7天天连锁酒店连锁经营之路兼论连锁经营模式及上市分析

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1、7天天连锁酒店连锁经营之路兼论连锁经营模式及上市分析市场营销12—1学生：4关于连锁经营酒店目前还处于一个起步的阶段，由于长时间内我国的特殊国情，使得大部分传统酒店不能满足愈来愈多样化的市场需求，因此很多酒店向连锁经营的方式和制度发展。7天连锁酒店作为第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团。全国70个城市拥有超过700家分店。秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务。因此对7天连锁酒店的营销策略研究有益于我们对中国连锁酒店营销策略的研究。目前，随着中国经济型酒店的快速发展，

2、市场竞争越来越激烈，怎样在激烈的竞争中取得更多的机会，成为中国酒店行业的必修之课。因此，酒店行业的连锁经营也被提出来了。然而，有酒店连锁经营的相关定义性描述却依然处在一个百家争鸣、莫衷一是的环境中，一方面是酒店界处于高多低多的局面，即高档星级酒店与低档酒店多而中档的酒店少。另一方面则是还有人提出了“中档酒店连锁经营主流”的观点。而我们就要提出对7天连锁酒店进行针对性的研究，来了解和认识连锁酒店的营销策略。通过对于7天连锁酒店营销的研究一方面可以对这个行业中的品牌和营销进行详细的分析，从而达到一个宏观

3、把握整个行业现状的目的，另一方面也可以基于以上研究，结合一些科学的方法提出一些自己的观点。我一直对酒店的连锁经营有着深厚的兴趣，短期内目标也正是成为一名酒店的管理者。通过对酒店的连锁经营策略研究，酒店可以更深度的参与发展旅游市场经营，获得更多利润>利润，同时完善酒店的设施设备，还有利于培养一批具有娴熟工作技术和工作经验的酒店管理和服务人才，提高服务质量，推进我过酒店行业的蓬勃发展。国内外研究综述随着企业对市场营销的重视，市场营销学的相关理论和实践都得到快速的发展，连锁营销策略作为市场营销的手段自然成

4、为学术界关注的热点问题。一、国外相关研究综述420世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。尼尔.博顿最早提出了营销组合的概念,。奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。霍华德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策

5、略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。而且他的《基础市场营销:管理方法》一书中,率先提出了营销组合的4P因素。而美国营销专家劳特朋教授使其更加条理化和清晰化,他首先提出了4C理论，认为营销应该以人为本，以消费者为中心的思想。基于市场发展的需求，市场营销理论也随之不断发展，这些理论虽然散

6、见于各种管理与营销理论之中，但是却影响着企业的发展变迁。二、国内研究综述从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销策略概念。经整理得出十大营销策略概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销策略概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的时下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。付光明认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策

7、划李晓东认为将来酒店的存在只可能有两种形式，一种是个性化酒店，作为单体存在，非常的具备独特个性。另外一种是连锁型酒店，通过品牌模式的的不断复制，使其占据一个庞大的市场份额。作为经济型酒店，我认为它最大的优势就在于品牌化。因为品牌化，能够使他的客源在不同的城市不停的循环，使它的客源具有一定保证。4日益激烈的市场竞争，使企业所面临的外部环境日趋复杂，企业的战略不断地需要调整，这也要求企业需要不断地寻求出路，吸引客源，提高市场占有率。因此对于企业营销手段营销策略就有了更高的要求，尤其是营销策略来说，不再是

8、仅仅利用传统的营销模式。面临着经常的或者比较大市场变化，这就使得传统营销模式不能满足企业发展的需求，而进行改革，追求新型的营销策略营销模式来面对这日益激烈的市场竞争局面。传统营销模式的策略手段在现今这个市场，越来越难以适应市场的复杂化和不断变化的情况。如果企业面临这样的情况，采用新型的营销模式手段，在应对市场的复杂变化中，能有效弥传统营销模式相对固定的缺陷，能够更好地适应变化的和复杂的竞争环境。总体来看，目前我国企业营销策略大都存在着以下几个方面的问题：营销手段的单一