企业发展战略-精品ppt课件

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1、企业战略研究国际战略研究所孙建杭博士课程内容第一，什么是战略；第二，企业为什么要研究发展战略；第三，企业发展战略主要解决什么问题；第四，如何制定企业发展战略。第一个问题：什么是战略战略就是在竞争条件下，组织发展的方向性、长远性、全局性的谋划和行动。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——孙子只有战略正确，细节才会有意义，执行才有意义。如果只顾细节，忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的工夫越多，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费人力、物力、财力，即社会资源越

2、多，危害越大。战略性错误是不能犯的，一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没，整个人生一败涂地，而且永无东山再起之日。大失误是战略，小失误是细节，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。中国企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应该提高是战略管理水平。关于战略的两个定义定义一：战略=长期决策+发展方向定义二：优胜战略=独特战略要使战略获得较高的回报，你的决策必须与众不同、出类拔萃。当然，不同未必更好，相同也未必就不好。但与众不同至少就意味着你可能会做得更好。理智、大胆而精明的差异性，虽不能确

3、保成功，但至少可以增加成功的几率。战略与战术的具体区别：战略针对整体问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。战略概念的三层内容第一，它被应用于一种竞争的状态。只要存在竞争并需要取得和保持竞争中的有利地位，都需要制定战略；第二，它解决的是一种方向性、全局性的重大问题；第三，它既是许多行为和工作的总的指导方针，也是这些行为和工作的实施纲要。第二个问题：企业为什么要研究发展战略企业要研究发展战略的原因：企业自身的变化市场环境的变化第一，不断加剧的市场竞争。新世纪中国企业面临的第一个挑战就是：在中国本土上的全球性竞争。

4、贸易壁垒日减，没有哪家企业能避免外国同行的竞争。大不再是优势，昔日的资产，可能是今日的负债。本土性资源不再是优势。跨国公司都在实施本土化方略。第二，变化已经成为一种常态。能够生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些能对变化作出快速反应的。——达尔文新世纪中国企业面临的第二个挑战是：变化成为常态顾客需求和竞争方式在不断变。变化无所不在。变化的步伐在加速。产品和服务的寿命周期大大缩短。意想不到的变化增多。第三，卖方市场彻底让位于买方市场。新世纪中国企业面临的第三个挑战就是：顾客至上。现在是顾客决定：想买什么。你说什么好没有用，得他说、他认可。想什么时候买

5、。促销的卖点越来越难找了。想买的产品/服务的样式。顾客越来越要求个性化产品和服务。采用什么方式购买。顾客可以在网上买，可以贷款买，也可以租。第一，企业必须谋划自身的整体发展。第二，企业必须谋划自身的长期发展。第三，在对企业发展进行整体性、长期性谋划时必须把握基本性的问题。第三个问题：企业发展战略主要解决什么问题企业进一步发展靠什么？企业进一步发展该干什么？企业进一步发展如何干？企业发展的长期目标是什么？第一，企业进一步发展靠什么？只有充分掌握和整合你既有和潜在的各种资源，你才能真正发展你的核心竞争力，在市场上形成你的竞争优势并实现自己的战略目标。大资源观：就是不仅要

6、重视物质资源，也要重视精神资源；不仅要重视经济资源，也要重视政治资源；不仅要重视体力资源，也要重视智力资源；不仅要重视内部资源，也要重视外部资源；不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源；不仅要重视直接资源，也要重视间接资源；不仅要重视空间资源，也要重视时间资源；不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。第二，企业进一步发展该干什么？一家企业在生产制造出自己的商品之前，就应该为自己的商品预想好买方。自家企业的商品是为谁生产的，谁会认购自家企业生产出的商品。落实做好这一工作的过程，就是商品生产的定位。战略就是你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌

7、。——杰克·特劳特第一、战略就是明确目的做企业就是要以赚钱为目的，以赚钱为最大目的，把赚钱置于第一位，这就是“金钱至上”的战略思想。（1）做企业就是要以赚钱为目的，而不能以笼统的事业为目的。干事业是件好事，但是作为企业家，干事业必须要以企业赚钱为前提，否则，光想干事业，就会偏离赚钱的目的，这就背离了企业家的本职，结果既不是一名称职的企业家，又达不到干其他事业的目的，因为作为企业家，干事业的目的是要通过经济手段来实现的。（2）搞经营就是要在商言商。把赚钱当作是实现政治抱负的手段，在商言政，容易走进“银行商店论”的误区。（3）赚钱不能想方设法铺摊子。想干