毛绒玩具网络营销计划清单

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1、实用文档毛绒玩具网络营销计划标准文案实用文档目录1.公司及产品简介…………………………………………32.形势分析…………………………………………………32.1竞争状况分析…………………………………………32.2政治分析……………………………………………42.3技术分析……………………………………………42.4市场分析……………………………………………42.4.1宏观分析………………………………………42.4.2微观分析………………………………………53.网络战略营销规划……………………………………73.1细分市场……………………………………………73.2目标市场……………

2、………………………………74.企业目标………………………………………………85.网络营销战略…………………………………………85.1.Product产品战略…………………………………85.2.Price价格战略……………………………………95.3.Place分销战略……………………………………95.4.Promotion促销战略………………………………105.5.客户关系管理………………………………………106.实施计划………………………………………………116.1.网页设计……………………………………………116.2市场调研……………………………………………116.3树

3、立良好的品牌形象………………………………116.4.征召网络代理推广…………………………………126.5.广告战略……………………………………………126.6.公关策略……………………………………………127.预算……………………………………………………127.1.广告费用……………………………………………127.2.管理费用……………………………………………137.3.其他费用……………………………………………138.方案评估………………………………………………13标准文案实用文档一、公司及产品简介本公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操

4、作经验有近十年之久．有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识

5、，创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。二、形势分析（一）竞争状况分析毛绒玩具网络市场的SWOT分析S（优势）-随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种消遣方式。由此我公司的优势，一是孩子与中青年正是网上消费的主体，他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具，而且毛绒玩具邮寄方便，不易损坏，会得到更多网购者的青睐。二是本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。这两点是其他实体店或网店不能

6、同时具备的优势，我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。我公司网站专业销售各种毛绒玩具，相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台，产品种类更齐全。运用网上销售模式，覆盖范围广，实体店只能是区域性的，局限性强，不如网店，销售范围广。W（劣势）标准文案实用文档-公司的网络销售处于起步阶段，网站建设不完善，网络购买流程不方便，会导致消费者购物体验不佳，流失掉不少顾客，甚至是永久性的损失。公司品牌及网站的知名度低，很多网上消费者根本不知道，有这么一个专业销售毛绒玩具的网站。在网上，货物的表达欠生动真实，不如实体店的商品来的真实。O（机遇）-消费者对毛绒玩具制品的选择个性化，多样化，要

7、求企业能生产定制化的产品，他们会把自己对产品的要求直接传递给生产者，而不愿接受商店内有限范围的选择。因此，我们可以在网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品。同时，消费者喜欢互动的环境，能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈。建立有效的联系平台，也是吸引更多消费者光顾的机会与方法。T（威胁）-消费者追求品牌但又往往不会死守一个品牌，他们对新兴品牌有很大的兴趣，喜欢更换品牌，体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。如果我们公司