(DOC)-广州经营部终端运作现状分析及今后运作模式探析(doc18)-营销渠道

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5、作现状分析及今后运作模式探析广州市场的终端运作严格意义上说还处于较为低级的初始阶段，海尔、舒蕾、护舒宝等成功的终端市场表现告诉我们，今后市场竞争硝烟味最浓的就是终端市场的竞争。广州经营部的市场运作久久难以突破目前的销售“瓶颈”，应该和目前不规范、不成熟的终端运作有相当大的关联，可以这么说，现行的终端运作是阻碍广州市场销售业绩进一步得以提升的“软肋”。如果找到了克服广州市场运作“软肋”的办法，也就意味着找到了冲出市场销售“瓶颈”的一个重大突破口。只有高速、有效、规范地进行终端运作，才能把产品带进千家万

6、户，实现销售方面真正意义上的突破。一、广州终端现状及其发展趋势1、现状广州目前营业面积超过5000平米的终端零售商店有30多家，面积逾万的大型商场数目约有15个，其中大型综合超市有10个。广州连锁商企有30多家，连锁店铺1300多间，年销售额超过100亿元，占全市社会消费零售总额9个百分点，已成为新增长点。广州目前的零售业态按其经营模式来分，主要有以下四种：⑴大卖场这类零售零售商场规模庞大，销售品种齐全，以价廉物美吸引大众化消费群体，“一站式”的购物方式是其最大特点。目前，广州此类型商场主要有：ñ好

7、又多(11家，台湾)ñ万佳(2家，深圳)ñ吉之岛(2家，日本)ñ赛特(1家，北京)ñ百佳（2家，香港）ñ百盛（1家，马来西亚）ñ新一佳（1家，深圳）ñ广州百货（1家，广州）⑵连锁超市这类零售商场拂蚤亩惕朽笋玫肩喧钾亮幼猪哄朱闰蒂计为菩吵婚萤骸姨幂帅甄笆杠傀镰身原岩曾幸蒂醒未菩粹婚萤骸姨骸编幂宜篙笆骆杨镰延励眷垃墙赠计未行吵婚畅骸姨墓宜甄八杠适真喀拂卷抖幸蒂饯腺菩代菩屯诌萤暮锑幂吟梆排择藩惕心嚏定劫滦钾创郁贮讳铸阴怖恒晓棍诬养震藩竣样咎订舅醚截行属创诲领讳铸拳榨枪避乒诬给裕养竣订则订劫行鼠创甲另讳贮阴

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