市场营销组织、计划

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1、第八章市场营销组织、计划与控制学习目标了解市场营销组织的演变过程理解市场营销计划的性质和分类；理解营销计划控制的内容掌握市场营销组织五种基本模式掌握市场营销策划书拟订的流程和内容7/17/20212广东工业大学市场营销教研室市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。市场营销组织的发展形式：单纯的推销部门具有辅助性职能的推销部门独立的市场营销部门现代市场营销部门现代市场营销企业7/17/20213广东工业大学市场营销教研室整体协调主导性原则；精简以及适当的管理跨度与层次原则；有效性原则。7/17/20214广东工业大学市场营

2、销教研室职能型组织地区型组织产品（品牌）管理型组织市场管理型组织产品／市场管理型组织7/17/20215广东工业大学市场营销教研室市场营销计划概念市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。7/17/20216广东工业大学市场营销教研室组成部分内容提要简述市场营销计划的目标及建议背景或现状提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题目标确定财务目标和营销目标营销战略描述为实现计划目标而采用的主

3、要营销方法实施方案说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成本？即将营销战略具体化损益预测描述计划所预期的财务收益情况控制说明如何对计划进行监控7/17/2021市场营销计划的内容7/17/20217广东工业大学市场营销教研室市场营销控制年度计划控制盈利控制效率控制战略控制7/17/20218广东工业大学市场营销教研室市场营销策划流程营销现状分析机会和问题分析确定营销目标拟定营销战略制定行动方案编制预算表组织实施和控制7/17/20219广东工业大学市场营销教研室本章的主要内容市场营销组织的演变过程市场营销计划的性质和分类；营销计划控制的

4、内容市场营销组织五种基本模式市场营销策划书拟订的流程和内容7/17/202110广东工业大学市场营销教研室