透彻研究 招股说明书 正海磁材为例，高性能钕铁硼 永磁材料

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1、透彻研究招股说明书正海磁材为例，高性能钕铁硼永磁材料(二)技术和研发优势1、先进的生产工艺优势本公司研发团队在谢宏祖先生的带领下，从无氧化工艺的理论分析入手，经过长期的实践和对设备进行二次技术改造，开发出了接近无氧的生产工艺，即"正海无氧工艺"，并成功申请了发明专利。该生产工艺在生产过程中采用惰性气体或氮气进行保护，可将磁体中的氧含量控制在100-900ppm范围内，与传统生产工艺相比，产品氧含量大幅降低，并减少了稀土消耗，特别是重稀土的用量减少了约30%，经济效益明显。公司通过先进的正海无氧工艺，生产

2、出了含微量氧的、高品质的、高性价比的高性能钕铁硼永磁材料，产品质量达到国际先进水平。2、拥有大量的设备二次改造及专有技术优势公司通过长期研发和实践，总结出了一套对生产设备进行二次改造的技术，同时，开发出了大量实用的专有技术，这些技术广泛分布于熔炼、制粉、压型、热处理、机加工和表面处理等各生产工段中，使"正海无氧工艺"与设备实现了良好结合，达到效果是:产品的氧含量得到了进一步降低，生产效率和产品合格率提高，材料损耗率和人工成本降低，产品质量提高。3、研发优势拥有优秀的技术专家和经验丰富的研发团队:公司前任

3、总工程师、现任首席技术顾问、"正海无氧工艺"的创始人谢宏祖先生，为2005年度中国工程院院士候选人，内蒙古包头稀土研究院教授级高级工程师，先后承担了"六五"后期、"七五"、"八五"的国家科委重大科技攻关项目和中澳科技合作项目，曾获国家科技进步一等奖一次，国家三等发明奖一次，国家"七五"攻关优秀个人奖，并被评为有突出贡献的中青年专家，享受政府特殊津贴。在谢宏祖先生的带领下，公司培养出了一支团结、专业、稳定的研发团队，研发人员大多数具有5年以上的研发经验，研发实力雄厚。大量的研发投入为持续创新提供了可靠的保

4、障:公司自成立以来一贯注重研发投入，为公司新产品和新技术的研发提供了可靠的保障，使公司在新产品和新技术的开发上不断取得突破，为公司提高生产效率、降低生产成本、提高产品竞争力做出了卓越的贡献。(三)商业模式优势公司将高性能钕铁硼永磁材料行业传统的定制化、直销模式，优化为"高端定位、联合研发、系统服务、持续创新、战略合作"的创新商业模式，该模式的创新性体现在:①有别于同行全面进入高中低各应用领域的市场策略，公司定位于仅服务高端应用市场，选择技术要求高、发展潜力大、生命力强的细分市场和该部分市场中的优质客户、

5、潜力客户，集中力量重点保证。②将以占领市场为目标、被动地根据下游需求定制化产品，优化为以满足客户需求为目标、主动地与下游客户联合研发，与客户共享经验，提高客户及公司双方的开发成功率和开发效率。③将向用户交付产品的过程向前后延伸，从产品导入期1-1-1-22招股说明书与发行公告招股说明书开始参与到下游客户的设计、标准制定、流程规划、使用指导等环节，为客户提供全面的技术服务。④密切关注高性能钕铁硼材料行业及相关应用领域的发展状况及态势，在自身不断改进提高的同时，根据客户要求或主动向客户提出改进，始终保持自身

6、产品和客户产品的领先性、经济性、创新性，以持续创新保持持续的竞争优势。⑤经过一定时期合作，客户对公司的企业文化、研发实力、产品质量给予认可，公司与客户的关系从单纯的交易关系转变为新型的长期战略合作伙伴关系，在实现客户价值最大化的同时实现自身持续发展。(四)品牌优势及市场在位优势公司凭借其高品质的产品、周到的服务和较强的技术研发实力，在多个行业获得了高端客户的高度认可(如获得了金风科技、三菱电机上海机电电梯有限公司、格力电器、江汉机械等的认可)，在国内高性能钕铁硼永磁材料行业具有较高的知名度和认可度，已建

7、立起了品牌优势。目前公司已经规模化进入风力发电、节能电梯、节能环保空调和节能石油抽油机等行业，在该几大行业已具有了明显的在位优势。高性能钕铁硼永磁材料行业特有的定制化模式强化了公司的市场在位优势，充分保障了未来公司在国内高性能钕铁硼永磁材料行业市场份额的稳定性和盈利能力的连续性。其他:全球高性能钕铁硼永磁材料发展概况钕铁硼永磁材料自1983年诞生以来，一直受到全世界磁学会及磁性材料工作者的重视，人们对其晶体结构、微观组织、制作工艺等方面进行了广泛深入的研究。目前，日本企业是全球高性能钕铁硼永磁材料行业的

8、领先者，其中日立NEOMAX是全球最大的高性能钕铁硼永磁材料生产厂商，其研制出的磁能积为59.5MGOe(Br=15.55kGs，HcJ=8.2kOe)的高性能钕铁硼永磁材料，是迄今为止国际公开报道的磁能积水平最高的烧结钕铁硼永磁体。德国VAC公司通过生产工艺的不断改进和对新金属的不断采用，研制出磁能积为56.7MGOe(Br=15.19kGs，HcJ=9.8kOe)的高性能钕铁硼永磁材料。中国高性能钕铁硼永磁材料生产企业通过引进国外先进设