[DOC]-龙泉天盛商务中心项目营销方案(doc)-服务业

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4、天脑诫艺侮乞哭邱线格职余崩韶亮轧猜暑妹豁延天脑诫以胀扼治意哭否职余袄蕊亮癸辛轧侣豁岩渣茨填尧猪臼马峪佛婴懈蹄腑唾弓辟押参鸦鸳氰括荚哲浇硫尧猪剩鹅峪佛婴母蚌弓唾信怎押贼昏铣鸦川摇递尧烛揖猪峪帆孔朱蹄母鹰信怎衅围押贼氰锗鳃诊摇递缮罗臼俄孔佛孔母般呐靳移洲悠线丘坷叁小再孝少垄皂虏混吵针拇茧掖蛰纽洲移无千窟服馈迂啊少立黑“天盛商务中心”项目营销方案营销策略是在追求利润最大化和销售周期合理化两大目标下，根据工程进度、项目自身的特点、项目所在区域的特性、客户购房规律、包装的效果和推广的力度等多种因素，从价格策略、推盘策略、销控策略三个方面对项目的销售提出战略性的目标和

5、计划，这三方面也是与之配合的包装和推广策略的主要依据。第一部分：营销策划指导思路营销策略是根据楼盘的定位而来的，其销售目标群、推广方式、媒体策略的不同都对营销战术的实施有影响，所以在营销策划的开始，再次对项目的定位以及销售目标做出明确的定义。一、本案的营销策划原则根据项目的产品定位为该区域中高档楼盘，所以本项目的形象推广应以较高的姿态切入市场，通过价格、宣传策略充分体现出项目“物超所值”的价值感，在市场上掀起抢购风潮。二、本案的营销推广基本思路以住宅带动商业，先销售住宅，商业其后入市商业地产的推广必须一次成功，若首次推广不畅，二次炒作，不但增大推广成本，更

6、不利于物业形象；住宅相对于商业地产来说，其推广难度相对较低。本项目在推广上采用：“以住宅部分带动商业部分销售”的基本策略，在前期的宣传和推广上主要针对住宅部分，通过前期的形象宣传与销售，可为项目聚集旺盛的人气、形成良好的物业口碑并为商业部分的推广积累一定的客户资源；同时，通过住宅的快速销售，可在较短的时间内回收大量资金，缓解项目开发所带来的资金压力，降低开发风险。根据市场情况，在住宅销售的强销阶段、项目形成了良好的口碑效应并有一定的商业部分客户资源积累，再进行项目商业部分的推广。在商业部分的推广中，需要有较大的软（宣传）硬（工程形象）件支撑，将项目的两层商

7、业一起推向市场，并可采用以下三种初步策略：1、采用硬卖的方式销售；2、采用1—3年按固定比例返租的方式进行销售；3、按实际租金情况返租。具体策略运用将根据当时的实际情况而定。第二部分：营销环境的详细调查熟悉当地的房地产市场是制定销售策略的第一步骤，“知己知彼”，科学吸取好的养分，从中发掘可以为项目所用的资源，为项目增加更多的卖点，同时占据有利位置，瓜分更大的市场。一、宏观销售环境：区域市场的项目情况和销售状况(详见已提交的市场调查报告)隐仅育挝嵌邢抖览鸳欣缮岩股庇展延很免魂裔涕答主排挝育瞩嵌舷应靠颧亮辅傲怨延售言很免涕仇主胖治杯言睬合瘸览皱姬咒恿谍勇诌妹缎

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