《企业发展战略报告》PPT课件

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1、企业发展战略报告目录序言第一部分：导读第二部分：问题聚焦第三部分：宏观环境分析与行业分析第四部分：企业SWOT分析第五部分：企业的两大战略发展目标序言现代的公司内部管理活动仅仅是管理决策者的部分职能，随着外界环境带来的挑战，使得管理决策者的职能越来越多地向战略管理倾斜。企业战略管理能力的高低决定着企业发展的前景。第一部分：导读知天知地知己知彼百战不殆不战而屈人之兵善之善者也——孙子兵法什么是战略在商战中战略就是定位，就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。其本质就是存在于运营活动中——针对外部竞

2、争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的方式实施运营。战略的四种形式进攻战适用于处于市场第二位或第三位的公司，这家公司应有足够的力量向领导者发动持久的的进攻。第一条进攻战的原则：领导位置的强势是重要考量因素多数公司遇到问题时，本能反应是对自己内部进行研究，考量自身的力量和弱点，研究自己的产品质量、销售队伍、产品定价和渠道。这往往会陷入运营效益之中，忽略真正的战略。其研究对手的强弱不是要以之为标杆作为效仿，而是在确认敌情和寻找机会。第二条进攻战的原则：从领导者强势中的弱点出击强势中的弱点，而不是随便的

3、弱点。领导者有时会有一些弱点，但那仅仅是弱点而已，并不是他们强势中固有的，他们只是在某一点上忽略大意了，只要你一攻击，领导者就会弥补，这样反而促使其更为完善强大。只有那些隐秘在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来而无法避免的，因其要想避免就必须付出同时放弃其强势的代价。第三条进攻战的原则：尽可能地收缩战线最理想的进攻状态是“单一产品”，而非“全线产品”，集中力量从一点上突破。战略的四种形式侧翼战侧翼战就是开辟独有的市场，并占领之。第一条侧翼战的原则：在无争议的地带进行发动侧翼攻击需要独特的远见。一次真正的侧

4、翼攻击中，新产品或新服务并没有现成的市场。这样其实也就保证了避开竞争对手，创造局部无争的市场，令对手难以在阻挡。第二条侧翼战的原则：行动的突然性必须重视就本质而言，侧翼战就是一种奇袭，这是它和进攻战完全不同的。它不是建筑在完全的市场调查和测试基础之上的，有时甚至就是企业领导直觉的产物。第三条侧翼战的原则：追击扩大战果和攻击同样重要许多企业在取得领先后就停止了行动，它们在实现了最初的销售目标后，就把资源转移到其它事情上去。这是严重的错误，当侧翼进攻的产品或服务取得成功时，就应该乘胜追击，扩大战果。由于某原因，许

5、多企业不能正确对待成功，无视未来，又会把全部的资源用于扳回过去所犯下的战略错误，很少考虑如何巩固成功，这样还是要归于失败。战略的四种形式游击战在商战中，游击战术也能拥有许多优势，使得小公司在巨头林立的市场中生存发展。公司的规模大小是相对而言的。竞争对手的规模的比较才是重要的，商战成功的关键就在于要针对竞争对手制订战术，而不是根据自己的情况制订战术。找到自己的根据地，虽然小但自己可以守得住这样的阵地小，但难于让大公司进攻。并且可使自己在此有绝对的优势，保持竞争的优势。第二条游击战的原则：无论多么成功，绝不像领导

6、者那样行动游击公司和领导型的公司是不能比拟的，同时领导型公司也不是游击公司的目标。游击公司就是应该尽量做到将全部人员投入到一线工作中。一旦游击公司向领导型公司看齐时，也就是公司开始衰败之时。战略的四种形式防御战无论企业通过什么战略形式来定位，成功者最终都会成长。一旦成为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战，以确保新的定位发展。第一条防御战的原则：最佳的防御就是有勇气攻击自己由于防御者处于领导地位，它在顾客心智中占据了强势地位，防御者提升地位的最好方法是不断的自我攻击。也就是说，通过不断推出新产品和新服

7、务，让既有的产品和服务变得过时，以此强化领导地位。第二条防御战的原则：强大进攻必须加以封锁大多数公司只有一次获胜的机会，而市场领导者却有两次机会。如果领导者错过了自我攻击的机会，通常还可以通过复制竞争对手的行为来反攻。但是，领导者必须在进攻者站稳脚跟前迅速行动。很多领导者不愿意阻击竞争对手，那是自负使然。而等到它们进行阻击时，为时已晚，局面已经无法挽回。商战其实就在顾客的心中展开。对于进攻者来说，要在顾客心中留下印象需要花费时间，而这段时间足够领导者复制进攻者的行动。第二部分：问题聚焦一、秦国由弱变强并统一中

8、国给我们的启示秦国潼关中原六国春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了战国初期，它仍然面临着重重障碍：1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移民较多，人心涣散；2、土地等资源贫瘠，物产稀薄；3、中原六国总是对它围堵排斥；4、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心，但整个政府观念落后、追求目标简单，同时政府内人事关系、组织架构复杂、办事效率低；但军队战斗力较强。在这样的条件下，要想逐鹿中原称王简直是不可能的。为图强盛