学习情境三签订合同

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1、国际贸易实务Export&Importpractice国际贸易实务课程建设团队学习情境三签订合同2学习单元1国际买卖合同基础知识学习单元2进出口合同条款制定学习单元3进出口合同的签订学习单元目录3教学目标知识目标掌握国际买卖合同形式和内容；掌握合同标的物条款、运输条款、保险条款、价格条款、支付条款的基础知识；了解争议条款的内容及基础知识；能力目标进出口合同磋商的基本步骤；进出口合同条款制定；进出口合同的签订与处理技巧；职业素质目标树立法律意识；签订书面合同的意识；4学习单元一国际买卖合同基础知识5一、签订书面合同的意义

2、1．合同成立的证据2．合同生效的条件3．合同履行的依据4．解决双方争议的重要依据二、对外贸易合同的形式正式的合同书（Contract）确认书(Confirmation)协议书（Agreement）备忘录（Memorandum）订单（Order）口头合同其他形式的合同6三、合同的基本内容（一）约首部分（Preamble）（二）正文（body）（三）约尾部分（End）7学习单元二进出口合同条款制定81、品名条款(NameofCommodityclause)2、品质条款(Qualityclause)3、数量条款(Quanti

3、tyclause)4、包装条款(Packingclause)一、合同中标的物条款91、品名条款“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。直接规定货物的品名，如大米、玉米。为了明确起见，也可以在品名前加列具体的品种、等级或型号等概述性描述词，如一级小米、5W节能灯。102、品质条款1.用实物来表示(Salebyactualgoods)(1)凭成交商品的实际品质（actualquality）看货买卖(2)凭样品（sample）买卖2.用文字说明表示商品的品质。凭说明书的买

4、卖以及凭商标牌号或产地的买卖。凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量，均属凭文字与图样的买卖，包括凭规格、等级、或标准的买卖，凭说明书的买卖以及凭商标牌号或产地的买卖。11例1：凭规格表示ChineseRiceF.A.QBrokenGrains(MAX.)20%Admixture(MAX.)0.2%Moisture(MAX.)10%中国大米良好平均品质碎粒最高20%杂质最高0.2%水份最高10%12例2：凭等级表示(Salebygrade)中国一级钨ChineseTungstenGrade19371中国绿茶，特珍一

5、级。9371ChinaGreenTeaSpecialChummyGrade1．例3：凭样品表示(Salebysample)圣诞熊，货号S112,根据卖方2007年5月15日寄送的样品。S112Christmasbear,asperthesamplesdispatchedbytheselleron15May,2007.13例4：凭标准表示(SalebyStandard)利福平符合1993年版英国药典RifampicininConformitywithB.P.1993例5：凭商标表示(Salebybrand)大白兔奶糖Wh

6、iteRabbitCreamyCandy美加净牌牙膏MaxamBrandDentalCream14例6：凭产地名称表示(SalebynameofOrigin)中国东北大豆ChineseNortheastSoybean四川榨菜SichuanPreservedvegetable例7：凭文字说明与图样表示(Salebyspecification&Illustration)1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样Multi-shuttleBoxLoomModel1515A,detailspecificationsa

7、sattacheddescriptionandillustrations.3、数量条款（1）毛重与净重（2）溢短装条款(MoreorlessClause)15公量（ConditionedWeight）：对于纺织纤维，如棉、毛、丝等因其含水率变化影响重量，在计量时引入公量的概念。公量是以商品的干净重加上标准含水率（公定回潮率）时的水分的重量为计价重量。公量=干净重×（1+公定回潮率）公量=净重×[(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)]16实例出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。求

8、该批货物的公量。该批货物的实际回潮率为=（商品实际重量-干净重）/干净重=28=25%公量=商品实际重量×[(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)]=10（1+11%）（1+25%）=8.88（公吨）17在进出口合同中，一般不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼来说明成交数量只是一个约量。尽管根据《跟单信用证统一惯例》第6