“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲

“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲

ID:39537576

大小:303.50 KB

页数:38页

时间:2019-07-05

“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲_第1页
“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲_第2页
“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲_第3页
“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲_第4页
“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲_第5页
资源描述:

《“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、如何做ERP的演讲/演讲训练Practiceofpresentation你渴望你的未来超过目前的TopSales吗?DoyouwanttoexceedpresentTopSales?Howaboutyourpresentation?本次课程的目的学员能够掌握设计一个演讲的基本程序学员能够掌握基本的演讲技巧,避免基本的错误学员通过练习对演讲增强信心应掌握的基本概念演讲是销售ERP的重要工作客户演讲(人数20人以下)应用场合10万-30万的单子_______________________________演讲的基本技巧也是一个重要的内容,胜在细节______________________

2、__整体安排讲解2小时演练4小时(主要关注形式,而非内容)分两组演练(两个教室)每组一个小时/每人10分钟运用演讲的技巧每组一个话题针对台上的演讲/大家提意见录像/观看集中表演1小时每组一个代表汇报总结课题(事先)公司及企业文化介绍/集团财务/物流介绍/制造介绍/HR介绍演讲目的/Speechpurpose演讲内容及准备/ContentofSpeech&Preparation演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking总结/Closing提问处理及异

3、议处理/Q/A&Objection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲演讲目的/Speechpurpose演讲内容及准备/ContentofSpeech&Preparation演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking结束/Closing提问处理及异议处理/Q/A&Objection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲我们做演讲的目的沟通信息让别人接

4、受你的想法教育客户______________演讲目的/Speechpurpose演讲内容/ContentofSpeech演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking结束/Closing提问处理及异议处理/Q/A&Objection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲演讲的内容提纲Syllabus介绍Introduce现状Situation问题Problem(Impact)______________

5、____________________________________总结Closing提问Q&A______________________________________假设观众的技术水平很低简单化生活化企业化显得很技术,大家都知道驾驭说服的艺术___________人们对喜欢自己的人抱有好感找出真正的相似点,给出真诚的赞扬___________人们以德报德已所欲方施于人____________人们会效仿与自己境况尽可能利用样板效应__________人们信守自己明确的承诺让人们做出主动公开和自愿的承诺权威原则人们尊崇专家展示你的专业才能,不要以为它们是不言自明的稀缺性原则

6、物以稀为贵突破独待益和独家信息演讲的六个步骤_________________________________选择资料组织资料练习和评估确立目标____________________________________________________________________________________演讲的目标和项目的目标不同给客户做ERP方案演讲的目标是什么?分析听众你对于这些听众的目标是什么他们在听完你的演讲之后应该有何感觉他们接受或抵制演讲的因素有哪些接触他们的最佳方式是什么他们为什么会来听这次演讲这次演讲的目标对于听众个人来说会有什么有利和不利评估听从的方法与曾经给他

7、们做过演讲的人交谈与听众中的某些成员交谈回顾听众最近的工作回顾你以往的演讲按照你的常识来判断准备初步计划演示的主题如何演讲培训演讲大概日期、时间、场地2004-11-02蛇口培训中心谁要求这次演讲根据《金蝶大学“狼之旅”销售培训班》的要求演讲的目标(如果演讲成功的话,直接效果是什么?)学员能够掌握设计一个演讲的基本程序学员能够掌握基本的演讲技巧,避免基本的错误学员通过练习对演讲增强信心听众分析(他们是谁?他们对这个主是题的普遍认识程度、兴趣和态

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。