《保险行业浅谈增员》PPT课件

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1、浅谈增员1增员的好处对公司达成业务目标提高服务效率累积人才资本2增员的好处对个人3一个人挣钱的三种途径靠钱滚钱赚钱靠体力赚钱靠组织借力赚钱您适合哪种途径？4增源增元增圆增远增缘增员5不同职级待遇待遇/职级见习正式主任学习津贴√初佣√√√续佣（奖金）√√√年终奖√√√小组年终奖√增员奖金√√√绩效津贴√直接管理津贴√育成津贴√辅导津贴√√主任津贴√6业务人员保障险别级别团体人身意外伤害团体人寿团体附加意外伤害医疗见习50000————正式20000300003000主任10000010000020000经理150000150000300007晋升业务主任条

2、件在考核期内（6个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任：增员4人（且均为正式业务员）本人月平均FYC2400元（以B类地区为例）本人继续率75%8正确的增员观念增员是持续不断的过程增员可以与推销互长，增员要养成习惯增优秀的“员”9增员对象闲置人力就业人力推销人力业务来源中心同业人力已成交客户10增员的标准性别年龄身体状况学历经历收入状况居住位置家庭状况形象与表达对寿险工作的心态和展望11增员的地点和时机地点：任何地点皆可以从事增员时机增员者被增员者12增员的方法缘故增员介绍增员陌生增员13介绍增员法14准主顾名单收集↓接触前的准备↓接触（购买点

3、）↓说明（商品）↓促成（签单）↓售后服务增员对象名单收集↓计划与联络↓接触（增员点发掘）↓说明（事业说明）↓下定决心（参加创业说明会）↓培训、辅导、关心推销流程增员流程销售面谈增员面谈155W1HWHY？为什么增员？WHO？找谁？WHERE？到什么地方找？WHEN？什么时机？WHAT？用什么方法？HOW？如何增员？16结论增员是成功吸引成功我为众人服务，众人助我成功17