如何成为杰出业务员

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1、如何成為傑出業務員1502曾子庭課程題綱全方位人生壽險事業確信度保險功能與意義成功法則結語一個年紀很大的木匠就要退休了，他告訴他的老闆：他想要離開建築業，然後跟妻子及家人享受一下輕鬆自在的生活。雖然他也會惦記這段時間裡，還算不錯的薪水，不過他還是覺得需要退休了，生活上沒有這筆錢，也是過得去的！老闆實在有點捨不得這樣好的木匠離去，所以希望他能在離開前，再蓋一棟具有個人風味的房子來。木匠雖然答應了，不過可以發現這一次他並沒有很用心地在蓋房子。他草草的用了劣質的技術和材料，就把這間屋子蓋好了。其實，用這種方式來結束他的事業生涯，實在有點不妥！落成時，老闆來了，順便也檢查一下房子，然後把大門的鑰匙

2、交給這個木匠說：”這間就是你的房子了，我送給你的一個禮物！”木匠實在是太驚訝了！也有點丟臉！因為如果他知道這間房子是他自己的，他一定會用最好的建材，用最精緻的技術來把它蓋好。不過，現在他卻因為自己的草率，要住在一個一點都不好的房子裡面。【結論】這就好像我們，總是漫不經心的在經營我們的生活！總是等待反應而不做出行動，而讓做出來的事情不太完美！最重要的是，我們都沒有全力以赴的去做我們該做的工作。直到看到自己的成品，發現將住在自己所蓋的房子之後，我們才感到震驚！如果之前就知道，自己會生活在自己的創造品下，就不會這樣了！假設你自己就是這個木匠，想一下你的房子，每當你下釘子、放置木板和豎一面牆的

3、時候，智慧一點。就好比是在營造你的一生一樣，即使只會在裡面住幾天，為了那幾天，都要做的好，住的有尊嚴。牆上有塊匾額是這麼寫的：”生命就是一個DIY的計畫”你今天的生活，取決在昨天的態度和抉擇；而你未來的明天，也會反映出今天的態度和抉擇！前言扮什麼像什麼！起心動念為何？看到終點的目標，就看不到過程的困難！你在追求什麼？退休無慮身體健康人際關係旅遊休閒成就感安全座車自我成長生活品質你想要擁有嗎?偶這台也是保10潔ㄚ!沒魚蝦嘛好!壽險事業架構：推銷〈右腳〉、組織〈左腳〉付出代價〈清楚自己為何而來、努力拼五年、時間安排＆輕重緩急〉壽險事業確信度成功的保險從業人員知道自己沒有賣錯的保單，更深信客

4、戶透過保險可以解決人生的每一階段的需求！壽險業制度內部創業→員工福利、老闆利潤！累積收入0失敗率業務員階段〈年收入破百〉→主管階段〈十大利潤〉→經營CEO〈年收入300萬↑〉現階段保險市場〈怕大家都有買了、怕做一做沒做〉傳統型保險※健保四大缺口1.病房費2.自費藥3.自費醫療器材及技術4.長期看護費用投資理財1.教育基金2.退休金3.人生第一桶金保險功能與意義可以不必買保險？為何需要買保險？要怎麼買？要買多少才夠？要花多少錢？為何需要買保險？〈怕破壞人際關係、要拜託別人〉活的太久，老而無憂！走的太早，死而無憾！收入中斷，病而無慮！要走走不了，殘而無懼！保險在創造現金、創造時間怎麼買保險？買

5、多少才夠？〈怕會破壞人際關係〉要怎麼買才對？保險法13條規定：健全保險…要買多少才夠？1.壽險：雙十定律、負債、家庭責任、身價2.醫療險：住院三大損失要花多少錢？理財金三角成功法則紀律〈聽話照做、每會必到、有課必上、紀錄與檢討〉目標管理〈一定拜訪量、時間安排、情緒管理〉三清〈金錢、健康、感情〉認知〈工作壓力VS經濟壓力〉〈推銷，500個家庭保單，立於不敗之地！〉〈組織，白手起家，擠身企業CEO！〉成功法則自信非自傲，『謙受益，滿招損』凡事正面積極，念力的重要性堅持、時時回想初衷自醒、自省能力照起工，一步一腳印，三不政策結語人會茫然、失去動力之原因目標不明確沒有期限、無迫切感習慣寬恕自己破局

6、而出怠惰創造了懷疑與恐懼行動創造了信心與勇氣