华润超级市场（苏州）有限公司发展战略演变的研究

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1、复旦大学硕士学位论文华润超级市场（苏州）有限公司发展战略演变的研究姓名：胡昕申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：芮明杰20030430•5012029195ffl昕华润超级市场（苏州）街限公rd发展战略演变的研yj：AbstractFromitsfoundingin1995，ChinaResourcesSupermarket(Suzhou)Co.,Ltdadopteddifferentstrategiesduringitsdevelopingstages.ThisarticleistofindthekeyfactorsthatattributedtoitsStrat

2、egyChangebydiscussingandstudyingthecompany'sStrategiesandtherelevantStrategyImplementationbeginningfromthecompany'sFoundingStagetoitsExpandingStage.Andthen,aFiveForcesanalysisaboutthecompany'sconditionswillhelpustofindoutitsstrengthsandweakness,aswellastoexplorethethreatsandopportunities

3、itisconfrontednowadays.Atlast,somesuggestionsonitsfuturedevelopingstrategieswillbegivenaccordingtotheaboveanalysis.Thediscussingandstudyingaboutthecompany'sStrategyChange,andtheanalysisaboutitssuccessfulexperiencesandfailinglessonsishopedtoprovidesomeusefulsuggestionsfortheRetailingIndus

4、tryinmainlandChina,especiallyforthosetraditionalsupermarketsthatstrugglingforlifeinthecruelcompetitions.•5Keywords:Strategy,CompetitiveStrategy,RetailingIndustry,RetailingManagementConformation•5012029195胡昕U>目华湘超级市场（苏州）有限公发诚战略浙变的研口99中国的零售行业经过多年的发展，在应对日益激烈的竞争格局的情况下，己经呈现出如下趋势：（1)曾主导中国零售市场的

5、百货店渐显疲势；（2)连锁超市已成为零售业的主力业态。自1994年开始，我国连锁超市的平均增长速度在70%以上，其中2000年比丨999年增长53%,连锁超市已超过百货业而成为零售业的第一主力业态：（3)零售业销售额逐渐向大型和连锁零售客户集中，200丨年零售额过百亿元的商家只有两家，2002年则达到了5家，其中上海华联更是超过了200亿元；（4)国内零售商也幵始建立自己的配送中心，销售技术向国际标准靠找：(5)大型客户间展幵了直接的、极具针对性的竞争，零售业的各主要公司都在通过各种方式加速扩张、迅速瓜分市场；（6)客户之间的控股、渗透及合并与收购。在前向一体化和后向一

6、体化的趋势下，很多供应商则直接参股到零售商中來。自1992年国内正式批准的第一家中外合资企业——上海八佰伴成立以来，外资商业企业在我国己发展到将近400家，世界前50家大型零售商已有70%在中国“抢滩登陆”，知名的如美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等零售业巨头，己经逐步在我国形成了一定的网络，并且拟定了进一步拓展中国市场的计划。中国加入世贸组织，使得他们扩张的速度更是明显加快。同国外的零售业相比，我国的零售业仍然存在成本庞大、效率低下、管理松散等问题：中国零售业百强企业的销售总额不及美国沃尔玛的十分之一，‘以库存占GDP比重这个指标来看，发达国家小于1%，发展中

7、国家平均小于5%，中国约为37%.此外，我国商业企业的流动资金平均周转率为2.3次，而日本为！5-18次，沃尔玛和家乐福则为20-30次。只有通过规模扩张和先进的管理手段相结合，中国的零售商家才能有机会和国外巨头同分一块蛋糕。创立于1995年n月的苏州华润超市，在其创建之初，釆用了“集中化”的竞争性策略，专注于标准超市的发展，以一种挑战者的姿态进入苏州零售业，并很快凭借其雄厚的资金实力、丰富的零售业管理经验、差别化的商品及价格策略、先进的电子收款系统，迅速站稳脚跟，并在1998年以营业面积、销售额、盈利水平全部第一的身份拔得苏州地区零售业