毛绒玩具网络营销策划书

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1、毛绒玩具网络营销策划书网络营销计划一前言丫丫动画毛绒玩具商城，成立于2000年。是国内一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业动漫毛绒玩具生产企业，商城秉承精益求精，诚信为本的经营理念，为客户提供全方位的优质服务，为客户提供安全优质的快乐生活伴侣。商城主要生产销售各类动画系列毛绒玩具，如喜洋洋与灰太狼、天线宝宝、长江七号、海底总动员、功夫熊猫等。品牌愿景：中国毛绒玩具权威质量的市场指导品牌品牌使命：引领环保毛绒玩具的潮流与发展品牌定位：中低端消费玩具品牌品牌个性：安全、环保、实用、怀旧经营宗旨：为消费者提供高满意度的动画毛绒玩

2、具企业精神：诚信、务实核心竞争力：品牌效应品质取胜信誉取胜由于本商城现仍是运用传统模式销售产品，知名度还是很低，当前市场占有份额很小，目标消费者大部分只是本地区的青年人。虽然说这样会有很大的发展前景，但需要我们的开拓创新。第22页共22页为吸引消费者眼球，增加顾客浏览量，进而扩大商城知名度，形成品牌效应，打造中国毛绒玩具权威质量的市场指导品牌。在传统的销售模式下，我们要定期举办促销活动：甩卖、消费回馈、秒杀等等，以众多优惠吸引消费者。在现有社会逐步网络化的势态下，我们应结合商城现状，分析毛绒玩具市场、分析目标消费者需求、分析竞

3、争对手市场、分析本企业市场，总结自己商城的不足与优势，然后，假借Internet，制定与本商城相应的网络宣传页面，结合网络互动特性和多媒体技术，以炫目的网页内容抓住消费者注意力。并设计与宣传页面相链接的销售渠道，加之电子支付手段再配以相应的物流配送体系，以提供高质服务，提高消费者满意度，增加消费者成功购买量。于网络扩大商城知名度，并借助电子商务平台，实现企业的最终目标。二当前营销部门营销资源我们拥有先进的生产设备，专业的产品研发设计人员。时代在进步，社会在发展，我们在不断追求毛绒玩具观赏性的同时，也对其功能性和实用性等附加值加

4、大了研发力度，所生产的产品受到广大消费者的青睐和同商的赞赏。我们还拥有技术娴熟的工作人员和经过专业培训的质检队伍。制作过程中，全员树立质量优质、低碳环保意识，立志使本厂产品成为中国毛绒玩具权威质量的市场指导产品。我们的企业宗旨是：诚信为本，质量为优。我们的经营理念是：为消费者提供高满意度的动画毛绒玩具。但是，当前我商城并未设立网上营销专柜，销售人员也只是做做传统的市场销售。商城还未网络化，拥有的电脑只是用于员工的娱乐、消遣，销售部门也没有专门的电脑设备，现有的销售人员也只是懂得一些简单的电脑基本操作技术，然而，并不拿来用于商品

5、的宣传销售。简而言之就是，现在的销售与网络没有关联。所以说，当前营销部门的网上营销设备还是很匮乏的。然而，营销对象也就是消费者所属群体在不断增大。随着现代社会的发展，计算机的应用水平在不断提高，互联网的迅速发展和广泛应用，社会逐步跨入了网络经济时代。上网企业和上网家庭的数量亦呈上升趋势，信息技术在企业和家庭中的应用在逐渐普及。中国的网民数量在不断的上升（如下图所示，中国网民人数增长情况），加之，本商城产品只是在本地区小有名气，放大至全省全国怕是早已没了名声。但是，毛绒玩具一直是人们所钟爱的玩具、饰品等，有供给就有需求。那么，这

6、种情况下的网上潜在客户量应该是很庞大的。因此，我们为发展市场就有必要去购置允许电子商务活动进行的硬软件设备，招聘或者培训网络操纵高手，尽快地打开网上营销市场，在Internet上树立属于我们自己的品牌。2005.06—2010.06中国网民数量增长情况第22页共22页网民人数2005.062006.062007.062008.062009.062010.06单位：亿由此看来，网上消费者资源是会越来越丰富的。三影响企业网上营销的因素除却本企业自身的不利因素外，网络营销最大的阻滞因素应该就是竞争对手了。在传统销售模式中，消费者购物

7、看重的是商场的知名度、信誉度等，也会冲着品牌去。现已有许多毛绒玩具商场有了很高的知名度，有的在行业排行榜上位居前列，如：由北京市互联网企业联合会打造的“2009年度北京市网上商城诚信榜”活动，正式授予乐琪玩具商城“2009年度北京市诚信网上商城”称号，这也是北京市玩具网上商城业内唯一上榜代表。有的已在海外有了广阔的市场，如：广东东莞哈一代品牌产品，在国外公司产品出口欧美、俄罗斯、日本、台湾等国家和地区。还有，时过数年，相比与丫丫商城他们已经在毛绒玩具领域占据了较为广阔的市场。但是，消费者购物更看重的是商品的质量、应用价值、安全

8、系数等各方面的绿色环保低碳。在这一点上，我们很有信心。第22页共22页随着科技的发展，社会的进步，计算机的应用水平在不断提高，网上购物也成为一种流行。我们在互联网上开展销售业务时主要考虑的依旧是损失和利益，但较之于传统的销售，网上销售平台的受欢迎程度主要通过其页面的每日访问次