《促销活动案例》PPT课件

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1、促销组织12高效促销促销目的促销目标促销设计促销执行促销评估组织开展促销确定促销方案及道具设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销的目的打造高效促销大型促销活动的目的消化库存、提升销量。提升店面知晓度及美誉度。增强店面在当地的竞争力。提升品牌形象，及品牌认知度及知名度。增强品牌的核心竞争力、增加店老板及店员的信心，打击竞争品牌、抢占店内销售份额。大型促销活动的意义做好活动是最好的客情。是开发新网点的有效保障。是维护老网点的有效方法。确保订货会多定货的强有力的手段。增强并持续会员顾客的忠诚度。吸引并增加新会员的技巧。组织开展促销确定促销方案及道具设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销

2、的目的打造高效促销销售目标的设定依据了解平时日客流量是多少？假节日客流量是多少？活动日客流量是多少？了解店内月总量是多少？日总量是多少？了解平时自身品牌的日、月销量？了解活动月份的总销量是多少？了解店内主销品牌是哪些？平均月销量是多少？活动最高销售量是多少？了解店内本次费用的投入比例组织开展促销确定促销方案及道具设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销的目的打造高效促销根据促销的立足点与确定促销的主题逢节促销（感恩节、教师节、母亲节、三八节、五一节、国庆节、中秋节、端午节、情人节、七夕、圣诞节、元旦节、春节、父亲节等）逢季促销（春季、舒缓，夏季、防晒，秋季、美白，冬季、滋养）其它促销

3、（开业促销、店庆、周年庆赞助、新品市场等）组织开展促销确定促销方案及道具设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销的目的打造高效促销确定买赠内容根据公司政策与店内的实际情况再适度调减常用促销政策：名牌折扣、会员折扣、满多少送多、二送一、满多少特价换购、送代金券、凭空瓶换购、入店有礼、会员专赏礼品、套合优惠、幸运抽奖、会员充值返现金券吸引入店礼品→3至5个层次的买赠优惠→特价换购→亲友礼券→抽奖确定活动道具活动内容展示：街道横幅、街道刀旗、街道广告灯箱、街道广告巨幅喷绘的士、公交车、三轮车、自行车旗牌着工装佩授带派发广告单页等……充气拱门、充气立柱、卡通气模、大广告伞、广告帐篷、地贴促销

4、台、气球、横幅、X展架、大广告张贴画、广告桁架展板做一个制造气氛的高手大型室外活动中型室外活动确定活动道具活动内容展示：POP、特价商品卡、折扣卡、换购卡、新品上市卡、店长推荐卡吊旗、气球、广告张贴画大张POP只需要突出一个主题，但需吸引抢眼16活动内容展示：确定活动道具商品展示：商品柜台陈列（丰满、抢眼、干净）套盒堆头陈列（时尚、丰满、并有优惠标签）特价堆头陈列（时尚、丰满、并有特价标签）礼品堆头陈列（丰满、烘托出品质诱惑、有礼品标签）主推品特价堆头或是花样陈列、精致陈列特价区特惠套装婷美银杏婷美天然敏婷特价套装超美肌买赠确定活动道具制造热烈气氛道具：视频（广告碟、文化碟等、最好配

5、上较大的液晶电视现场外播放）话筒：导游腰式话筒（对主要销售人员）、无线话筒（喊麦主持）音箱（功率要较大，无沙沙音、流行音乐）舞台、演员、主持、抽奖箱、随机小奖品营造活动前气氛的注意事项活动前期向进店顾客先做活动宣传，挑起消费者的好奇心，激发起她参与的意识！（提前预热）提前发短信、打电话告诉老顾客（具体见短信及电话邀约技巧）。利老顾客转介绍。挂横幅、或宣传车先期宣传，增加大氛围的神秘气息！设计一些赠送或赠券，约束时间在活动后兑现。例如：免费护理、购物券等（增加回返率）。营造活动气氛的小贴士现场的促销信息必须要清晰明了（增加顾客的诱惑力）。现场的促销信息最好能娱乐化（调动顾客的参与度）。

6、色彩看似普通，其实奥妙无穷！（色彩最好一直，并浪漫抢眼度）。音乐听似无所谓，其实最能吸引及留住消费者。绝大部分的顾客不愿意光顾“黑店”，所以请不要省电费！销售员所需掌握的销售技巧是：短、平、快！销售进行较好，可适当进行销售业绩宣读组织开展促销确定促销方案及道具设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销的目的打造高效促销活动的组织开展活动开展流程及人员分工：（区域负责人、促销队长）活动前15天左右：（登门拜访客户）1、同客户协商，了解客户需求，确定活动时间、人员数量，选择活动方案，落实活动单页内容，准备制作单页（活动前5天单页务必做好）2、与店老板（老板娘）沟通，就费用承担形式等予以明确

7、规定。3、协调相邻近市场的人员调配工作。4、向公司进行物料的申请与准备：拱门1个、卡通气模2个、X展架6个左右、帐篷2个、气球300-500个，展板、喷绘背景布、彩旗（具体物料视情况而定）。5、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价品等其他相关用品的存货情况，督促客户及时补充。活动开展流程及人员分工：（区域负责人、促销队长）6、提醒客户做好相关职能部门（工商、卫生、城管等）的审批、协调工作；7、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关碟片、电源线、电插板或其