发面积6万平方米；三期开发面积5万平方米，停车位增加到5000个。目前一期已经营业，二期在建。通过三期的发展计划，项目总开发面积15万平方米，拥有5000余个停车位。建筑采用一到二层独立店铺组合的院落形式，汲取北美原生建筑风格，分为品牌服饰直销区，260个专卖铺位，经营世界一、二线及国内著名品牌的折扣商品；休闲餐饮娱乐区；机动车停车位；儿童游乐场等配套娱乐设施。具有休闲、文化、景观等多种功能，营造出极具人文特色又充满活力的商业氛围。区别于北京现有的大卖场式的奥特莱斯，作为北京第一家纯欧美式奥特莱斯，赛特奥

3、莱每座独立的建筑就是一家品牌折扣店，在整体外观上，所有的店面基本保持着一致的风格。整洁的青色石板小路上，孩童在喷泉边相互追逐嬉戏，消费者穿梭于错落有致的古典建筑，还有蹬着越野车来往巡逻的保安，欢快的气氛在这个独具欧美风情的小镇弥漫开来。一时间，步入此地的人们仿佛瞬间由北京近郊置身于浪漫的欧美小镇的错觉。赛特奥特莱斯拥有集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。因此，赛特奥特莱斯的规模和经营模式接近现在国外运作比较成功奥特莱斯。除外观与欧美较为成熟的奥特6莱斯相似之外，北京赛特奥莱在服务上也很讲究细节。为了不让顾客走得太累，街区内配备了免费的电瓶车；为了

4、让保安最快速地到达有需要的人身边，每个保安都配备了自行车；为了让行动不便的老人前往，服务中心准备了轮椅；为了让妈妈安心购物，爸爸可以带着要午睡的小宝宝在服务中心睡大觉。作为中国首家允许宠物狗入内的商场，赛特奥莱实现了购物生活的“奢华进阶”，在“尊重并善待宠物”上，这里已经开始与“国际化文明”接轨。经营能力：北京赛特奥特莱斯由宝姿国际集团有限公司和中国春天百货集团有限公司投资北京春天房地产开发有限公司承建，北京赛特集团有限公司经营。以上几家公司基本情况如下：（1）宝姿国际集团有限公司：投资者宝姿国际集团有限公司为大型跨国零售企业，于1993年进入中国，主要从事服装

5、服饰零售和高档流行百货，旗下服装品牌宝姿（PORTS）和宝马（BMWLIFESTYLE）为国际著名品牌，并深受国际国内消费者衷爱，集团目前市值110亿港元。（2）中国春天百货集团有限公司：宝姿国际集团与美国花旗银行、英国3i公司于2005年合作成立中国春天百货集团有限公司，利用各方丰富的国际零售业资源以及充足的资金资源在中国地区发展巴黎春天高档流行百货，目前在中国大陆已开设13家高档流行百货，集团更于2006年成功收购中国百货业标志性企业赛特集团有限公司。（3）北京赛特集团有限公司：为中国地区著名百货业领军企业，年销售额近15亿元人民币，其在零售业铸就的影响力使

6、得赛特集团拥有广泛的品牌资源和百货零售业经营管理人才资源。作为最早引入国际名品的高端百货，赛特凭借17年资深的高端品牌市场运作经验，以及无可取代的强大品牌号召力，为拥有杰出品位的消费者打造出一个时尚购物天地。2.1.2北京赛特奥特莱斯发展现状作为最早引入国际名品的高端百货，赛特凭借17年资深的高端品牌市场运作经验，以及无可取代的强大品牌号召力，为拥有杰出品位的消费者打造出一7个时尚购物天地。全新开幕的赛特奥莱，则在与精品店无差异的品牌氛围中，令消费者畅享超低惊喜折扣，真正体验到“大品牌，小价钱，平价享受高品质奢华生活”的十分满足感。2010年1月，赛特奥特莱斯入

7、选“2009-2010北京商业最佳行业开拓力企业”。在赛特奥莱购物中心，每座独立的建筑就是一家品牌折扣店，在整体外观上，所有的店面基本保持着一致的风格。目前，已经有200多个品牌入驻赛特奥莱，包含了ARMANI、BURBERRY、COACH等众多国际顶级品牌，而许多国际一线品牌都是在北京开的首家折扣店，折扣幅度多是在3-6折，甚至有1折的商品，许多大品牌的忠实顾客每周末都会前往扫货。除一线品牌外，许多受大众喜爱的时尚休闲品牌也均在此处汇集。令人瞠目结舌的折扣价格加之不断置换的新品，赛特奥莱将众多国际顶级奢侈品牌商铺紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大

8、型、超完备的商业空间。奥