创业教育 (14123547 2

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1、创业机会描述1产业背景：不知大家有没有注意，现如今，在大街小巷的每个角落都可以看到许多时尚的青年男女，他们身着款式新颖、颜色亮丽的情侣装，籍以此告知人们，他们彼此的爱意有多浓。而且，穿着情侣装作为一种时尚潮流备受年轻一族的推崇。情侣装市场里蕴含着巨大的商机。情侣装最早是在明星一族中流行，大众对于情侣装的认知可能会晚一些。在公共场合，明星情侣总是喜欢穿着情侣装。“黑马王子”威尔·史密斯和妻子洁达·平凯特两人偏爱穿全白的衣物；布莱德·彼特与老婆珍妮·安妮斯顿都拥有如模特儿般极佳的身材，两人穿上款式相同的T恤、牛仔裤与皮鞋，走在路上，掠人眼球无数。在明星的潜移默化之中，很多人完成了对于情侣

2、装的认知。很多年轻的情侣也非常希望拥有哪怕是一套情侣装，2市场机会：但是，市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜。既然有那么多人需要需要情侣装，这就意味着有很多可供挖掘的商机。目前，好像还没有打情侣装旗号的品牌，也没有专门经营情侣装的商店，没有专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。因此，第一个尝试的人总是能挖到第一桶金，而且在品牌时代，第一个吃螃蟹的人总是能成为市场的绝对占有者。其实情侣装可挖掘的空间很大。正如市场所反映的那样，很多设计师往往是把情侣装想得太简单了。而事实上，情侣装绝不是大小号的区别，它包含着比这丰富得多的内容。来个创意：情侣服上的图案可以做成一件一半。两个人在

3、一起，就可以拼成一个图案了。例如：一颗红心，在两个人分开时，每件衣上就是半颗心了，合在一起又就变成了一颗心。怎么样，深入考虑一下吧。可以挖掘的图案很多，关键是要和恋爱有关系。情侣装有不同款式的组合，以适应不同环境和各种活动的需求，它可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。色彩运用是极为重要的环节，因为情侣装要用颜色来搭配，使男女恋人或爱人的服装保持在一个整体之中。情侣装上的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀，使情侣装更有魅力

4、。3消费群体：年轻的情侣都是疯狂的购物者，服装一买就是两套。开情侣装专卖店，店里必须全是有特色的情侣装，而且小店的最大特色就是，必须面对情侣，谢绝单身者入内。或者也是搞成情侣物品大全：衣服、鞋子、手套、围巾、裤子、腰带、帽子、牙刷、杯子、手机、手表、眼镜、袜子、背包、甚至自行车等等。只要你用心，情侣的钱最好赚。创业项目概述91.产品定位：情侣产品，不仅能证明情侣身份，同时也是情侣们爱情的象征。2.产品类型：情侣服饰情侣家居手绘型保暖型饰品和用品型情侣食品（发展后可扩展）3.经营产品：（1）情侣服饰：情侣毛衣，情侣内衣，情侣外套，情侣鞋子，情侣T恤等。（2）情侣家居：情侣拖鞋，情侣袜子

5、，情侣枕巾，情侣床罩，情侣床单，情侣香皂，情侣毛巾，情侣浴巾，情侣茶杯，情侣睡衣，情侣碗，情侣筷子等。（3）DIY型：情侣T恤，帆布鞋等。（4）保暖型：情侣手套，情侣围巾，情侣口罩，情侣帽等。(5)饰品和用品型：情侣手表，情侣钥匙圈，情侣手机裢，情侣戒指（情绪戒指），情侣手链，情侣耳钉，情侣项链（可拼成图案），情侣包情侣纹身，情侣贴纸，情侣挂链，情侣皮夹，情侣假发，情侣眼镜，情侣手机，情侣笔记本，情侣笔等。（6）情侣食品：情侣巧克力，情侣梅等等。4.概念产品：DIYT恤9帆布鞋5.技术：开情侣商店技术要求不高主要是DIY商品要有绘画技巧6.服务：（1）专门为情侣找他们需要给对方的惊喜

6、（2）限量版自助DIY鞋子和T恤（3）服务领先，微笑服务，礼貌服务。（4）会员享受积分或折扣（5）服务无处不在（6）可提供电话订购及网上订购，提供快递、便利和细心的送货上门（7）根据不同群体的消费者，采取差异化定价。７.如何满足市场需求：（１）、消费者对产品品种需求的差异性。9中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同一民族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着不同的消费嗜好，这就要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求。（２）、消费者对产品档次需求的层次性。马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要

7、、自我实现需要五个层次的需求。由于经济因素的影响。人们的需求行为总是从低级需求向高级需求发展的。只有当低一级的需要得到满足时，人们才开始追求高一级的需求。在不同的层次，对需求的要求也各不相同。这就要求我们的企业开发多品牌的，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP消费者和会员。（３）、消费者需求存在诱导性。消费者不等于购买者不等于使用者。正是由于这三者之间存在过渡，就使得消费者需求存在诱导性。消费者是一个笼统的概念。它集发起者、影响者、决策者、购买者