谈客技巧 成交方法

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1、1、能否按时交房？能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心（1）说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，接下来还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个工程项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，怎敢在合肥发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。（2）能否按时交房，关键是看资金能否同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整

2、个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没有问题的。（3）没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，X先生，XX集团X公司，是百强民营企业，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。2、质量问题这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。接下来还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机

3、制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？而我们则不同，所有材料采购都是由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由相关检验部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，

4、我们能不顾建设质量吗？3、价格问题成本分析法：X先生，一分价钱一分货，这您肯定是认可的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是框架结构。这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段、质量、房型、环境都是一流的，好的东向一向是不二价，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买的放心，住的也安心，X先生，只有错买，没有错卖，您说对吧？另外，物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看

5、价格，更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。成本分析，第一，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢筋，有钱还不一定能在这里拿地。4、客户要求回家商量，考虑时。（1）比较比较X先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来，最终还是觉得我们这儿好。（2）商量商量商量肯定是要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔掉

6、都无所谓，但选址是取得竞争优势的重要条件，影响到一家企业的投资、成本与人员，是大事情，所以商量是应该的，但就怕您商量好了，回头再来时，您看中的已经没有了，我是站您的角度为您所想，有个好办法，您可以下个小定金，我帮您申请保留三天，不签退订就是。X先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，您看中这么好的房子，生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光、做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，况且您又喜欢，首期款又没有问题，那您还有什么考虑的呢

7、？我做房地产多年了，不知您所考虑的能否告诉我，帮您参谋一下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吗！……跟朋友商量：X先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为您做决定性意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但是每个楼盘都能比较客观的分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们交个朋友，

8、我是一定会为您着想的。（3）针对自己赚钱自己花的客户还跟谁商量呢？看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这样的，看您的气度，听您的谈吐，就知道您是一个有主见、有魄力的成功人士。再说您商量什么呢？这样低的房价，这么好的外观造型及房