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1、WORD格式-专业学习资料-可编辑毛绒玩具网络营销计划-学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑1-学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑目录1.公司及产品简介,,,,,,,,,,,,,,,,32.形势分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,32.1竞争状况分析,,,,,,,,,,,,,,,,32.2政治分析,,,,,,,,,,,,,,,,,42.3技术分析,,,,,,,,,,,,,,,,,42.4市场分析,,,,,,,,,,,,,,,,,42.4.1宏观分析,,,,,,,,,,,,,,,42.4.2微观分析,,,,,,,,,,,,,,,53.网络战略营销规划
2、,,,,,,,,,,,,,,73.1细分市场,,,,,,,,,,,,,,,,,73.2目标市场,,,,,,,,,,,,,,,,,74.企业目标,,,,,,,,,,,,,,,,,,85.网络营销战略,,,,,,,,,,,,,,,,85.1.Product产品战略,,,,,,,,,,,,,85.2.Price价格战略,,,,,,,,,,,,,,95.3.Place分销战略,,,,,,,,,,,,,,95.4.Promotion促销战略,,,,,,,,,,,,105.5.客户关系管理,,,,,,,,,,,,,,,106.实施计划,,,,,,,,,,,,,,,,,,116.1.网页设计,,,,,,,
3、,,,,,,,,,,116.2市场调研,,,,,,,,,,,,,,,,,116.3树立良好的品牌形象,,,,,,,,,,,,116.4.征召网络代理推广,,,,,,,,,,,,,126.5.广告战略,,,,,,,,,,,,,,,,,126.6.公关策略,,,,,,,,,,,,,,,,,127.预算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,127.1.广告费用,,,,,,,,,,,,,,,,,127.2.管理费用,,,,,,,,,,,,,,,,,137.3.其他费用,,,,,,,,,,,,,,,,,138.方案评估,,,,,,,,,,,,,,,,,,13-学习资料分享----WORD格式-专业学
4、习资料-可编辑2-学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑一、公司及产品简介本公司专业生产毛绒,布绒等类面料及玩具、家纺制品,并有专门生产加工线,操作经验有近十年之久.有电机300台,熟练工人400多人,有一流的设计开发人员近十多人。产品价格,款型,质量优势比较突出,在市场上有着相当的竞争力,并已通过ISO等多项质量体系认证。过去,公司主要给一些大型超市供货,但是就目前公司现状来看,由于公司知名度小,导致出厂价过低,玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得,因此,公司决定实行自产自销的经营方式,打造自己的品牌,获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大,消费者的消费倾向与互联网产生
5、了千丝万缕的联系,动一动鼠标,便开始了他们的消费,并随着网络时代的发展不断发展,可以说,网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识,创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言,更适合网上销售,因此,公司决定把主要销售渠道放在网上,建立自己的网上店铺,以网售为主的全新销售模式。二、形势分析(一)竞争状况分析毛绒玩具网络市场的SWOT分析S(优势)-随着我国经济的发展和居民生活水平的提高,不仅孩子们喜欢毛绒玩具,很多成人也将玩具作为一种消遣方式。由此我公司的优势,一是孩子与中青年正是网上消费的主体,他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具,而且毛绒玩具邮寄方便,不易损坏,会得到更
6、多网购者的青睐。二是本公司自产自销,销售渠道短,可以最大程度的降低价格,以低价优质吸引消费者。这两点是其他实体店或网店不能同时具备的优势,我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。我公司网站专业销售各种毛绒玩具,相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台,产品种类更齐全。运用网上销售模式,覆盖范围广,实体店只能是区域性的,局限性强,不如网店,销售范围广。W(劣势)-公司的网络销售处于起步阶段,网站建设不完善,网络购买流程不方便,会导致消费者购物体验不佳,流失掉不少顾客,甚至是永久性的损失。-学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑3-学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编
7、辑公司品牌及网站的知名度低,很多网上消费者根本不知道,有这么一个专业销售毛绒玩具的网站。在网上,货物的表达欠生动真实,不如实体店的商品来的真实。O(机遇)-消费者对毛绒玩具制品的选择个性化,多样化,要求企业能生产定制化的产品,他们会把自己对产品的要求直接传递给生产者,而不愿接受商店内有限范围的选择。因此,我们可以在网站上开通定做产品的通道,建立与消费者的联系,及时了解需求,提供专门的个性服务与个性产品。同时,