我国中小企业网络营销的问题与对策

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1、产经透视我国中小企业网络营销的问题与对策张华伟李靖宇!长江大学管理学院湖北荆州434023"摘要随着世界经济的发展#Internet的普及$网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可%近年来中国网络营销迅速发展出现了明显的新特点$但是网络营销在中国的发展并没有预测中那么理想$网络营销所暴露出来的问题越来越多%针对中小企业网络营销实施中出现的问题$提出了中小企业要采取的积极策略%关键词网络营销中小企业电子商务中图分类号F405文献标识码A体的必要的信息顾客也可以及时向商家与技巧如搜索引擎的注册发布新闻E-1我国企业网络营销的现状概述提出自己的要求maiI广告

2、动画广告宣传等还要使用传统网络营销全称是网络直复营销是企3灵活性网络营销工具的灵活性主的促销媒介许多中小企业忽视了这些技业营销实践与计算机网络技术现代信息要体现在其传递信息的表现形式多种多巧通讯技术相结合的产物是指企业以电子样可以是纯文本图片表格声音动画2.3忽视网上调研和网络市场开发信息技术为基础以计算机网络为媒介和三维空间虚拟视觉等也可以是几种表现在上网宣传的基础上开展网上市场手段而进行的各种营销活动形式的合成调研开发网络客户群对于实力弱小的中1.1网络营销在中国的迅猛发展4经济性网络营销工具的经济性表小企业低成本开发市场具有重要意义但网络营销的发展

3、依赖于网络技术的发现在一是利用网络营销工具传递信息的是大部分中小企业的网络营销还仅仅停留展程度电子商务必须凭借网络这一平台费用比传统营销工具要低而且信息的修在网络广告与宣传促销上随着网络市场才能得以实现近几年我国的互联网也得改和更新的成本也很低另一方面网络上的快速发展许多中小企业还停留在网络以飞速地发展上网用户的数量已经攀升存在许多免费的可利用的营销工具如新营销的起点阶段可以说就是对网络资源至10300万上网计算机数也达到4560闻组免费电子邮件聊天室等的浪费虽然中小企业并不一定非搞网上万网络站点的数量每年都在大幅度增加交易不可但是开展网上市场调研开发网

4、2我国中小企业网络营销存在的根据中国互联网络发展状况统计报告数络客户群等是所有上网企业都该做也是能主要问题分析据显示国内网民在最近1年内通过网站够做的工作购买过商品或服务的占到了42%而且他2.1网络营销意识不强2.4网络营销手段选择不当们都是看重于网上购物的优点其中出于多数中小企业网络营销知识缺乏对许多中小企业网络营销手段的选择大节约时间的原因购物的占47.4%节约费网络营销缺乏系统研究绝大部分中小企多为电子邮件营销电子邮件是网络营销用的占39.2%操作方便的占44.4%而出业还只把竞争焦点定位于传统市场缺乏中成本低廉的最常见的营销工具但是不于好奇有趣

5、的心理进行购物仅占22.3%开展网络营销的紧迫感还有部分企业把可滥用因为滥用电子邮件营销目标用户这说明网上购物作为一种新的商业渠道已网络营销看成是企业的面子工程表现不明确,收件人对不适合需要的电子邮件逐渐为我国的网民所接受和习惯为企业建立网站而不管理忽视网上客户很反感看到此类邮件就删除滥用电子邮1.2网络营销工具的特点服务等他们认为搞网络营销是比较时髦件营销不仅营销效果无从谈起而且还会1超越时空互联网具有超越时间与的可以象征企业的实力和地位等总之对企业形象产生负面影响空间约束的特点与优势利用网络营销工许多中小企业没有充分意识到网络营销对2.5产品种类少!

6、覆盖范围小具可以突破时空的限制以促成营销活动的赢得企业未来竞争优势的作用目前我国企业网络营销的产品主要开展网络延伸到哪里信息就会被传递到2.2网络营销平台存在很多缺陷集中在电位及其配件软件图书等有限的哪里网络营销工具的效用就发挥到哪里网络营销平台是开展网络营销的根据几种特殊产品面向广大顾客的服装日用企业与顾客可以每周7天每天24小时在地但是许多中小企业的网络营销平台存品家电产品等在网上难以找寻没有形成互联网进行各种商务活动在很多缺陷一是没有特色网站定位模较大的规模效应2互动性互联网是一个具有良好互糊缺乏吸引力二是缺乏维护表现在信2.6社会化配送滞后!商品

7、流通不畅动性的开放空间在这一环境下信息能够息发布不及时网站内容单调且更新缓慢网络营销客观上要求企业必须有充裕实时更新而且信息发送者和接受者之间甚至不更新缺乏安全维护措施等方面影的物流水平和物流能力为保证我国企业可以进行即时双向沟通这种交互性不仅响了网络营销的有效开展三是网站推广的物流效率低能力差很难实行与网络用是指厂商可以通过网站向顾客提供大量具方式不当网络营销有其特有的推广方式户的及时物流交割社会化配送跟不上货收稿日期2006-10-27PIONEERINGWITHSCIENCE&TECHNOLOGYMONTHLY!".2200795月科技创业刊PIO

8、NEERINGWITHSCIENCE&TECHNOLOGYMONTHLY物递送成