单一供应商与多源供应商分析

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1、单一供应商与多源供应商分析针对选择单一供应商与选择多源供应商这一问题，已经有很多专业人士对其进行研究，网上也有很多的文章对其进行详细的阐述。当然，也存在很多的研究方法，例如美国运筹学家才去的定量与定性相结合的层次分析方法，用线性规划来对如何选择供应商进行分析研究以及网络分析法等等。在生活中，更多的人却认为选择单一或者多源供应商的首要问题是要明白选择供应商应考虑的种种影响因素，对供应商进行全面的相关分析，从而做出正确的选择。在企业进行供应商选择时，它们将在一定程度上去了解供应商的财务稳定性，质量，质量体系，运作流程，成本，交货的及

2、时性，交货期的稳定性，售后服务，投诉的处理方法等方面的情况，并以此作为依据去进行供应商的选择。与此同时，有的企业也将通过对单一供应商与多源供应商的优缺点进行分析，从而决定如何进行供应商的选择。例如，那些订单的数量少；供应商产品独特，无替代性；建立战略合作伙伴关系的需求等情况下选择单一的供应商。而那些能够引入竞争；降低成本；保证供货，可缓冲资金周转的情况下选择多源供应商，从而减轻企业资金压力，为企业正常的生产经营活动提供充足的货源，消除货源不稳定的后顾之忧。当然，企业也会对单一供应商与多源供应商本身存在缺点进行分析，最明显的就是单

3、一供应商的供应风险相对较高，而多源供应商的供应风险相对较低。而对于企业选择单一供应商还是多源供应商对其生产经营进行有效供应，促使企业价值最大化，我从消费者，零售商，生产商等方面做了一些分析。供应商—生产商—分销商、零售商—消费者（市场需求）一、从市场需求分析(消费者，顾客)正如我们所知道的，单一供应商的质量及核心竞争力相对具有较大的优势，而多源供应商产品的多、零、散、乱决定了供应商所要面对的采购商的复杂性，当然，这并不绝对，不能够片面的认为多源供应商的质量,服务以及核心竞争力具有缺陷。在日常生活中以及企业的生产经营活动中，面对日

4、趋激烈的市场竞争淘汰体系，多源供应商之间也通过竞争来提高质量与服务，使各自的产品具有较高的性价比，从而吸引更多的采购商，进行长期战略合作，进而改变了其在生产商心目中的不良印象，进而间接的影响着其在消费者心目中的口碑，逐渐形成品牌，使自身变大变强。当然，在这个环节中，消费者起着至关重要的作用。不同的消费者对形形色色的商品需求不同，即消费者对产品的层次以及质量，服务水品需求也是不同的。由于消费者的个人爱好，兴趣，消费心理以及个人收入水平等方面的差异，而使得他们对商品以及服务的选择也迥然不同。例如，有的消费者选择豪华的，奢侈的，昂贵的

5、商品；而有的消费者则选择性价比较高的产品及服务；更有的消费者介于自己消费理念的不同和收入水平这一瓶颈，去购买次品，山寨品使用，低质量的去生活，从而满足自己对产品的需求。等等的一些现象，向我们展现了消费者的需求层次以及对产品质量的不同需要，因此也就要求生产商生产不同层次的、不同质量、不同服务的产品。（当然，随着社会的发展，人们对质量要求越高越好，但是在现实生活中，至少在目前的社会中，经济状况不同的消费者对产品的不同需求会导致生产商生产不同质量的产品来满足他们消费心理及消费需要），因此也就要求生产商对不同产品的原料进行不同层次的采购

6、。多源供应商会保证生产商及时取得不同质量的原料以及充足的货源供给，从而面向市场需求进行不同层次的生产（我觉得这适合一些小的，不具有大规模，并且没有对企业进行战略规划，仅仅看到眼前利益却忽略了长远利益的企业组织）。而那些对于豪华的高端产品（如苹果Iphone系列）就要求企业选择单一供应商，充分发挥供应商的企业价值，体现其核心竞争力。但是，这样的风险却很大，要求企业把鸡蛋放在一个篮子里，与供应商一荣俱荣，一损俱损。当然，也有一些例外，就是上述的多源供应商之间进行竞争，从而提高了产品质量与服务水平，能够给采购方提供更优质的产品及服务，

7、而作为采购方（生产商）为了降低生产成本，改变资金周转期，面向不同需求层次的消费者生产更多的产品，提供更多的服务，获得更多的订单，从而选择了多源供应商，以保证充足的货源供应与稳定的资金周转，进而使企业更好的组织生产。一、从分销商、零售商分析在供应商—生产商—零售商、分销商—消费者这一链条上，每一个环节上的单位组织演着社会生产发展的重要角色。从而促进市场经济稳健快速的发展，进而推动生产力的发展。在这些不同的环节中，我觉得，分销商零售商出在一个特殊地位上，就是其充当着消费者与生产商进行间接沟通的媒介。（生产商与顾客存在着直接沟通联系，

8、例如Dell公司曾拿出一年时间来对顾客进行其产品的售后调研，针对产品质量以及服务对顾客进行更好的利益维护，正如格兰仕的广告语所说的那样：“努力，让顾客感动”。）分销商与零售商一方面及时收集市场信息，及时了解市场需求，另一方面，将采集的信息反馈给生产商，从而使生产