汽车市场营销概论

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1、第一章概论第一节汽车产品的社会经济价值第二节汽车市场和汽车市场营销第三节市场营销观念的演变过程第四节汽车营销学的研究对象与研究方法本章教学目的知识要求1.了解汽车产品的社会及经济价值；2.掌握汽车市场的基本特点；3.掌握汽车市场营销的特征和内容；4.了解汽车市场营销观念的演变过程。能力要求1.能分析各类汽车市场的特点；2.能根据汽车市场的内容确定汽车市场管理的流程；3.能根据汽车市场的特点，分析并确定汽车企业的营销观念。第一节汽车产品的社会及经济价值1.汽车对人类发展的贡献1）增强了人类的活动能力汽车的发展导致运载能力增加，生活节奏加快，功能增多┅

2、┅2）拓展了人类的生存空间汽车的发展导致活动空间增大，工作速度提高，生存质量改善┅┅3）改善了人们的生活质量因汽车的发展促进了社会经济的快速发展，同时使得人们的收入水平、消费水平提高，生活质量改善┅┅2.汽车对国家经济发展的贡献1）促进了汽车工业的大发展中国2001-2011年汽车产量统计表年份汽车产量/万辆较上年增长率/%2000206.90──2001233.4412.832002325.0039.222003444.3736.732004507.0514.112005570.7712.572006727.9727.542007888.2420

3、.022008934.515.2120091379.1047.5720101826.4732.4420111841.890.842）汽车工业是国家税收的重要来源汽车上下游的产业链很长，能有效带动上下游多个相关产业发展，是国家税收的重要来源。3）汽车工业是国家创汇的重要产业当汽车产品成为一个国家的重要出口产品时，汽车产业就成为一个国家创汇的重要产业，如日本的汽车产业就是如此，中国今后也会这样。3.汽车对经济发展的贡献1）是发展国民经济的命脉当今社会的发展对汽车的依赖性越来越强，在当代社会，如果没有汽车，社会的正常运转、人们的生活会如何？“车水马龙”的

4、景象及含义？2）是牵引国民经济发展的“引擎”汽车能够大量吸纳人员就业；在市场经济条件下，汽车和房地产都是一个国家的重要支柱产业，是引领国民经济发展的火车头。3）是创造巨大产值的产业汽车产业也是高科技产业，强大的汽车产业是典型的出口创汇产业。汽车能够带动的相关产业达100多个汽车在制造环节涉及的相关产业为：钢铁、机械、电子、设备制造、橡胶、塑料、玻璃、物流┅┅汽车在使用环节涉及的相关产业为：石油、化工、建筑、公路、交通、销售、金融、保险、维修、交管、加油站、停车场┅┅汽车工业是一个综合产业，能够有效促进高新技术的发展。4.汽车对社会发展的贡献1）是波

5、及范围最广的产业之一2）是推动新技术发展的重要产业汽车工业集成着众多新技术，如机械制造、材料科学、电子工业等等┅┅3）是大量吸纳劳动力的产业2010年国内汽车产业直接就业人数500万，间接就业人数6000万，占全国就业人数的1/10。思考题：汽车在发展过程中，在给人类带来进步的同时，存在哪些负面作用，试举例说明？第二节汽车市场和汽车市场营销1.汽车市场1.1市场的概念简明的讲，市场是商品交换的场所，市场是各种商品交换关系的总和。市场=人口+购买力+购买欲望汽车市场的意义是什么？是将汽车作为商品进行交换的场所，是交换关系的总和，是汽车的卖方、买方、中

6、间商组成的一个有机整体。1.2形成市场的基本条件及分类形成市场的基本条件买卖双方、交换商品、交易场所、交易规则等；市场分类按商品形态可分为：有形商品市场；无形商品市场；生产要素市场。按商品在流通过程中所经历的环节可分为：批发市场；零售市场。按交易形态可分为：有形交易；无形交易。1.3市场的作用方便用户购买（消费）；促进商品流通；优化资源配置┅┅1.4市场的特征科学技术快速发展，产品快速更新；市场份额剧烈竞争┅┅1.5中国汽车市场1）随着国民经济发展过程的波动而波动；2）汽车产品发展快但开发能力不足；3）汽车零部件的发展落后于整车的发展；4）汽车及零

7、部件贸易水平比较落后；5）汽车消费主体已由公款消费转向个人家庭（私款）购车；6）巨大的消费潜力正待进一步开拓（一线城市汽车消费趋于饱和；三线城市有待拓展）；2000-2011年度汽车销量及增长幅度年份汽车销量/万辆较上年增长率/%2000208.86──2001236.3713.172002324.8037.412003439.0835.182004507.1115.492005575.8213.552006721.6025.322007879.1521.832008938.056.7020091364.4845.5620101806.1932.3

8、720111850.512.45中国汽车市场的类型1）公务车市场主体成分：政府机关；事业单位；社会团体；科研院所；部队等。